最新照明销售工作总结精选多篇 精品文档格式.docx

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今年在新维护公司领导和关心下，同事们尽心尽职，我工作开展的相当顺利。

首先，领导安排的任务，不论多险多困难都不折不扣得完成。

配合各班协同作战。

尤其在其它大灯维修班遇到线路险急事故不能处理时，毫无怨言投入抢修中（如梁韵大桥更换电缆、河垺广场景观灯及电缆故障处理等）。

记录好各种维修台帐，每月定时开安全小组讨论会，不断总结安全及维修经验，让全班人员素质得以提高。

市区标是52座高楼维修作业，危险性极高。

我亲自带两人进行维修作业，从末做过高空绳索作业的我，每一次都第一个下，在工期紧，天气恶劣的情况，安全地完成了全部维修整改工作，并且成为其它两标的典范维修队，展示了照明公司专业维修素质。

2、班内管理工作

（1）班长是最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

要求大家加班自己一定第一个到，要求爱护车辆卫生，我就经常打扫，整理车辆，每次遇到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。

（2）关心同事：

遇到同事家里有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3）为了使每个同志都有机会参与事故的评估、判断。

我尽量使每个同志在事故处理上至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高

二、出勤情况　今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象，并且多次放弁休息，执行各种保障任务。

单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

三、今年主要工作情况　今年是忙碌而充实的一年。

上半年是维护工作和配合设施班及工程部工作，下半年主要是市区标维修及设施维护和管养，以及配合蠡湖维修班、市区维修班协同作战，全面维修整改，在年末还将配合工程部做好小区零星工程。

四、思想情况　在公司领导的关心下，参加了科学实践发展观的学习。

使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，并将学习心得用于生活和工作中，在实践中不断进步。

五、存在问题1、在工作中缺乏强有力的管理。

2、一些工作未按标准的规程完成。

（如高空绳索作业时，除主绳外，常常不用副绳作保险绳。

）3、工作效率还有潜力可挖，工作方法有待改进。

（如维修中尽量减少成本，提高公司维修利润）4、虽能认真做好工作记录，但流于形式。

六、改进方法1、加强各种政治学习，提高个人修养2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。

提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

　七、近期目标1、将所有设施全部再检查一遍，对一些薄弱环节群策群力，想办法解决。

2、考核班组内人员对电器的使用、调试情况，以及表箱内电器的控制。

3、尽期针对高架内环、机场路景观亮化移交作好评估及增加维修人员、车辆准备落实工作。

4、克服人员短缺困难，组织精干人员在元旦前做好一部分小区安装工程。

　八、远期目标1、竭力做好内环高架、机场路景观亮化维修改造工程，使其设施、灯具能正常运行，2、开源截流。

在提高设施的安全运行后，不断做好防盗措施，将偷盗减少到最低。

3、解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势，配合好其它班组做好抢修及工程安装。

4、建立自己班内的协同作战机制，发生事故时能第一时间到达，以最快速度处理各种突发事故，能快速完成上级交付的各种急、难、险、重任务。

5、在无事故基础上，不断严要求，加强学习讨论，互相监督检查，对自己，对家庭，对公司负责。

6、在条件许可下，不断接收新景观维修项目，使维修面不断扩大，增加公司影响力和利润。

无锡照明总公司　陈朝君

第二篇：

我尽量使每个同志在事故处理上至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高

二、出勤情况

今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象，并且多次放弁休息，执行各种保障任务。

三、今年主要工作情况

今年是忙碌而充实的一年。

四、思想情况

在公司领导的关心下，参加了科学实践发展观的学习。

六、改进方法

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。

八、远期目标

1、竭力做好内环高架、机场路景观亮化维修改造工程，使其设施、灯具能正常运行，2、开源截流。

无锡照明总公司

陈朝君

第三篇：

l照明销售技巧

技巧之一：

构建买方与卖方的关系*。

销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。

做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

技巧之二：

规划推销电话*。

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。

很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。

因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：

提出正确的问题*。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。

提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：

商业头脑。

如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。

没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：

积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。

更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：

提出有意义的解决方案*。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。

在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。

当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之七：

获得承诺*。

如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。

然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。

研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。

任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

技能之八：

管理你的情绪。

销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。

形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

第四篇：

如何做好l照明灯具销售

首先我们要认识了解l照明灯具，

关于l照明,对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物,接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.

首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的l灯都是指功率较大,亮度较高的

产品,而非传统的l状态指示产品.

一,从l灯的类别来说,主要类型有:

1.球泡灯（类同于家庭所用的灯泡）;

2.日

光灯管;

3.手电;

4.台灯;

5.装饰灯;

6.射灯;

7.筒灯;

8.轨道灯;

9.路灯;

10.草坪灯;

11.水底灯等……,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,p

调光,以及智能调光（唯敝司独有专利技术）等.对于家庭使用的l照明灯具,

主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其（更多内容请）她类别使用不

太常见,在此不作提及.

二,再来谈l一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家

都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购l灯具时不至于混淆和茫然.l灯不同于传统

的白炽灯和节能灯,l灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温（即发光

的颜色）国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,

对l灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,

如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求

在+/-5