保健中心开业仪式讲话稿与保健产品五一促销活动方案汇编Word文档格式.docx

保健中心开业仪式讲话稿与保健产品五一促销活动方案汇编Word文档格式.docx

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束总，曾就读于北京清华大学经济管理系，并到美国学习电子商务管理，曾任职于xx公司马来西亚执行副总裁三年，也曾任职于中国自然医学委员会办公室副主任。

后来因其母亲的病症而更多的接触了中国医药文化，从此束总便满腔热忱的投入到中医药的学习中并取得了优良的成绩，获得他人生的另一个学历；

也从此走上了一条弘扬中华医药文化的事业道路。

在国家自然医学基础上，在关心中医药传统文化的前辈的关怀下，艰难行进，创立了这个具划时代意义的xx自然医学（国际）有限公司。

束总也因为这个人生选择，成就了中国医药学的第三代传人x（原x局局长）、xx（x将军之女、原海军总医院院长）之后的“民间秘方传人"

;

也正在沿着古圣贤大家的道路一步步探索前行，发扬着扁鹊、华佗、李时珍等多代表的传统自然医学以”上医之法“治”未病之病“、以”神医之法“驱”末病之邪“的精神，不仅自己畅游于中华文明的海洋，也同时将这些文明更广的传播于社会，使更多的人们受益，解除了更多人们的病患痛苦，延长更多人的生命历程。

在中医药文化的大旗下，[莲山课~件]在为人类的健康保驾护航的使命感召下，束昱辉先生历经波折，饱尝艰辛，全身心致力于中国民间秘方、偏方、验方的挖掘、收集、整理，不断研究，更新思路，开发出二百多款新的治疗、调理、养生、保健、美容等产品，打造了自然医学健康服务中心、xx医院、本草女人香会所三大系统模式。

目前，在束总热情负责的品质和为人类做贡献的执着精神感动下，共征集到600多个秘方、偏方。

为进一步提升集团竞争力，赢得更大发展空间，经国家工商总局批准，天津市xx自然医学（国际）有限公司已批准为无区域性企业，新名称为：

xx自然医学科技发展有限公司。

xx的专业至上、服务至上的理念，运用人类中医文化的精神——自然医学，创新了“火疗”、“骨疗”、“食疗”、“物理疗”、“运动疗”等众多自然疗法，打破了人类长期依赖保健品和药品来获得健康的习惯，开创了世界保健领域的先河。

（许多公司的”保健品“严格来说应是营养品，大都是营养性质的进补型的产品。

而xx自然医学的保健品，是治疗、调理、养身性质的，该排（毒）就排（毒）、需补必补、该泄则泄、能调则调等等,概念上有着极大的区别）

目前，xx自然医学科技发展有限公司在国家高健委的领导下，已成为一家集科研、生产、销售为一体的国际化产业集团，在全国成立了上百家省级分公司，XX多家服务中心，300多家xx医院，并在20多个国家建立分公司。

公司邀请30多位专家，共同研发了一套未病人群自助诊断系统、自助检索对应病情的全方位治疗、调理的全部配套产品。

陆续有200多款功能齐全、功效显著的新产品与系列产品配套养生、医疗专业软件将同步上市。

。

这是一场革命，必将在保健、美容、医疗领域产生巨大而深远的影响。

保健产品五一促销活动方案

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。

通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：

一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；

二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。

所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。

而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。

但是这两种形式的活动也是相辅相成的。

任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？

内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？

来自于我们对事物思考的深度和广度。

从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：

4、5、6三个月为一个阶段；

中秋和国庆为一个阶段；

元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：

要懂得舍得。

我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。

这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。

（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）　　

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。

”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。

所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。

一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。

特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。

才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！

希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：

活动背景　　

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。

这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。

具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！

在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！

彰显我们品牌的价值！

二：

活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：

活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：

活动时间

4月20日—5月20日　　

五：

活动产品

主推产品：

阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

辅助产品：

阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

六：

活动城市（以分公司为单位）

济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七：

活动规划

（一）：

活动内容　　

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司　　

（二）：

活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：

两个面为企业的lg；

另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：

10个球上写“五”；

5个球上写“一”；

一个球上写“五一”；

另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

（三）：

奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

（四）：

补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

八：

促销价格策略

1．经销商控制的终端：

要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2．我们直营的终端：

在供应价的基础上让利5%-10%

3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九：

活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在