国强大厦开盘策略Word文件下载.docx

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用纸

数量

单价（元）

总价（元）

制作完成计划时间

（执行时间）

户外POP广告

1、海宁商城右面（A）

8m×

14m

2、海宁商城右面（B）

14.55m

3、海宁商城右面（C）

7.8m×

8m

3块

150元/年/平米

45532

2009年10月25

新DM单

大16开（A4）

128G铜版纸

5000份

0.3元/张

1500

销售海报

正4开

2000份

1.2元/张

2400

邮政直投信封

2000个

1.7元/封

3400

2009年10月23

项目宣传购物袋

0.31*0.37M

3000个

4元/个

12000

外立X展架

0.6*1.6M

20个

45元/个

900

3D动画

1、盘县新闻后第一时间播一次

2、晚间黄金时间电视剧中插播一次

共计2次

2分钟

4000元/月

4000

不可预知费用

10000

售楼部分机两部

2部

200

400

共计（约）

80132

备注：

最终以实际执行价格为准。

二、售楼部包装；

根据国强地产李国强董事长的意见，要求我司对售楼部进行包装设计，经讨论确定后，售楼部包装整改部分如下：

（一）灯箱部分制定重新修改方案

10.20日由甲方提供人工湖效果图，我司在3个工作日内设计出初步稿面，经甲方确定通过后，进行售楼部灯箱整改。

（二）售楼部外立面进行重新包装

我司在10.22日前提供售楼部外立面整改方案，经甲方确认通过后，立即进行售楼部外立面整改。

（三）售楼部内部吊灯进行清理工作

由甲方人员从22日开始进行清理工作，我司相关人员进行配合。

（四）高层模型制作

由我司提供模型制作户型，甲方在10.22日前进行确定，无异议后立即开始进行模型制作。

（五）售楼部沙盘进行清理工作

由我司在10.22日开始进行初步清理。

各项工作具体执行时间详见附表

三、售楼部人员培训

培训计划

时间

培训内容

参与人员

2009.10.20

销售礼仪

销售部所有人员

2009.10.22

销售人员心态的调整

销售部管理制度

电话接听

基本的房地产基础知识

2009.10.24

销售技巧培训

2009.10.25

2009.10.27

项目的全面了解

销讲说辞的准备

2009.10.28

销讲考试

2009.10.29

销售的实战演练

2009.10.30

2009.10.31

鼎玺公司将在培训过程中及培训完成后组织系统考核。

培训完成时间详见附表

四、开盘VIP卡优惠方案确定

VIP卡优惠备选方案

（一）交一万，抵两万

根据我司提供的价格策划执行表测算，本项目总销售金额为9050余万元，套均价为29余万元，以开盘销售50套预估，交一万，抵两万政策总优惠额为50万元，折扣率为0.55%。

前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为交10000抵20000（1-100号卡）。

从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为交10000抵15000。

总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。

（二）享受房价2%优惠

前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为总房价2%，（1-100号卡）。

从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为总房价1%。

另：

如有特殊意向客户，可提前进行合同签订，直接成交，但必须要甲方董事长李国强签字确认。

特殊客户成交，不享受VIP卡优惠，但是可以享受开盘同等优惠，如再有特殊情况，也需经李国强董事长签字确认。

五、开盘准备事项

（一）VIP卡办理细则

1、客户凭本人身份证到售楼处领取并填写办卡申请单，由售楼处盖章确认方可办理下一步。

2、凭开发商确认的办卡申请单到财务室交纳诚意金10000元。

3、凭缴费收据及办卡申请单，到售楼处领取VIP卡。

4、客户凭VIP卡可享受开盘时抵扣20000元房款优惠，10000元诚意金冲抵房款。

5、本次办卡推出量不限，如客户没有选到自己的房源，可继续保留至下次推出。

（二）VIP卡办理时间

2009年10月25日起。

VIP卡优惠政策仅限于开盘认购当天，后期建议一次性付款按98折，按揭99折执行优惠。

（三）开盘房源数量及最终价格建议

本次开盘所推房源数量及最终定价建议以开盘前客户积累数量为判断依据，即开盘前三天内确定。

六、需甲方配合事项

（一）确定媒体计划并执行；

（二）对售楼部进行包装；

（三）提供包装售楼所需材料、图纸；

（四）户型模型制作资料提供；

（五）确定VIP卡办理办法及制作方案;

（六）确定具体优惠措施；

（七）开盘价格确认；

（八）合同准备工作。

七、开盘时间计划

根据与贵司2009年10月16日开盘决议，国强大厦项目开盘时间初步定为11月底，具体时间建议为11月28日（周六）。

八、开盘选房策略

建议按开盘当天先到先选的秩序组织客户选房，VIP卡卡号不作为选房的依据，以达到积聚人气的目的。

重庆鼎玺房产经纪公司

2009年10月19日

售楼部包装及人员培训考核具体执行时间节点如下：

推广执行进度计划：

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