医药人的人生规划及个人发展建议Word文件下载.docx

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也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个

公开”秘密：

她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给

了本公司其他部门想换岗位的人；

或给了同行朋友推荐的候选人，代表全部，但也绝对不占少数。

这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：

名名合适，却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的

呢？

下面我们看一个发生在我身上的案例：

我是1990年从沈阳药科大学药

学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营

销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在

年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业

接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，

各类“药交会”每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、

站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问

候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的！

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖

时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图（如下表，无法显示图表时请在网上搜索本文）就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25岁（这里的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要

是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。

之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：

是属于尝试进

步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、能力、指导和管理他人的能力。

接下来进入成就阶段（45-65）：

需要你开发新的工作兴趣或跨行业学

习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能

正的自我。

观了。

二、职业生涯规划的步骤要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以

几件事情：

一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线发展？

”，对自己的人生目标作出分

析和确定，而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和

对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标

至关重要，因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：

27%的人没有明

确的目标，30年后生活在社会底层；

或抱怨；

或不如意；

或失

业；

或靠救济生活。

60%的人目标模糊，30年后生活在社会中

层，生活安稳、平淡、没有特别成绩。

10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行

各业的优秀专业人员。

只有3%的人有清晰且长期的目标，终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他

人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。

既然如此，就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。

有则语言故事说：

一群青蛙来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：

这里也能看到风景啊，何必要上到山顶？

有的青蛙说：

就是嘛，我们下吧！

我们下吧！

于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？

原来这只青蛙是

个聋子消极语言害死人啊！

二）能力取向分析：

即“我适合往哪一路线发展？

”，也就是要用“归零思

考法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。

比如：

我是谁？

我想做什么？

我能做什么？

环境支持或允许我做什么？

我的职业与生活规划是什么？

在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？

毕业后第一个工作是什么？

你从中获取了什么？

你开始工作时的长期

目标是什么，有无改变，为什么？

你后来换过工作吗，工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？

等等。

只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

三）机会取向分析：

法：

思考你个人具有的优势是什么（S优势）？

你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？

在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？

你是否回绝过调动或提升，为什么？

为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：

组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？

由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综

合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现

它，为此你要思考以下几个问题：

为什么这个目标对我而言是

最可能的目标？

我将如何达成这一特定目标？

我今后的人生

周、日计划有吗？

有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中

来？

我将分别在何时进行上述每一行动计划？

对我而言还有什

等。

举例：

制定阶段性行动计划：

在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公

司的销售部门。

从业务员做起。

在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的

重点培养对象。

在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做

到前三位。

并为公司提供一份成功销售的案例。

在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为

经理人的重点培养对象。

获得预备经理人的培训机会。

2011年底，争取成为分公司经理。

英国有句谚语：

“目标写在水泥上，计划写在沙滩上”。

这就是说基本目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。

就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法

做出自己的职业生涯规划：

李先生愿望的实现过程：

背景：

李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背

景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。

结果如下：

我是谁？

”（自我评价）

1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务

部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；

做经理前先做了一年多客户开发主管（曾

连续6个月第一）

2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多

的医药代表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。

3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担

心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。

4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，现

在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房。

时机。

强，学习力强；

喜欢唱歌；

有时会幻想。

”（目标取向）

1、做医药行业管理咨询公司合伙人；

或职业经理人；

或管理咨询顾问；

开自己的咨询公司；

4、

会开汽车；

5、

唱卡拉OK很迷人；

6、

相信还可以学会很多东西。

3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天

开着自己的汽车去工作；

4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；

5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务

开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老板如果能吸收我

做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；

6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。

我能做什么？

”（能力取向）

1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门

的关系；

2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发

客户的老师；

3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管

理课程；

”（机会取向）

1、现有公司可能提供升职；

有可能获得一定的股份

公司计划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询

与医药销售管理软件公司）

2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，

薪酬说得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了，他们能否兑现承诺还是个问题。

3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责

人，许以高薪、股权等；

4、可以去大学继续深造。

5、也可以读在职EMBA，只要有好的课程与教师。

6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA，

但以后可能还要回来从头开始。

7、去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。

我的职业与生活规划是什么？

”

1、继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位

的晋升，并获得股份机会；

2、工作的同时选择在职的MBA进修；

3、买房、买汽车、结婚；

4、经常去看父母，以后接他们来住；

5、有时间就去唱歌玩玩；

李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：

任

所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。

通过不到3年的努力，除父母不久前来住了一段时间，却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实现了

在上篇文章中我们通过一些案例了解了做好职业生涯规划的