五一促销活动策划书精选Word格式文档下载.docx

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活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动;

封

一、封二：

五一主题特价专版【共计30支单品】

.1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

）食品：

休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2）百货：

玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3）日化：

香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品1支;

4）日配：

盒装酸奶2支;

2.5元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

陶瓷用品1支，不锈钢厨具1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

洗涤用品2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：

生鲜专版：

【共计20支单品】

.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品;

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：

美食美客【共计33支单品】

.粮油课：

）食用油1支：

5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2）香油2支：

鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3）酱油2支：

大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4）醋2支：

瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5）调味酱2支：

麻辣酱，芝麻酱各1支;

6）速食面2支：

五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7）南北干货类3支：

枸杞，大枣，银耳各1支;

8）袋装大米2支：

对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9）挂面1支：

挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：

）炒货类2支：

瓜子，花生各1支;

2）糕点类2支：

袋装面包，蛋黄派各1支;

3）休闲小食品2支：

主要针对蜜饯类产品选择;

4）膨化食品2支：

薯片，锅巴各1支;

5）饼干2支：

一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6）果冻3支：

散装果冻1支，袋装果冻1支;

7）散装食品3支：

散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

五、封六：

凉爽夏日风【共计42支单品】

.酒饮课：

）碳酸饮料8支;

2）水饮料4支;

3）茶饮料5支;

4）果汁饮料3支;

一、促销目的：

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。

大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：

四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;

为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!

如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!

五一七天，指定产品均享受五一快乐价!

新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!

：

公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!

用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：

到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：

一等奖价值400元的美容护肤品

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：

一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。

此活动为女性消费者参加。

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计参考：

购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。

买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个;

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：

场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：

形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十

一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持　

②五一海报

③五一X展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

海报

文字部分：

顶瓜瓜　购物七天乐，天天都快乐

五一购物大片　激情七天连映

曾经买过，　一定送!

现在来买，　立刻送!

特款特价，特别送!

即使不买，　还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

X展架或店堂公告

顶瓜瓜　五一购物七天乐，天天都快乐!

副标：

四重大礼，环环惊喜

①曾经买过，一定送：

②现在来买，立刻送：

③特款特价，特别送：

您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?

顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④即使不买，还能送：

即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

附送：

五一促销活动策划方案

五一促销活动策划方案赣榆县文峰木业有限公司201X文第（）号销售部运营方案五一促销推广活动方案

一、活动时间活动4月19日——5月3日预热4月23日——4月30日，从4月23日正式开始为活动宣传造势，接受客户预约定金和订单，发放抽奖券。

引爆5月3日现场砸金蛋活动、全额付款打折活动。

二、活动主题活动总主题：

文峰地板首届工厂直供团购节赣榆站------买地板、砸金蛋、中大奖

三、活动形式3.1通过老客户拜访，电话营销，对目标小区、目标街道海访，发放宣传单页，广播交通频道、网站宣传及团购，短信平台发布、建材市场终端促销等主要渠道展开宣传。

3.2通过特价销售、厂家让利、2个气拱门、红地毯铺设、气球门、现场节目演出、送礼品、品尝水果等营造展厅气氛吸引客户。

3.3峰之尊贵橡木大板只卖268元、实木番龙眼（WF0901）228元全场惊爆震撼价格冲击市场，同时开展新老客户进店礼品赠送、预交定金100元=200元、现金抽奖、全额付款折扣优惠、全额付款物品抽奖等活动，完成此次活动目标。

四、活动流程第一阶段：

4月1日—15日，活动前期工作准备阶段。

1）4月3日前，由展厅把活动前准备工作完成（气拱门、红地毯