悦目书屋创业计划书Word下载.doc
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三、主营业务………………………………………8
四、分支业务………………………………………8
五、书店市场………………………………………8
六、书店章程………………………………………8
战略规划…………………………………9
一、概述……………………………………………9
二、市场分析………………………………………9
三、竞争优势………………………………………9
四、项目的实施规划………………………………9
⑴实施前准备…………………………………9
⑵第一至两年内………………………………10
⑶第三只四年内………………………………10
⑷第五年………………………………………10
⑸五年后………………………………………10
创业组织………………………………12
一、张登峰SWOT个人分析…………………...12
二、李浩SWOT个人分析………………………13
三、孟凡山SWOT个人分析……………………14
四、金纯姣SWOT个人分析……………………16
五、汪梦君SWOT个人分析……………………17
六、秦飞SWOT个人分析………………………18
市场预测………………………………..19
一、市场现状概述…………………………………19
二、竞争厂商概述…………………………………20
⑴实体书店经营………………………………...20
⑵可供下载的电子图书类网站…………………20
⑶销售书籍的各类平台网店……………………21
⑷书店SWOT分析………………......................22
三、目标顾客和目标市场……………………………24
⑴悦目书屋就近人群……………………………24
⑵网店销售………………………………………24
营销计划…………………………………25
一、营销……………………………………………..25
⑴实体店销售…………………………………...25
①当地批发…………………………………..25
②网购………………………………………...25
③收购旧书………………………………….25
⑵网店销售……………………………………..25
二、广告与宣传……………………………………..26
⑴醒目的牌匾……………………………………..26
⑵明确的指示牌…………………………………..26
⑶书签……………………………………………..26
⑷外联部宣传……………………………………..26
财务规划………………………………….27
固定资产估算表……………………………………….27
建设投资估算表………………………………………28
资产负债表……………………………………………28
利润预测表……………………………………………29
风险与退出………………………………..30
1、风险应对………………………………………..31
⑴管理风险………………………………………..31
⑵市场风险………………………………………..31
⑶破产风险与兼并风险…………………………...31
2、退出之路………………………………………...32
⑴转让……………………………………………...32
⑵改行……………………………………………...32
⑶强强联合………………………………………...32
计划摘要
悦目书店是一家传播文化,营造书香氛围为宗旨,以及鼓励学生自主创业进入社会为目的的特色书店,最终为实现社会效益和经营效益的最大化。
书店有自己的宗旨、原则以及成熟的组织规模,凝聚力强的团队。
该团队由6人组成,来自同一所大学的不同专业,因团队开业初期,进行分工合作制定了详细的创业计划书,该计划书包括:
计划摘要、公司介绍、战略规划、创业组织、市场预测、营销计划、财务规划、以及风险与退出。
同时为保证在创业过程中减少阻碍,该团队进行了现状分析、竞业分析、书店定位、投资预算、促销策略,如何规避风险、以及远景规划。
书店经营产品:
各类教辅书、杂志小说、文体用品。
书店业务包括:
出售各类书籍,旧书回收,向广大学生提供兼职信息。
经营范围:
广大学生团体,市民以及游客。
前期书店投资主要是各类图书的订购以及书架等设备的采购,门店装修与租金。
根据书店定位书店的环境与一般书店有明显区别,整洁、明亮,有时尚气息和文化氛围,在书架和装修上体现出来。
门店应进行经济型的装修。
在收益预测方面:
书店销售时会依据适当情况进行批发折扣,前期为赢得顾客的好评以及给顾客留下深刻印象,在利润空间上较为保守,后期会依据制定的盈利计划进行利润提升。
当然,为长期占领市场,我们团队打造良好的服务态度,合理的销售途径,同时我们会为书店进行对外宣传,如利用身边同学进行印发小传单,在学院网站宣传等。
当然,书店开业也存在一定劣势:
①作坊式门店,环境差,没有文化氛围。
②缺乏经营管理意识,得过且过。
③书店供应商较少,且不稳定。
④投资者不确定。
面对劣势时团队做好以下工作:
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址
2、尽可能控制固定费用,减少固定设备的投资。
3、建立完备的会计制度,做好评细经营记录。
