化妆品网站创业计划书文档格式.docx

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“窈窕淑女，君子好逑”，女为悦己者荣，随着生活水平的提高，人们开始注重保养，皮肤好才是真的好，大家都希望青春永驻，于是乎化妆品行业就火热起来。

如今我们针对年轻女性开了这么一个美颜护肤的网站平台，希望更多的小美女们光顾我们，同时提出宝贵的意见，让我们做的更好！

当然我们的产品真的是价廉物美，值得拥有！

1.序言

1.1背景

近几年来，天猫、亚马逊、京东等网上商城已被人们所熟悉，网上购物也正由一种新兴时尚逐步转变为大众熟悉的消费模式。

新兴的交易方式和服务理念吸引着越来越多的网络商家和传统商家，他们都在为争取更多的客户而努力。

同时，新奇感和尝试心理在当前的网上购物中处于主导地位。

尤其“聚美优品”的欣然崛起，让很多人都看到了化妆品行业的“有利可图”，最初人们都是很惧怕在网上买化妆品的，因为假货实在是太多了，包括身边周围的人都不敢尝试去买。

但是“聚美优品”的强大让我们免去了这种后顾之忧，越来越多的人愿意在网上购买化妆品，这给淘宝、天猫带来了巨大的女性消费群体。

不仅便宜而且款式多样，可以多种选择，如今化妆品网络购物模式也是日趋成熟。

但是如今依赖于平台做网络贸易这种模式太成熟了，所以导致

今天开淘宝店是越来越难，尤其学生群体想现在创业，几乎很难有立足之地，都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，没几个月就因为没流量而自动“屏蔽”了。

所以一个独立平台的应运而生是非常有必要的，虽然起步比较困难，尤其是引流问题很难一时解决，但是利用现代化营销手段进行推广，首先从身边的女性朋友入手，我们认为操作起来也是可行的，毕竟女人爱美是无可厚非的。

万事开头难，只要有毅力和恒心，流量一来，我们就开始抓转化率。

不断的推广与改进，相信网站的知名度会越来越被人知晓。

1.2简介

文尚雅仕网站是一家以“名牌折扣+限时抢购+团购”的购物模式为特色，结合B2C、O2O的运营模式所进行的化妆品购物网站。

它是12电子商务4班“星尘”创业团队的第一个创业项目，网站所有品牌为阿里巴巴正品代购。

它最初是利用周末时间在丽水学院门口进行“线下体验，线上购买”的方式推广网站的产品，接下来利用各种微信、微博、贴吧等现代营销工具进行推广。

我们的口号是“让世界充满爱，让物美价廉的产品无处不在”！

诚对顾客，尊重同行，追求多赢。

把握机会，勇于挑战，付出行动，共创未来。

网站地址：

2.市场分析

2.1市场前景

近年来网络购物已成为人们消费的主要形式，就拿2013年双十一活动期间来说，就淘宝一家网商一天的销售额就高达350.19亿人民币，感觉不可思议。

网络购买化妆品依然成为一种势不可挡的趋势，而国内针对年轻女性化妆品的网站还是比较少的。

面对NALA、聚美等购物网站的化妆品多又杂，价格贵而产品的质量参差不齐（因为品牌效应导致这些大网商的商品比一般网店价格反而会贵），所以我们认为在价格上是十分有优势的。

当然化妆品它是一个特殊的行业，它不只是用价格取胜的，当人们觉得这个市场价格是这个样子的时候，你太便宜反而会让人觉得你卖的是假货，所以价格方面我们只要和市场接轨，或者稍微低于市场价格就可以了。

