体育用品店策划方案文档格式.docx

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竞争对手

经营商品种类

各自目标消费人群

距离本店目标消费人群

体育用品的价格定位

信和超市

日常用品和少量体育用品

针对学校老师和学生

较近

中档

510超市

中低档

步行街体育专卖店

专营品牌体育用品

针对广大消费人群

较远

高档

爱华商场附近体育专营店

专营体育用品

2、消费者：

在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益发达以及网络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。

例如：

影视媒体、网络游戏、泡吧

3、供应商：

对于体育用品行业来说，供应商的影响主要有运费和原材料两大方面：

石油价格不稳定，产品运费增加；

随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国内汽油价格的变化，会提高厂家的生产成本，而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。

随着资源日益贫乏，导致供应商制造成本不断增加。

体育用品店选址：

本体育用品店选址主要有三个地点：

分别是湛江师范学院北门、湛江师范学院后山和湛江师范学院东门，而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近。

选址原因：

①后山：

由于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；

而且交通不方便，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。

②东门：

经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各高校学生；

而且东门车流量较大，会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响。

③北门：

本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流大；

在学校附近大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有，所以面对体育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。

图中F点附近为选店地址：

经营类型

一、产品定位：

影响本专营店体育用品价格的因素有：

1、体育用品专营店所处的地理环境；

2、学生的对体育用品的消费能力；

3、体育用品本身的价格和质量问题。

依据各种影响因素，我们的体育用品将主打中低档次，在满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行定位。

二、产品类型：

1、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：

篮球项目：

篮球、篮球服（可订做，可现购）、护腕、头套。

足球项目：

足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。

兵乓球项目：

兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

羽毛球项目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

轮滑项目：

轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

⑥游泳项目：

泳装、泳镜、泳帽。

2、网上代购：

满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行

网上代购，只收取代购费用。

附加服务：

1、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）

2、为同学们提供器材保养服务，比如篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。

仅收取成本费用。

3、本店可以回收旧体育用品，比如篮球、足球，各类球拍。

进货渠道:

1.、人际关系：

本组某成员通过亲戚关系，获取体育用品的货源。

2、广州体院体育用品街;

地址：

广州大道北（广州体育学院外）

广州大道北体育学院外的体院体育用品街市,主要经营各种体育用品、服装批发兼零售,种类覆盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以及杯套等促销用品系列。

3、网上进货：

①、阿里巴巴②义乌体育用品市场

二、STP分析

1、市场细分

人口变数分析：

学校的老师出于个人身体健康状况、消费观念等因素的制约，所占的比例比较小，只占10.4％的比重。

学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，有体育消费就需要体育用品店，所以目前年龄在10—24岁的人群中学生较多，它们是目前体育用品店的常客，占82.7％的比重，男女人士的比例是2:

1。

消费者的行为分析：

体育用品行业是市场分割最重要的形式是其区域性，我们的体育用品店选址在湛江师范学院、培才中学、湛江卫校三者的中心地带。

这里附近有许许多多的学生，学校以学生、老师居多，而参与体育运动的学生、老师的人数远比其他行业人员多，所以这个区域内的人对体育用品的消费需求比周边地区更高。

而且这里普遍的学生的家庭条件不错，符合我们体育用品店的销售对象的要求。

影响消费者消费的因素有年龄、文化程度、家庭状况等，从分析中可以知道本店附近的学生对体育运动的消费是比较成熟的。

社会心理分析：

学生是体育用品店消费的主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看的最重的不是质量，不是品牌知名度，而是商品的价格。

当然，其中也不缺乏追求时尚、个性的学生消费者群体，这与他们的生活方式也有关，但这仅是一小部分而已。

2、目标市场选择与定位

如果全部定位于湛江赤坎区消费群体是比较困难的。

因此，我们把目标市场锁定在湛江师院以及附近的几所学校内，其次是发展赤坎区市场以及网络市场。

其中湛江师院的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，本体育用品店的消费群体较为集中在附近的学校的学生和老师，从目前湛江市的人口变数以及本体育用品点的规模及档次上来看，学生市场是最大的市场，集中在10-24岁的群体，占全消费群体的比重为82.7%，男女人士的比例是2:

