婚纱照价格谈判技巧Word文件下载.docx

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　　7，小摆件

　　8，喜帖，海报。

这个是准备婚礼的新娘必备。

省得操两份儿心。

　　其他还有各式赠品。

最后别忘了跟影楼要个vip卡。

将来可以免费拍周年照，自己亲友也能用，不要白不要的。

　　和谁砍价：

　　一般开始大家都是和门市的小姐谈，但建议最后找主管或经理商谈。

最大好处就是他们优惠权限比一般门市大，而且她还可能主动帮你制定相片的设计方案。

　　了解基本概念：

入册数，页数，全数码，满版，跨页，圣经册，一体成型册，水晶册。

入册数与页数：

　　去影楼的姐妹们都会谈到入册张数，比如26张但是页数好多人没有谈相册加上封底和封二，一般8页就是8*2+2=18，9面。

9页就是9*2+2=20，10面如果做数码跨页设计的话，在一大面上多用几张，会很漂亮！

因为拍摄的照片自己最爱，后期大家都会面临买片的这个压力。

如果觉得入册钱太贵，可要求要底片和小样，尽量缓解后期的买片入册压力毕竟照片才是我们最想要的东西。

想做相册以后也可以到别的地方做。

　　全数码：

　　是由设计因素在里面的，用photshop将你的照片和漂亮的模版结合起来，能形成很好的效果。

　　满版与非满版：

　　是指单纯的照片放大到满页，如：

相册18寸，洗出的照片也是18寸，就叫满版，要是18寸的相册帖上11寸的相片就叫非满版。

一般大册现在都是满版，至于娘家册也建议大家争取谈成满版，不然，仅7寸相片入册，真不如折换成底片了，将来自己找个数码冲印店去，印个7寸的才1块钱。

　　跨页：

　　如果数码设计好了以后，18寸相册上洗18*2那么大的照片，弄成一整面都是，就是跨页。

　　圣经册：

　　圣经相册又称（热烫金相册）比普通相册贵一倍，是以后相册发展的必然趋势。

一般影楼是无法自己制作的，它是把整版的照片利用热/烫金工艺跟加厚内页压制在一起。

整体感强，无接缝，页边缘跟内页成为一体，不会因为时间长而脱开，不宜变形，既美观又漂亮。

圣经册全是满版的，所以针对它来讲什么满版之类的话本身就是js的欺诈。

　　一体成型册：

　　是最高级的相册，好像有的地方也叫水晶册，照片和相册一起制成，质地比较硬，几乎是塑料质地的。

普通相册是纸质的，每页都有包边，照片是用双面胶贴上去的，结实程度确实不如一体成型的。

　　水晶相册：

　　相册的封面，封底。

上面有一层亚克力材料，可以用自己的整版相片做，效果光亮，不易变型，可擦洗，需要较高的工艺，需要注意的是，除去封面，封底外，内页的制作工艺是什么，是一体成型的，还是手工表裱的，谈单时一定要注意，成本，质量差很多的！

　　水晶PK拉米那：

　　水晶比较时尚，但是大的照片会有时间长，易变形的缺点。

油画比较传统，但是工艺比较成熟，一般不会出现什么问题。

　　第一，先说说水晶，拉米那得相同和不同。

　　1，外观形式类似，均采用无边框设计，背板为木质，厚度约一指，简洁大方，符合现代流行趋势和审美观点，大小随意，摆放自如，7寸-40寸均可。

10寸以下附有支架，可方便摆放于桌面。

大幅可悬挂在墙体。

　　2，表面视觉表现不同，水晶表面反射外部光源。

如同镜面，晶莹剔透表现细腻。

拉米那表面磨砂处理，不反光，近看略粗糙，远观富有质感，有油画风格。

　　3，制作工艺不同，水晶一般用专业机器制造，用化学工艺使照片和背板永久结合在一体，永不分离，拉米那一般手工制作，用物理方法使照片和背板结合一起，再边缘加固。

　　第二，家中放大照片从视觉上考虑不推荐水晶，因为它做大后反光严重，建议框或拉米那。

　　第三，从风格上看，宜同自家装修和家具风格相匹配。

油画框庄重，对家具风格有较大要求，尤其是金色的框，更显浓重气氛，如同环境不符，则显示十分突兀，水晶和拉米那简洁，适合面比较宽。

若风格属于北欧简洁风格建议拉米那和水晶。

入册张数问题：

　　一般影楼在和姐妹们谈入册张数时候都是不能被3整除的倍数，一般情况下，影楼会约定，22，24，26，28，32，34，40张等等数目，这样的数目，如果直接做满版如册不会遇到问题。