最主要是刚投入期，我们对于工作的认真程度远远高于其他大型化妆品网站，我们的产品都是经过ISO9000认证，具有正品保证，绝不参入其他水分。

我们敢于对物品的质量保证，并支持专柜验货，往往假货都是一家非常成熟的店铺为了谋取更多的利益所做出来的。

我们卖的不仅是产品，更是服务，

所以我们认为这样的创业计划具有十分的可行性，而且市场需求非常庞大。

2.2市场现状分析

因为我们是学生，所以产品针对的消费群体也是以学生为主，还包括老师及学校行政人员，当然其他爱美人士也会涉及，但最先推广会涉及学校多一点。

从浙江省教育厅获悉：

2012年浙江省义务教育中小学5433所，专任教师29.83万人，

——小学。

校数3698所，招生60.72万人，专任教师17.95万人。

——初中。

校数1735所，招生51.06万人，初中专任教师11.89万人。

学前教育和特殊教育

全省幼儿园9573所。

全省幼儿园专任教师10.73万人，

全省高中段教育（包括普通高中、职业高中、普通中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校）共有学校995所，招生51.67万人普通高中。

学校571所，招生27.79万人，专任教师6.45万

中等职业教育（包括职业高中、普通中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校）。

学校424所，招生23.88万人，专任教师3.23万人，

——职业高中273所，招生15.48万人，教职工2.91万人，其中专任教师2.49万人。

——普通中等专业学校46所，招生3.41万人，教职工0.67万人，

——成人中等专业学校39所，；

招生1.43万人专任教师0.11万人。

——技工学校66所招生3.55万人，

普通高等教育

全省共有普通高等学校105所（含独立学院及筹建院校），大学13所、学院21所、独立学院22所、高等专科学校3所、高等职业学校46所。

全省普通本专科招生28.08万人，全省普通高等学校教职工8.38万人，

民办教育

2012年，全省共有独立设置的民办普通高校13所，独立学院22所。

民办普通本专科招生为8.62万人，全省各级各类民办学校专任教师总数12.21万人。

化妆、护肤的价格随着国家总体经济的发展而日益上升。

在我国各个不同教育阶段，普遍存在学生一次性购买多种护肤品的习惯。

人们选择化妆品普遍采取阶段性购买行为。

但事实上，这些化妆品在短期内是少有过期的。

而且光学生就购买人数之多，不用说从小到大的使用者了。

由此可见，化妆品的市场是多么的庞大，对于未来市场的开拓应该是充满信心。

2.3社会可行性

越来越多的人爱美，越来越多的人享受美，尤其大家都喜欢皮肤水嫩嫩的、白里透红的，永远保持年轻状态，所以化妆品就成了大家热捧的产品。

正因为社会所需，所以它的市场广阔。

据不完全统计，10岁以上的孩子就开始用儿童面霜，14岁以上的孩子开始用洗面奶，18岁以上的学生基本都会用水和乳液，22岁以上的青年就已经使用各种化妆品了，而且越来越低龄化，说明人们对化妆品的需求在不断的扩大，不仅是年龄层的，而且是性别方面的，男士也在不断的追求美，越来越多的男士也开始使用洗面奶和面膜等等。

最初我们的市场是瞄准学生群体，这一部分人群还没有收入，所以他们的需求偏向中低档的化妆品，我们以国产的“相宜本草”为重点产品进行广泛推广，深入学生群体，打开学生窗口，进而扩展其他产品，深入其他顾客群体。

比如目前我们经营的种类各式各样，可供顾客不同选择，“没有你买不到的，只有你想不到的”。

3．发展战略

3.1基本发展目标

基础条件

初期发展

中期发展

远期发展

依托阿里巴巴、传统代理商为主要途径，以各阶层学校学生为主要销售对象开展线下交易。

寻找更多的志同道合同学一起创业，开始注册域名、建设网站等工作。

充分利用有利条件，积极推广营销理念，开拓市场，打造美的文化品牌，积累无形资产，加快资本原始积累，尽快收回初期投资。

积累创业资金，做出名气。

提供丽水市网络购物服务。

在稳定现有本地市场的基础上，扩大经营范围与服务，健全会员制度，建立完善的物流配送网络。

开启O2O模式的相关工作。

在仓库的基础上和传统的美容店、化妆品店开展O2O合作模式，进一步扩大在本地市场的影响力与市场占有率，进而大量推广网站，争取像全国各地输送我们的产品。

4．经营策略

4.1经营的基本方式

经营及运营模式：

“名牌折扣+限时抢购+团购”、“O2O”、“B2C”