同时，这些中学、大学的学生、老师都有足够的时间来参加自己喜爱的体育运动。

当代学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在学生中备受青睐，并有增长的趋势。

大多数学生乐于自费参加体育活动。

因此，从长远来看，随着学生数量的增多，以及赤坎的体育项目培训市场刚刚初露端倪，所以我们把年龄在10—24周岁的学生作为本体育用品店2013年营销目标的主攻目标。

我们就将目标市场定位在年龄在10—24岁的在校学生，而次要目标消费市场是10岁以下以及24岁以上的消费人群。

3、我们的愿景与使命

愿景：

让广大学生体会到运动的重要性和运动对自身（生理上/心理上）的巨大影响，并且养成运动的习惯。

使命：

在未来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店发展成为稳定发展的体育用品店

三、SWOT分析

体育用品店SWOT分析表

项目

分析结果

优势

（Strengths）

1、本店位居学校附近，顾客源固定且集中。

2．、就市场调查数据显示：

学校附近还没有成型的体育用品店。

大多数都是到爱华广场那边进行购买体育用品。

3、本店所面对的都是在校学生，在湛江师范学院未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

4、本店具有优越的产品和专业人士，保障满足顾客的需求，达到顾客所期望的标准。

5、本店在一定程度上会给予顾客一定的体育运动知识指导，指引顾客更加科学的、安全的进行体育运动。

6、本店不仅有现在的体育用品实体店，还有在淘宝网上的网店，这是本店区别于别的体育用品店的又一亮点。

劣势

（Weakness）

1、本店规模相对竞争对手来说还是比较小，体育用品的种类还不够多。

还不能满足学生顾客们的购买需求。

2、在赤坎区内，对于其他根基牢固、历史长久的体育用品店，本店相对来说只是一个刚刚才成立的新星儿，还有很多地方存在不足，市场的份额还没有得到一定的稳定，竞争程度又强。

3、本店刚刚开张不久，还没树立好形象，影响力度不够透彻。

4、随着电子商务的快速发展，学生们更热衷于网购

机会（Opportunities）

1、在未来湛江师范学院会扩建，也会扩大招生，本店有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。

如：

社区体育的发展，群众体育的发展等等。

运动健身也会逐渐深入人心，本店将更急蓬勃发展。

3、近几年来，学校对学生的身体素质也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来学生的身体抵抗力不断下降，公共体育课必然会得到重视和发展，这也将会给本行业带来更大的市场。

威胁

（Threats）

1、体育用品店市场的潜能巨大，加上学校周边的市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

2、据湛江的经济发展形势，未来赤坎楼房、铺位的价格还会提升，这就增加本店的投资金额。

3、爱华广场那边有很多的体育用品店，这是他们的一种“扎堆经营”方式，这对他们比较有利。

4、消费者人群的不断更新。

分析

策略

SO战略

S：

本店具有适合学生，物美价廉的连锁的各类体育用品、专业的销售人员、优越的地理选址以及最具亮点的虚实相结合的销售模式

O：

国家对全民健身的重视，湛江市省运会的举办，以及湛江师院未来的蓬勃发展，对本店的发展非常有利

拥有自身优越的条件，以及配合未来湛江师院周边的发展前景，本店将会加大赞助投资策略，如积极赞助湛江师院“三好杯”篮球赛、“新生越野大赛”以及本店周边学校的“校运会”等等，在学校内外都提高本店的形象和知名度，有好的口碑，对本店未来的目标打下基础，更好的开拓市场。

加强自身网店的建成与升级，方便学生消费者的浏览与得到相关的信息。

ST战略

T：

湛江师院发展迅速，并会带动周围的经济，所以周边体育用品店市场的潜能巨大，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

面对湛江师院的不断发展、竞争对手的不断增加以及消费者自主选择等因素，本店应利用自身的优越条件，适当的开设一些本店特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：

1、售后服务，如适当的指导消费者一些基础的项目技术

2、运动项目的培训，如夏季的篮球夏令营

3、员工组队与消费者进行友谊比赛

WO战略

W：

本店作为体育用品行业界得新星儿，不仅经验不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，对本店的经营可谓是困难重重