一旦要求数码设计，往往会迫使消费者后期加片，一般来说，做数码设计，按照影楼大众化模版样式，要使得相册丰满而不拥挤，那么1p2页舫3张照片是最合适的。

这样看来大方且不凌乱。

依次推断，10p需要30张，11p需要33张。

。

所以我们需要的照片数目应该是被3整除的数目才对，但影楼谈单时是不会说的，但我们往往忽略，剩下不够的就只能消费者自己掏钱买了。

否则很难协调做好整本的数码设计。

　　例如：

影楼给28张入册，10p像册。

作整本的数码页设计。

3张/p，需要照片30张。

那么后期咱们为了保证相册的整体风格至少要买2张入大册。

现在影楼整体入册大小价格基本在150/张左右，则最后至少再花费300元。

这意味着相册无形中提高了300元所以一定要注意入册张数问题。

　　服装：

　　一般来说婚纱照4套衣服，应该至少争取到一套的vip服装，vip服装好处：

第一，流行，第二，干净。

vip服装一般都保护的比较好：

第三，避免拍照当天被推销。

很多没有订vip衣服的新娘，当天被带到vip区，眼睛一亮，就不舍得回普通区了，于是乖乖交钱。

所以，还不如前期订单就定下来一两套vip衣服！

　　一般在2千多（含以上）的套系都是可以要求有vip服装1-2套，但是这个市根据套

　　系内容在具体订的。

如果几套服装都要穿vip那肯定要加钱。

　　拍照中不宜过分关注服装的价格。

只要找到适合自己的就好了。

亲友欣赏照片时，不会在意我们的衣服是普通区的还是vip的，记得，衣服是为人服务的。

服装主要是以女士为主，（因为女士挑选以后，男士才选择衣服）比如：

订单内容里有5，6套衣服，那么在这5-6套衣服里最少要有所谓的vip（销售区）的衣服2套或更多。

一般衣服是这样安排的：

1件室内白纱，1件室外白纱，1-2件礼服，1件特色服装，1件古装服装。

　　注意：

一定要问清楚，我这个价位可选的衣服是哪些。

同时兼顾先生的服装（男士衣服虽然款式少但领结和腰封上也是有花样的）订单上一定要清楚：

有没有vip区服装？

拍照时究竟可以换几套衣服？

换几次装？

　　阳光棚是什么？

为什么一定要外景？

　　阳光棚，就是室外摄影棚，影楼不一定都有，也不能完全代替外景。

但是阳光跟摄影棚内硬打出来的灯光还是绝对不一样的。

　　为什么一定要拍外景呢？

因为人在室外的心情会比较放松。

状态会很好：

尤其是在室内连续拍摄，一个劲儿的被要求扭腰开心笑，人都僵了，能去户外走一走，自然地抬起头挺起胸，笑容会开朗很多。

而且户外的红花绿草。

在阳光的照耀下是最美的。

外景还可以选取高楼大厦做一种都市情缘的效果，也可以选择一些有个性的建筑甚至胡同，来打造于众不同的印象。

　　一般影楼都会主动奉献一个外景。

但是天气欠佳不能出外景时候，阳光棚不失一个好选择。

　　放大片问题：

　　大家有必要依照家里的面积和摆放位置做好前期计划。

考虑好放大片和小摆件的尺寸，数量，再根据切实需要向影楼索取。

放大片比相册还要出彩。

因为放大片是挂家里的。

每天都看得。

但那些没有实际价值的小摆件可舍弃，争取多换照片。

否则东西多拿回来没地方放。

根据卧室，客厅面积大小选择放大片尺寸是40寸还是30寸更合适。

否则很可能大小与居室面积不协调。

放大片很多就了新意，就算家里房间多，每个房间都放婚纱照也不免俗气。

所以如果套系里有多余两张德放大片，就不妨折换了升级，或者底片。

　　提醒：

多在影楼转转，看明白最好的放大片是什么样的。

自己套系里的大片升级的话要交多少钱。

一定尽早开始问，可能的话写在订单里更保险。

　　相框：

　　相框一般都在前期选好，除非在定单上注明相框任选，否则你在后期挑选影楼非指定相框需要另外付费。

