强烈推荐家用LED产品项目创业计划书Word下载.docx

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2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

1.0执行摘要4

1.1公司概况4

1.2注册资金8

1.3商业模式（赢利模式）9

1.4投资收益评价9

2.0市场分析9

2.1市场定位与目标客户9

2.2市场预测（市场占有率）11

2.3竞争分析12

2.4项目SWOT分析12

3.0营销策略13

3.1产品特征13

3.2销售渠道13

3.3宣传推广13

4.0人员与组织结构14

4.1组织结构14

4.2团队成员15

4.3部门岗位职责16

5.0财务分析报告18

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具18

5.2原材料商品采购成本20

5.3销售与管理费用预测（月）20

5.4启动资金需求21

6.0利润预测（月）21

7.0风险分析与对策22

8.0企业的愿景23

9.0附录23

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

公司

公司类型

√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他_______（打√选择）

注册地址

江苏省淮安市淮安信息学院

主要经营范围

1.家用LED吸顶灯

2.LED特殊应用照明灯具

3.LED普通照明市场灯具

产品服务概况

首先以LED吸顶灯为开始，打入普通家庭照明市场，再开发引领市场的高端LED特殊照明灯具，形成品牌，最后利用品牌优势丰富普通照明市场，将企业发展壮大！

市场机会

目前LED市场存在的问题：

1、普通照明灯具市场趋向价格战，产品总体质量趋向中低端层次。

2、普通灯具的研发门槛极低，导致短时间内LED厂家数量上升至上千家，也就增强了这块应用市场的竞争力，不过由结果看来是恶性竞争。

3、由于门槛低，竞争力强，所以很快又倒掉一批厂家，同时又起来一批。

总体来讲很乱。

结论：

1、进入另一块还仅仅被部分厂家涉及的灯具市场（LED吸顶灯）

2、根据传统吸顶灯的市场分析，LED吸顶灯的市场非常巨大。

3、家用吸顶灯的后期渠道及平台建立，在初始创业，无背景的前提下，有很大优势。

（下面市场分析的时候会详细解释）

4、在LED照明市场中，LED吸顶灯属于较高档次的灯具，不参与其他普通商照的竞争，同时趁整个LED市场还较混沌的状态进入较高端市场，辅助以一定的品牌推广战略，易打造新品牌，从而利用品牌效应进入普通照明市场。

（下文会详细涉及）

1.2注册资金

公司有关注册资金基本情况

公司股东共人，其中自然人人，各股东的基本情况分别为:

自然人股东，住所地为江苏省淮安市，身份证号码：

，联系电话：

自然人股东，住所地为江苏省扬州市，身份证号码：

自然人股东，住所地为，身份证号码：

自然人股东，住所地为，身份证号码：

注册资本数额及方式

公司的注册资本为万元。

各股东出资数额、出资比例和出资方式为：

甲方出资万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：

万元，甲方占注册资本的出资比例为

乙方出资万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：

丙方出资万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：

丁方出资万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：

戊方出资万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资：

出资期限

公司名称预先核准登记后，当在天内到银行开设公司临时账户。

股东以货币出资的，在公司临时账户开设后天内，将货币出资足额存入公司临时账户。

股东以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资的，应当在公司预先核准登记后天内，依照法律法规完成对实物的、工业产权、非专利技术、土地使用权的作价评估及财产权的转移。

转让出资和变更注册资金的规定

股东向另一股东转让出资时应通知其他股东，向股东外的组织、个人等转让出资应得到公司过半数的股东的同意，股东不同意的应购买该转让的出资，否则视为同意。

经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。

经代表三分之二以上表决权的股东同意，公司可在法定最低出资额内变更注册资本。

1.3商业模式（赢利模式）

首先我们将市场定位在终端家用照明较高端市场，然后分别以高端多样式点、高性价比点切入开发灯具，利用现有的一些大型的B2C平台（京东、苏宁、库巴等）占领城市网购居民市场，同时配有相应的品牌推广战略，将这个系列产品做起来，同时实现盈利。

