AAA经典大学生创业计划书文档格式.docx

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然而，由于现阶段大学校园广告普遍存在“传播主体模糊多元，传播内容良莠不齐，传播方式相对单一”等现象，使得它对校园环境、校园文化建设和大学生正确消费观的形成等方面带来了一系列不良影响和后果。

而商家由于缺乏相关广告组织的规划与协作也导致广告投入偏高、效果不理想，无法树立品牌和产品形象。

通过对大学校园市场特点分析、校园广告的形成分析、高校校园广告需求度分析、高校所在地市场分析、创业机会可行性分析以及前期对MB科技学院校园广告市场开发与利用的经验，我们开办了集高校广告和高校附近市场广告为一体的综合性广告公司，以开创校园广告新媒体、杜绝非法广告和整顿校园广告市场、传播绿色健康文化、促进高校校园文化建设为目标，同时拓展高校附近的广告市场，以集中性开发和全面性服务赢取SG广告的稳定广告业绩。

SG广告公司业务以MB科技学院校内外为主，计划一年半后将业务扩展到BB大学城，再稳步拓展至省内外其它高校，最终打造成集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、宣传为一体的广告传媒公司。

第一部分公司简介

一、组织名称：

SG广告公司

二、性质：

以为企业提供在高校校园内的广告发布为主（如由SG广告投资在高校建立宣传栏，用于学校宣传工作，同时也可由SG广告为客户做宣传广告）。

集代理、咨询、调查、策划、创意、设计、制作、传播为一体的综合性高校广告传媒公司。

三、成员人数：

19人（创办初期）

四、经营范围：

1、校内广告宣传：

经与校方协商一致，以提高学校文明建设为前提，经与客户协议，在满足此前提条件下为其做广告宣传；

2、校内广告发布：

在校内建立符合校园环境、有利于校园文化建设的设备，并利用其设备为商家做广告宣传（设备及广告制作方法见项目简介）；

3、校内商业广告代理与发布:

经与校方协商，统一校内各种团队的广告制作，有SG广告全权受理。

4.承接商家校内外其他形式的与广告传播有关的服务。

五、资金投入：

GG万元

六、服务宗旨：

以创意为中心，以策划为主导，为商家和学校提供全面服务。

七、组织文化：

务实、勤勉、和谐、创新。

八、创业理念：

勤以养财、学以养能、勤思善用、综合建设。

九、发展目标：

以高校校园广告为主，承接各类市场广告，以MB科技学院和FY为起点，逐步扩展广告市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略性管理。

第二部分项目简介

一、业务范围（以MB科技学院为例）

集中市场广告业务类型，与校园建设和公益广告相结合，形成集市场广告和高校广告为一体的服务模式：

1、以提高校园文化建设为前提的条件下，在校内开发新的广告发布介质。

内容如下：

A.在我校西校区，由SG广告投资建立宣传栏，用于学校宣传工作，同时也可由SG广告为客户做宣传广告。

B.在校园路两侧制作灯箱，以方便学生行走，同时也可为商家做广告。

C.由SG广告出资，在我校师琴湖畔安装围栏，助防学生溺水。

SG广告可在围栏上设立广告位。

D.由SG广告出资，在东校区和西校区设立文明宣传栏，以提示节约用水为主，可附广告宣传。

E.在教室和宿舍制作以“节约用电”为主的广告宣传。

F.“爱护花草”类宣传牌的制作，可附广告。

G.创办报纸《大学生报》：

创办校园报纸，集中多家需要做广告的商家，将其广告印制在一期报纸上集中发送。

注：

商家在校园投放广告要以适合大学生等年轻人消费的广告内容为主，主要包括：

IT和数码产品、手机和通讯、服装运动、教育培训、餐饮食品等，与校园文化产生冲突或者不利于大学生健康成长的产品广告坚决不予进驻校园。

2、整合校内各类广告的发布（如喷绘、写真、传单、海报、横幅等）。

3、市场广告：

灯箱、标牌、写真、宣传单等业务的制作。

A.以上均为创业初期的主营业务，今后，随着公司的发展业务范围将会不断扩大，如为企业对某地区的所有高校进行战略性统一宣传等。

B.社会调研方法：

①问卷调研

②抽样询问调研

③反馈意见调研

C效果检测方法：

（检测内容包括广告后的效果和该宣传方式的优缺点）

2询问商家广告后的客流量

②抽样调查同学是否知道该商家做宣传和是否知道广告的内容，并询问同学对宣传对象的看法。

③抽样调查同学对该广告宣传的看法。

第三部分市场分析及创业机会可行性分析

一、高校广告市场描述

近几年，中国广告业发展迅速。

仅20GG年上半年，中国广告刊例价收入攀升至1555亿元，同比增长18%。

20GG年以后全球广告市场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。

据专家介绍，我国广告业的发展仍有10%以上的速度进步，这个数字至少能延续十五年。

高校，由于其特殊的环境和特殊的目标受众群体以及受国家、地方政策法规所制约。

对于广告业，一直是一片未被开发的领地，除部分发达地区外，全国市场几乎还是一个空白点。

现在，许多企业、商家和广告公司都已看好高校的广告潜力，开发和利用高校广告资源，已成为许多企业、商家、广告公司探讨的课题。

开发高校广告资源不仅仅是因为它是广告业的一块空地，更多的是它所具有的一些其它大众媒体所没有的优势和特殊性。

校园是一个特殊的地方，在这里发布广告受众目标明确，锁定万千学子、教职员工及家属人群。

另外，目标受众文化层次高，受众人群因媒体地域的特殊性，必然较之其它大众媒体的受众的教育程度高。

二、高校广告受众的特点

1、信息接触面窄、封闭性强

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，而这些信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却很活跃的消费市场圈，但对于那些经营质量过硬、价格实惠但品牌影响力不够的商品的商家则十分不利，因此此类企业必须加大广告宣传力度。

