国强大厦开盘策略Word文件下载.docx

1、用纸数量单价（元）总价（元）制作完成计划时间（执行时间）户外POP广告1、海宁商城右面（A）8m14m2、海宁商城右面（B）14.55m3、海宁商城右面（C）7.8m8m3块150元/年/平米455322009年10月25新DM单大16开（A4）128G铜版纸5000份0.3元/张1500销售海报正4开2000份1.2元/张2400邮政直投信封2000个1.7元/封34002009年10月23项目宣传购物袋0.31*0.37M3000个4元/个12000外立X展架0.6*1.6M20个45元/个900 3D动画1、 盘县新闻后第一时间播一次2、 晚间黄金时间电视剧中插播一次共计2次2分钟400

2、0元/月4000不可预知费用10000售楼部分机两部2部200400共计（约）80132备注：最终以实际执行价格为准。二、售楼部包装；根据国强地产李国强董事长的意见，要求我司对售楼部进行包装设计，经讨论确定后，售楼部包装整改部分如下：（一）灯箱部分制定重新修改方案10.20日由甲方提供人工湖效果图，我司在3个工作日内设计出初步稿面，经甲方确定通过后，进行售楼部灯箱整改。（二）售楼部外立面进行重新包装我司在10.22日前提供售楼部外立面整改方案，经甲方确认通过后，立即进行售楼部外立面整改。（三）售楼部内部吊灯进行清理工作由甲方人员从22日开始进行清理工作，我司相关人员进行配合。（四）高层模型制作

3、由我司提供模型制作户型，甲方在10.22日前进行确定，无异议后立即开始进行模型制作。（五）售楼部沙盘进行清理工作由我司在10.22日开始进行初步清理。各项工作具体执行时间详见附表三、售楼部人员培训培训计划时间培训内容参与人员2009.10.20销售礼仪销售部所有人员2009.10.22销售人员心态的调整销售部管理制度电话接听基本的房地产基础知识2009.10.24销售技巧培训2009.10.252009.10.27项目的全面了解销讲说辞的准备2009.10.28销讲考试2009.10.29销售的实战演练2009.10.302009.10.31鼎玺公司将在培训过程中及培训完成后组织系统考核。培训

4、完成时间详见附表四、开盘VIP卡优惠方案确定VIP卡优惠备选方案（一）交一万，抵两万根据我司提供的价格策划执行表测算，本项目总销售金额为9050余万元，套均价为29余万元，以开盘销售50套预估，交一万，抵两万政策总优惠额为50万元，折扣率为0.55%。前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为交10000抵20000（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为交10000抵15000。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。（二）享受房价2%优惠前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为总房价2%，（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为总房价

5、1%。另：如有特殊意向客户，可提前进行合同签订，直接成交，但必须要甲方董事长李国强签字确认。特殊客户成交，不享受VIP卡优惠，但是可以享受开盘同等优惠，如再有特殊情况，也需经李国强董事长签字确认。五、开盘准备事项（一）VIP卡办理细则1、客户凭本人身份证到售楼处领取并填写办卡申请单，由售楼处盖章确认方可办理下一步。2、凭开发商确认的办卡申请单到财务室交纳诚意金10000元。3、凭缴费收据及办卡申请单，到售楼处领取VIP卡。4、客户凭VIP卡可享受开盘时抵扣20000元房款优惠，10000元诚意金冲抵房款。5、本次办卡推出量不限，如客户没有选到自己的房源，可继续保留至下次推出。（二）VIP卡办理

6、时间2009年10月25日起。VIP卡优惠政策仅限于开盘认购当天，后期建议一次性付款按98折，按揭99折执行优惠。（三）开盘房源数量及最终价格建议本次开盘所推房源数量及最终定价建议以开盘前客户积累数量为判断依据，即开盘前三天内确定。六、需甲方配合事项（一）确定媒体计划并执行；（二）对售楼部进行包装；（三）提供包装售楼所需材料、图纸；（四）户型模型制作资料提供；（五）确定VIP卡办理办法及制作方案;（六）确定具体优惠措施；（七）开盘价格确认；（八）合同准备工作。七、开盘时间计划根据与贵司2009年10月16日开盘决议，国强大厦项目开盘时间初步定为11月底，具体时间建议为11月28日（周六）。八、开盘选房策略建议按开盘当天先到先选的秩序组织客户选房，VIP卡卡号不作为选房的依据，以达到积聚人气的目的。重庆鼎玺房产经纪公司2009年10月19日售楼部包装及人员培训考核具体执行时间节点如下：推广执行进度计划：精品word文档可以编辑（本页是封面）【最新资料 Word版 可自由编辑！】