电动车专卖店开业活动策划Word格式文档下载.doc
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根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：
公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。
值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。
在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
发布内容：
a、开业信息：
时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：
夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
《×
×
报》
发布数量：
万份
发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：
在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。
造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：
集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送（有些地区禁止短信群发，根据实际情况选择使用）。
5、当时网络媒体（优势网站）进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置
活动内容及细则
（1）特价促销
特价风暴：
开业惊爆价___元、辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的锂电车型，只限XX市并对该车型每天限量）
（2）购车礼上礼，惊喜等着您
豪礼风暴：
在开业期间凡是在XX专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个；
礼包包括头盔、购物篮、打气筒、手电筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组个礼包种类；
（3）购车抽大奖
抽奖风暴：
1、活动期间，凡是在XXXX旗舰店购买电动车（特价车除外）如2600元以下车型的顾客，可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会5折把电动车骑回家；
如购买2600以上的车型可掷2次，购买3000元以上的车型可掷3次，依次类推，价格商家自己再商定；
2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项，现掷现兑。
3、本轮抽奖设置6个等级奖项，具体如下：
奖品等级
中奖条件
奖品
一等奖
6个6
5折购买电动车一辆（指定车型）
二等奖
6个1或2、3、4、5、6
商家自定
三等奖
5个相同数字
四等奖
4个相同数字
五等奖
3个相同数字
头盔或购物篮
纪念奖
防晒垫
（4）以旧换新，最高折价1000元
席卷风暴：
在开业促销活动期间，凡是购买XX电动车的客户，均可享受以旧换新的服务。
消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。
以旧换新，优惠多多，惊喜多多，XX环保绿色电动车席卷全城!
（具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定）
（5）XX服务，真情回馈老客户
服务风暴：
凡是XX电动车的新老用户，在开业促销期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡一张。
平面物料设计及宣传内容规划
1、拱门内容：
A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕豪礼巨献
B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕特惠酬宾
2、气球/条幅：
A预祝XXXX旗舰店璀璨开幕生意兴隆
B恭祝XXXX旗舰店的来宾、朋友们万事如意
3、街道横幅：
开业日期：
地点
4、报刊版面设计/宣传DM单
内容：
活动内容及细则+活动时间：
地点：
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；
另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：
（1）周边街区（商业集中区、农贸市场、大型厂矿附近）：
“邻近街和市区主干道布标横幅宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：
–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：
登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品XX电动车精美手提纸袋300
–XX电动车宣传资料300
–彩色氢气球（XX电动车LOGO）300
–小礼品：
XX电动车精美广告笔300
–XX电动车精美笔记本、单件XX电动车水杯
–工作人员统一配置及其它纪念品
1红绶带（XX电动车——绿色环保质量中国行）
2胸牌
3XX电动车导购员服装
–嘉宾1胸花6
3、剪彩仪式：
（基本内容：
开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于201×
年×
月×
日上午×
点在专卖店举行。
（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
——9：
30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
55庆典主持（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——10：
00庆典正式开始，主持人朗诵主持词开场白；
（店内同时开始签售）
——主持宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典主持宣布：
XX电动车×
旗舰店开业庆典开始！
（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典主持请军乐队奏乐一首；
请×
讲话；
（公司领导）；
（贵宾）；
——庆典主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典主持请出XX电动车广家代表主持剪裁仪式。
——XX电动车旗舰店领导宣布：
旗舰店开业！
（各位领导、嘉宾剪彩！
）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
——11：
00-11:
30各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（领导嘉宾参观XX专卖店）
——11:
30庆典主持宣布：
宴请各位贵宾！
------在歌声中，主持结束语，
——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。
最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。
他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。
导购员一定要通过培训，导购员数量要充足。
后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注；
水电安排；
不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）:
1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；
3、联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签订合同；
4、DM传单设计制作；
5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
7、联系当地的乐器、军鼓、舞狮表演队，沟通表演时间及价格洽谈并签订合同；
8、如需模特表演，联系模特表演公司，沟通发布时间、模特需求数量及价格（考虑到成本最好找当地院校的大学生业余模特）；
9、剪彩的道具准备（红色缎带、托盘、剪刀、白手套）；
10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；
11、客户资料卡的准备，做好客户资料建档。
八、费用预算：
根据当地的情况进行合理配置
1、抽奖费用分析
中奖概率（%）
数量
费用（元）
合计
2、宣传费用预算
（1）传统媒体报纸（含报纸夹页）宣传费用：
____元
（2）条幅设计制作费用：
（3）海报费用：
（4）促销DM单页印刷费用：
____元
（5）促销礼品费用：
（6）舞台租赁和搭建费用：
（7）XX售后维修服务卡的制作费用：
（8）拱门、彩旗、地毯、气球、花篮等租赁费用：
（9）易拉宝制作费用：
（10）演艺人员费用：
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