4、理智对待经验不佳的情况,全面分析,解决问题。
5、确属选址错误,应早做另觅佳址的打算。
书店介绍
悦目书屋成立于2013年1月1日,是一家有六名大学生组成的私营实体书店,书店觅得位于戴震路与西海路交叉路口处的黄金铺面。
交通方便、人流密集、市场广阔,地理位置极其优越。
下面就从几个方面介绍一下悦目书屋:
一、组织结构
书店组织结构完善有效,现设有店长一名,采购员一名,财务管理员一名,以及书店管理员一名,书店成员共六名。
我们会全心全意,竭诚为您服务,因为我们的宗旨是:
顾客利益,高于一切。
如果条件允许的话,我们会聘请专业营销导师一名,指导我们的工作。
二、经营范围
悦目书屋主营业务为销售主流书籍和文体用品,还兼有二手交易中介和提供兼职信息两项职能,分营业务能吸引目标顾客和提高书店知名度,获得主营业务外收入。
三、主营业务
书店品类齐全,主要由以下几个种类①幼儿园、小学、中学和高校、技校等教辅资料②适合各种人群的古中外名著③各式杂志、报纸、小说、漫画等课外读物。
除此之外,我们还设有畅销书专柜、打折书专柜,以及适合不同专业,不同人群的专柜。
四、分支业务
悦目书屋将与黄山学院营销协会和大学生创业者协会合作,提供校内外兼职信息,主要兼职岗位提供给黄山学院学生;
二手交易中介为学生提供便利,学生们可将自己不用的电子产品、书籍或其它物品在书店的二手交易板上挂名寻找买主,书店收入由买家负担,每笔交易成功支付五元。
五、书店市场
悦目书店不仅拥有广阔的黄山学院学生市场,经实地考察,还有幼儿园、小学、中学、技校和高校的学生主体。
同时教师、市民和游客也纳入为目标顾客,预计在未来一至五年内将占有黄山市屯溪区本地市场82%的市场份额。
六、书店章程
①坚持顾客至上,薄利厚销,为顾客着想②坚持优质服务,微笑服务,热情接待每一位求真求知的读者③坚持销售正版书籍,诚信对待每一位消费者。
战略规划
一、概述
通过对黄山学院周边市场以及学生状况的分析,学生普遍存在购买图书渠道少的现象。
并且,黄山学院附近的学校较多,所以,我们团队的构想是开一家私人书店。
我们的书店是属于一家私营实体书店,经营项目包括新图书的销售,旧图书的回收以及再销售,附带经营文体用品。
二、市场分析
黄山学院是一所在校生接近两万的大学,消费人群众多。
在黄山学院附近,有许多中学,幼儿园等,也是图书购买的人群。
在众多学校的附近,有许多的居民区,也能提供一定的消费人群。
并且作为旅游城市,流动人口较多,也是报纸杂志等潜在的消费人群。
所以,书店的客户来源较为广泛,数量较为庞大。
三、竞争优势
通过推黄山学院内部以及周边学校附近的书本销售状况的调查,发现这里的书店较少。
我们的书店本着以学生为主,面向大众的宗旨,为学生购买图书提供全面到位的服务。
我们书店经营的项目比较广泛,其中,旧书的回收,再低价销售这一政策,能够吸引更多的学生。
四、项目的实施规划
1、实施前准备:
定位与选址。
这是开店的首要也同时是相互依存的两个问题。
定位的确定与选址将直接决定书店是否能发展起来。
所以,本书店通过对市场行情的调研与具体分析,所确定的地址为西海路与戴震路交汇处。
2、第一到两年:
形成稳定的客户来源,从小做起。
开店的初期,最重要的就是扎住根。
由于资金的问题初期规划是成立小的店面。
是否有客户来源直接决定书店的存亡,所以书店成立的首要任务是加大校园内部及周边地区的宣传,在学生客户中打好良好的基础。
同时在线学校周围的居民区进行宣传,丰富客户来源。
在一到两年内,是书店稳定的立于市场中。
3、第三到四年:
扩大客户来源,增大规模
在形成了稳定的客户,以及资金积累充足的基础上,首先扩大在西海路的店面,丰富书籍的种类,吸引周边更多的客户。
然后尝试覆盖其他区域,开创另一家同名书店。
4、第5年:
丰富营销手段,进一步增大规模。
经历四年的发展,在经济与技术实力兼备的基础上,巩固线下书店的同时,开设网络店铺是作为宣传与营销的良好补充。
同时,尝试在屯溪各个有条件的区域开设同名店铺,继续书店的覆盖范围,形成庞大的客户来源,进一步增强规模。
5、5年后:
形成成熟的实体,网络连锁体系。
结合网络店铺和实体店铺,形成一套连锁机制,建立成熟的网络——实体连锁书店。
图书市场是一个变化莫测的消费市场,他有自身的发展规律,经营者要随时关注市场波动及其发展热潮和方向,灵活的制定发展战略,才能最终做大做强。
不仅要有灵活的营销手段,还需要大胆创新的理念精神,在经营实体店主营书籍业务外,我们还兼有网上书店、二手交易中介等多方面职能,以后还可灵活应对各种情况,做到为学生和顾客提供方便,创造出优良、富有人文气息的环境,能让人们在此流连忘返。
创业组织
姓名
职务
联系方式
张登峰
店长
18855972784
李浩
采购员
18855974243
孟凡山
财务管理员
18755967687
金纯姣
营销员
18855972733
秦飞
18855970627
汪梦君
书店管理员
18855974215
SWOT自我分析
张登峰SWOT自我分析
一、个人背景:
张登峰市场营销大一学生学生会科技学习部成
员青年志愿者协会策划部理事创业小组组长
二、内部环境SWOT分析
优势:
a、人际关系良好,人脉广,待人真诚热情
b、做事积极,态度认真
c、善于操作各种办公软件
d、有想法,有目标,有冲劲,考虑问题周全