西南交大创业计划书电子档文档格式.doc
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【邮政编码】611756
日期2016年4月28日
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2. 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式:
登陆jml.chinapen.org→用户登录→计划书模块下载
目录
1.0执行摘要....................................4
1.1公司概况..................................4
1.2注册资金.................................4
1.3盈利模式.................................5
1.4投资收益评价...............................5
2.0市场分析....................................6
2.1市场定位与目标客户...........................6
2.2市场预测(市场占有率).........................6
2.3竞争分析..................................6
2.4项目SWOT分析...............................7
3.0营销策略....................................8
3.1产品特征..................................8
3.2产品定价..................................8
3.3销售渠道..................................9
3.4宣传推广..................................9
4.0人员与组织结构................................10
4.1组织结构..................................10
4.2团队成员.................................10
4.3部门/岗位职责..............................11
5.0财务分析报告..................................12
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具............12
5.2月原材料、商品采购成本........................12
5.3月销售与管理费用预测...........................12
5.4启动资金需求................................13
5.5启动资金来源................................13
6.0月利润预测..................................14
7.0风险分析与对策.................................15
8.0企业的愿景..................................15
9.0附录.....................................15
9.1附表1:
第一年利润表...........................16
9.2附表2:
第一年现金流量表........................17
9.3会议文件..................................18
9.4《创业/商业计划书》评估表........................18
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
成都市老有所依家政模拟有限责任公司
公司类型
√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______(打√选择)
注册地址
成都市三道堰镇水乡街159号
主要经营范围
老年保健、老年护理、健康咨询、家政咨询
产品/服务概况
针对目前社会老龄化的趋势,开家“亲情出租”店,专门为老年人服务。
该服务主要内容为俩个方面:
1、出租“临时家庭成员”,陪老人聊天,进餐,消磨时光,解除他们的孤独。
2、提供临时服务,如买菜、做饭、陪同看病、陪护等。
市场机会
1、目前社会老龄化越来越严重,加上大多数年轻人常年工作在外,少有时间陪伴,照顾老人。
“空巢老人”这个问题也变得越来越普遍,越来越严重,很多老人也因为长期的孤独有不同程度上的心理疾病,急需解决。
2、市场同类型服务公司较少,且大部分家政公司只能满足老年人的生活需求,无法满足老人的精神需求。
具备强有力的市场竞争力,市场潜力巨大。
1.2注册资金
公司注册资金共计50万
购买公司所需的办公器材,员工出行车辆共计90000元
公司初期宣传,如微博,地铁广告,报刊广告等需要200000元
公司的场地租金,员工薪酬等共需100000元
另外需要风险保障金100000元
1.3盈利模式
成都市老有所依家政有限责任公司是一家从事老年保健,老年护理,健康咨询,家政咨询的企业。
我们的目标客户群体是子女常年工作在外,长期缺乏关爱的空巢老人,通过给他们提供日常所需的家政服务,满足老人的生活需求,加上陪老人聊天,进餐等服务,满足老人的精神需求。
产品策略:
秉承客户即是上帝的原则,服务类型多样性和档次性兼顾以满足不同客户的不同需求。
价格策略:
优质服务少而贵,平价服务多而便宜。
促销策略:
首次购买公司产品享有免费的一天特级服务;
续满一年及以上的客户升级产品套餐即可享有8折优惠;
与保健品公司、药企达成合作,客户购买合作厂家的商品即可享受折扣优惠。
1.4投资收益评价
总投资额(元)
500000
投资收益率(第一年)
133.2%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
15%
13%
666000
766000
866000
备注
投资收益率=净利润÷
总投资额×
100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
产品定位:
提供日常所需的家政服务,满足客户的生活要求,陪客户聊天,进餐等满足客户的精神需求。
竞争定位:
与传统的家政服务公司相比,我们不仅能满足客户的日常生活需求,也能满足客户的精神需求,具有强有力的竞争力。
消费者定位:
子女常年工作在外,长期缺乏关爱的空巢老人
目标客户
购买本公司服务的目标客户有以下几个特点:
户籍特征:
主要以外地为主
年龄特征:
30-45岁,处于事业的上升期,工作压力较大,父母也因此长期缺乏客户的陪护。
家庭生命周期特征:
已婚,有小孩,家庭结构基本定型,家庭消费模式以家庭享受为中心的“家庭享受型”为主。
经济能力特征:
家庭最低月收入2万/月,有一定的积蓄。
接受教育程度:
本科及以上为主
职业职位特征:
职位处于企业中高端以上为主
购买时最看重的因素:
服务人员的文化水平、人品素质以及相关职业技能,公司对于员工的管理能力。
购买时的心理特征:
能够满足老人家的日常需求,并且提供一定的健康咨询,老年保健,保证老人的身体健康,以及陪老人聊天,进餐等,解决老人的精神需求。
2.2市场预测(市场占有率)
现在大多数家政服务公司只能满足老人的日常需求,而我们公司提供的服务不仅能解决老人的日常的生活需求,还能提供健康咨询,