2、容量大、集中性高

A.高校人数多，市场规模不容小视。

B.校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。

此外，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

C.高校学生人数多，企业自身对高校不方便管理和组织，广告的投入点也很难把握。

3、延续性长

A.校园市场是有未来导向性的、具有连续性的。

企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生，拥有知识资本、以脑力劳动为主、崇尚品质生活、具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

B.在校园里持续不断地进行营销活动的目的就是要让这批未来的潜在客户，既可以当前购买企业的产品或服务，又可以在他们心里留下良好的口碑和形象。

而持续不断的营销活动是需要投入的，那么最好的方式是几个企业联合营销分摊费用。

三、校园广告的形成及发展前景分析

1、社会经济的迅猛发展，使广告日益成为我们经济社会生活种不可或缺的重要部分。

2、广告活动已经渗透到政治、经济、科学、文化等各个社会领域，其作用和影响力是不容忽视的。

在这样一个广告现象充斥的大环境影响下，作为社会高等人才培养基地的大学校园不可避免地在广告领域占有一席之地。

3、随着当今越来越多的高校逐渐与社会接触，实行人才培养的社会化、产业化，高校广告专业的开设与广告人才的培养更为高校广告的形成提供了土壤。

4、广告公司数量的增加，引起其市场不足，致使各广告公司在争夺客户的同时，亦不断加强对广告市场的开拓，大学校园的容量大、集中性强等特点使广告公司不断加强对校园市场的渗透。

5、高校校园广告有其不可多得的作用：

丰富大学生的文化生活、展现当代青年大学生的风貌与风采、为大学生施展才华、展示个性提供了机会、充分体现了大学校园的文化扭转和青春气息、充满了无穷的活力、培养学生的想象能力和创造能力，这些作用为校园广告的发展起了推动性作用。

6、国内北京、SH等发达地区，已出现少量目标市场定位于高校校园广告的企业（如SH大学生投资创办的FM文化传媒有限公司），这是我国校园广告发展的萌芽，故而判定校园广告发展前景广阔。

四、MB科技学院校园广告传媒组织需求度分析

1、目前校内广告严重泛滥，广告市场需要加以整合，以规范校园的广告传媒，为在校大学生创建一个良好和谐的校园环境，同时也为了满足大学城周边商家进行校园广告宣传工作的需要，因此需要一个专业的权威的组织来代理这项业务。

2、平均每个高校每学期学生社团约需要组织35个活动，学生会约需要组织40个，耗资巨大，很多时候是通过寻求商家赞助来解决。

但由于组织职能的限制，在与商家洽谈投入和回报等问题上意见很难达成一致，故而各高校需要有一个专门的组织为他们代理这项业务。

3、由于大学城高校云集、大学生人数众多，学生缺乏社会实践的机会，从而不能使知识和实践有机结合，加上部分学生家庭经济困难，学校的贫困补助和勤工助学岗位很有限，故需要增加社会实践的机会。

4、部分大学生存在消费观有所偏差或尚未形成其应有消费观的现象，因此需要一个专门的机构来引导校大学生正确消费。

五、高校所在地市场分析（以创业起点FY为例）

1、传媒业市场分析

A.FY县目前有GG家广告公司，大多都是经营业务较单一、抗风险较弱的小规模广告公司。

B.FY广告市场紊乱且服务质量过差。

2、消费市场分析（包含市场容量）

A.FY县北距BB20公里，交通便利且旅游资源丰富，很多商家已经意识到FY是一个很有发展潜力的市场，又加上FY县政府招商引资的举措，故而已有很多商家来大学城投资，近年来经济发展较为迅速。

B.FY县面积偏小，加之人数不多，MB科技学院在FY就成为其中一支消费庞大的队伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住这个市场，为了在竞争中取胜，这些商家便通过各种形式在学校做宣传。

C.大部分商家都是通过海报、条幅、传单、赞助等形式宣传自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他们渴望有一个专业、统一的组织来为他们代理这项业务。

D.调查显示，以MB科技学院学生为主要消费群体的经济组织约有360个，每个商家需在每个高校做广告宣传的平均频率约是3次/年（包括潜在需求），即每年约有3020项校内广告宣传交易的市场容量，加之信网传媒有限公司的其他业务，此巨大的市场潜力为公司的创办提供了有利条件。

六竞争性分析

1、大学城校内传媒竞争性分析

MB科技学院有经济管理学院、文法学院、动物科学学院、植物科学学院、生科院以及其他一些院社团，共近30多个社团组织。

这些组织为了筹集开展活动的经费而拉赞助，竞争激烈，甚至各组织间相互诋毁，形成恶性竞争，破坏了校园和谐。

2、SG广告公司与以上组织优劣势比较——

A.前者是专业的广告传媒企业，具有丰富的校园广告资源，能为商家量身打造符合要求的广告投放。

B.后者是学生社团，把举办活动、获取赞