　　美甲服务：

　　有的影楼提供美甲服务价格在100元左右。

建议mm们到外面专业美甲店去做更好。

实惠又专业。

如果她们说送你这项服务，那么争取折成你想要的其他东西，比如底片！

结婚当天的免费化妆和免费服装：

　　影楼的新娘妆不是上门为大家服务的，你的自己去影楼。

等影楼9点开了门再做。

咱们北京的风俗是中午12点之前必须举行仪式，哪个新娘不是早早就梳妆打扮好了等着上轿的？

至于借婚纱，一辈子就这么一回，谁不穿自己的新衣裳？

还不如这项服务不要了，折到别的地方。

有的影楼是可以提前为你开门，但是要收取提前开门费，所以如果你希望到影楼化妆，一定要问清楚，早上几点以前要加多少钱的。

一般是早8：

00以前每小时100元左右，算是给化妆师的红包。

　　如果想用影楼的婚纱一定要问清楚是否有清洗费，不问清楚，很可能最后清洗费比租金要贵。

一般清洗费在100-300元左右。

　　选片

　　一，数码底片的选片：

　　这种选样直接在电脑中选。

好处：

图片平面排列，一目了然。

坏处：

一旦删除可能无法恢复。

一般数码选片时间控制的相当严格。

在你选片的过程中工作人员会多次跟你确认。

一旦不要当场删除。

这时顾客会有心疼得感觉。

在删除到一定程度时由于时间仓促很难仔细选择。

　　对策：

选片前先把所有照片浏览一边，第一遍粗删的时候把肯定不要的全部删除。

仔细选片时尽量快速删除到自己希望保留的数量。

争取更多时间与销售谈条件。

一旦不能满足自己的需求，留有足够的时间进行最后的筛选。

或者要求他建立新的文件夹，把暂时不想要的先放进去，这样如果以后想要还能恢复！

　　二，胶片底片选片：

（目前市场上已经很少了）

　　一般来说影楼会把不同服饰不同背景的照片混乱放置。

这样极易让人产生错觉。

因此，可以要求销售人员按照你的意志把所有同背景同造型的照片放在一起。

这样容易掌握照片数量。

不会产生重复选片的麻烦。

　　往往在你删除到一定程度时影楼人员会以种种优惠来诱惑你，比如升级某种相册或者省级某种大片等。

要知道，那些所谓那些升级的物品远没有描绘的那么值钱。

因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。

　　不论是哪种选片，商家的目的就是你荷包里的银子。

期间销售会以新人中的好说话一方为突破口，比如，与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔账。

如：

“双方生活40年，就是14600天，照片花费10000元的话，每天合1.46元。

先生每天只付出1.46元，

　　小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。

”一般来说大家都会不好意思，那样钱包里的钱就有可能被人家拿走喽，所以，选片时一定要思维清晰，并且思想清醒。

切忌让销售牵着鼻子走。

　　摆正心态：

　　最后，要说的就是心态了，在钱等同的情况下，多要东西大家肯定会这样做，但关键是否想到，你要的东西是你真的需要的吗？

　　所以，要有清醒的头脑，要你需要的。

篇二：

谈判成交技巧

　　销售谈判成交技巧

　　学习导航

　　通过学习本课程，你将能够：

●了解谈判的七大组成要素；

●掌握销售谈判的八种策略；

●学会应对多次价格谈判与谈判诡道的处理方法；

●正确把握成交时机，并学会利用多种技巧，促成成交。

销售谈判成交技巧

　　谈判作为销售结果的直接决定因素，必须引起销售人员的足够重视。

销售人员要努力学

　　习并掌握谈判技巧，使自己成为一名谈判高手。

　　一、谈判的七大组成要素一般而言，谈