经营形式：

依托电子商务以及完善的数据库，了解消费者的需求，及时把握消费机会，快速完成购买——付款——送货程序等过程。

带给消费者真正物美价廉的消费服务。

以O2O模式快速有效的占有本地市场，每天推出限时抢购等活动来吸引消费者，刺激消费。

完善各方位服务，从而满足消费者不断更新变化的消费需求！

4.2产品及服务

初期：

以线下交易为主、主要提供消费服务为云和本地学生。

中后期：

网上交易为主，线下交易为辅，提供“低价折扣+限时抢购+团购”销售模式、O2O合作模式，支持网银、支付宝、财付通等第三方支付服务与货到付款服务。

采购：

产品来源为阿里巴巴、传统代理商、义乌国际商贸城。

业务逐渐扩展，产品主要来源中国国内化妆品生产厂家外，积极与韩国、日本、欧美化妆品厂商合作。

定价：

采用低价折扣+限时抢购+团购的定价方法。

促销：

以各种渠道和方式大力宣传文尚雅仕可持续发展理念和优质服务，让更多的人认识“文尚雅仕”，响应可持续发展理念与物美价廉便利快速的购物体验。

让“低价折扣+限时抢购+团购”的网络购物模式深入人心，使消费者们的生活更加的丰富、有趣并快乐。

4.3营销策略

微信/陌陌营销：

这种新型的社交平台却为广大青年朋友所喜欢，大家在微信上晒照片、晒文字、晒幸福……各种晒，只要是联系人，都可以在朋友圈里看到别人的状态，而且有些人每天不止一次都刷朋友圈，每天每时每刻都在更新状态，如果你的产品放在朋友圈，是不是会引来一大堆人的观看？

只要有人看，就会有人点，更会有人去深入了解，接着就会有人下单买了，不需要太多的言语推销，更不需要推广成本，轻而易举的把产品卖出去了，这就是微信的魅力，毫不费力却能得到巨大的收益。

（朋友圈微信营销）

微博营销：

微博的魅力在于很多陌生人也能看到，大家互粉，全世界都可以是你的粉丝，也就是说全世界都可以是你的买主，只要经常更新产品状态，时不时就会有人来关注你，通过这个网络平台大量推广自己的产品，这样点击率和流量都会不断的提升。

QQ推广：

QQ其实是运营很成熟的即时交流通讯，因为他的成熟所以能够帮你建立非常广泛的而且牢固的顾客群体，QQ存在了多少年，那么你的好友就有多少年的交情，在他们中间推广产品，无疑是信任无比的。

当卖给他们的产品经过使用后感觉很好，他们自然会为你推广，毕竟他们也有自己的QQ好友，圈子大了什么事情就好办了。

俗话说：

通过六个人就可以认识全世界的人！

论坛营销：

很多人都喜欢上XX贴吧、猫扑、天涯等论坛看帖子，那为何不在这上面推广呢？

时不时的发些产品的图片、文字介绍或者美容心得体会等都会引来一群人来观看，只要运营得当，经常把帖子置顶，那么查看的人只会增加不会减少。

尤其一些美容知识还可以进行互动，比如有些人提问你的脸为什么这么有光泽啊，可以回答说用了御泥坊面膜瞬间美白、水嫩、有弹性。

然后一个链接就把这位潜在的顾客引到自己的网站上去。

时时互动的文章才能吸引更多的人来看。

线下推广：

这可以发动全班同学，让那些爱美的同学去我们网站上购买，这样价格会便宜很多，其实对于学生来说价格还是作为选择产品很重要的因素。

然后让同学们发展到自己的朋友、亲戚及老师，让身边的人都来我们网站购买，给他们正品的承诺还要价格最低的保证，这样才会吸引更多的人来购买，毕竟信任是最重要的么！

还可以选几款合适的产品在学校门口进行现场体验，让更多的同学来试用我们的化妆品，顺便让他们关注我们的店铺，增加流量，提高转化率。

当然做一些简单的宣传手册也是必要的，在中山广场、元和广场等人流量比较多的地方发些传单，让更多的人来关注我们不失为一种很好的推广手段！