然后开发高端特殊家庭照明灯具，继续维持高端路线，为下面进入普通灯具照明市场蓄势，同时加强品牌宣传，形成自己的市场份额和一定的品牌效果。

最后在具备一定市场份额和较为乐观的品牌效果下，走向普通中端商照或者家照市场，同时实现另一个层次的盈利。

1.4投资收益评价

总投资额（元）

62万

投资收益率（第一年）

18%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

36万

60万

100万

备注

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

1、产品定位：

首次开发的产品将侧重于精美的外形，较好的使用效果，高性能，高品质，全面的思路执行。

然后以高性价比为展开思路，进行下一轮研发，最后以市场大蛋糕为目标，开发一般型产品。

2、竞争定位：

这是一个新兴的行业，而且整体市场较为紊乱，除了传统灯具所保持的几个老品牌外，LED新兴企业中几乎还没有品牌形成，所以从大角度来讲，竞争不是很强。

另外对于LED吸顶灯来讲，目前做的厂家较少，所以是个好机会。

3、销售定位：

根据吸顶灯市场运行模式，我们将选择网络平台作为主打合作对象，同时辅以市场型推广。

目标客户

刚开始依据产品定位在家用市场的中高端用户，其次将会转向普遍家庭用户，最后走入商照和工程照明市场。

目前LED市场灯具种类繁多，灯基本是我们常见的灯型，灯具种类分为室内和室外。

室内灯具大致有以下几种：

LED（面板灯、灯管、灯杯、筒灯、球泡灯、工矿灯、格栅灯、柜台灯、衣杆灯、珠宝灯、橱柜灯、植物生长灯等等）。

室外灯具主要有以下几种：

LED（路灯、泛光灯、洗墙灯、地埋灯、水底灯、灯带、应急灯、监控灯、防爆灯、情景灯、舞台灯、等等

而以上灯具主要多用在写字楼，商厦等公共场合。

特点是：

1、市场价格层次不一、质量层次不一

2、同时，产品种类确实也较丰富了

3、此类型生产厂家、贸易型公司、还有很多私人小厂家竞争力极强等等。

4、国内工程及商照主要倾向于低端价格产品，而对于品牌与产品本身基本不是太在意，这也是为什么国内一直没有自主品牌，而且国人特喜欢价格战。

综上所述，笔者希望避开这些普通商照和工程照明市场，走进家庭照明市场，从高端产品入手，从而完成高端产品蓄势，进而形成品牌，再利用品牌效应走进普通灯具市场，这样的一个路线方针。

2.2市场预测（市场占有率）

对于LED吸顶灯

1、市场目前处于发芽阶段，而且很多厂家还在争抢商业照明和工程照明，还没真正涉及家用市场，所以这一块市场提早进入，提早扩大市场占有率。

2、对于家用市场来讲，辅助灯具（射灯、筒灯）产品实际上占总体家用灯具份额比重很少，而吸顶灯几乎是每个城镇（为什么是城镇，下面我们会提到）家庭必不可少的，而且总额几乎将近全部。

因此吸顶灯的市场可谓是非常巨大。

3、由于目前LED主流市场还是商照和工程照明，家用照明还没真正的来临，而由以上分析吸顶灯将成为未来其他厂家进军LED市场的主要灯具类型，因为竞争也将变得激烈。

而目前竞争不强时，应尽早进入市场。

据LED半导体照明网某篇文章所示，日本目前有些厂家也纷纷推出LED直管灯及LED吸顶灯，也由此说明LED吸顶灯确实是将来的一个趋势，而且要尽快抓住，否则这块市场又没了。

同时由调查数据显示：

LED市场已经逐渐进入细分化市场，另外由于LED本身具有的节能环保，寿命长，发光效率高等优势，渐渐得到人们的认可，而且随着这种浪潮的此起彼伏，LED的概念也不断的得到强化与推广，也使得人们逐渐意识到LED的巨大优势。

与此同时，政府对此大力支持，也刺激了老百姓对LED的实际需求欲望，所以不久以后家庭照明将成为未来最大的市场。

而家庭照明中除了吸顶灯，这个市场将衍生出属于这个市场的特色产品。

这就是我们第二阶段要规划的内容。

2.3竞争分析

由于LED吸顶灯目前还处于发芽阶段，实际竞争厂家很少，但是传统吸顶灯则会成为LED吸顶灯的主要竞争对手。

那么厂家如下：

1、飞利浦（高端、价格也不便宜）

2、松下

3、欧普

4、雷士（性价比很高）

他们劣势是：

几乎都是传统吸顶灯，而LED吸顶灯目前还没推出来。

当然不代表别人没有开发，可能早开发好了，在家里睡觉呢！

2.4项目SWOT分析

优势

（Strengths）

1、提早发现商机，进入，抢占市场。

2、有学校老师作为我们的研发团队，在技术上有更强的优势。

3、目前各大B2C平台上LED吸顶灯几乎没有，早些进入，与这些平台合作，有利于形成自己的品牌。

4、政府对LED产业的扶持政策，有利于发展。

包括出口有退税等等。

劣势

（Weaknesses）

1、资金需求大。

2、寻求专业的销售团队

3、寻求具有丰富实际产品研发能力的人才

机遇

（Opportunities）

1、LED行业本身所具有的优势

2、政府对LED产业的支持。

3、人们高质量水平对高质量灯具的需求

威胁

（Threats）

威胁都可以解决

3.0营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类

功能

特色

LED吸顶灯

照明

精美的外形

较好的使用效果

高性能

高品质

考虑