南方灯具窗帘城活动Word文档格式.doc
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l商铺布置检查:
9月6日下午14:
30;
l商场促销活动:
9月7日、9月8日、9月9日小计三天;
l推广作业总结:
9月10日上午
四、【活动地址】
l咸阳市北郊天元建材市场内南方灯具、窗帘城
五、【活动目标】
l销售业绩:
200万元销售业绩;
即每个店面计划5万的销售业绩;
l活动店面:
40家
六、【活动主题】
咸阳首届灯具、窗帘批发节
--------工厂直销价勇榨市场水分
七、【商场促销内容】
1、凡9月7、8、9日在商场购买灯具、窗帘一律批发价优惠
2、100元代金券免费送电话免费预定100元代金券(029-38163999),消费金额每满2000元可使用一张(要求商户必须参加)
3、特价商品定时限量抢购节能灯光源(商户可以选择参加)
4、1元商品不定时竞拍餐厅灯、卧室灯、浴霸、台灯、窗帘等(商户可以选择参加)
5、消费满1000元幸运抽奖
一等奖康佳E330C液晶电视一台
二等奖小天鹅TB50-1168G全自动洗衣机
三等奖豪华落地灯
纪念奖金龙鱼5L食用油
八、【商场及店面布置】
为最大限度的提升南方灯具、窗帘城的形象和销售成交量,要求各商户在店内、商场过道、商场外围全方位的展示各自品牌形象及活动内容,店面整体形象要求:
氛围欢庆、积极向上、不断刺激客户购买欲望,所以请各商户提前准备宣传布置物料。
商场外围布置:
l天元建材市场门口设立拱门、灯具城东门口设立拱门(面向南)各一道,横幅共计16条(商城门口),竖幅共计20条(商城周围),氢气球两个(活动竖幅宣传语);
l南方灯具、窗帘城东门共安排20个摊位供商户设立宣传点,摆放帐篷、太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促人员(不得有商品摆放),以及设立商场接待处;
l天元建材市场门口到商场的路段间设置活动引导宣传KT牌;
l北郊建材市场门口内(大转盘口)设立10家商户品牌宣传点(太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促佩戴品牌飘带),宣传各自品牌及促销活动内容,招揽客户自行或商场电瓶车带领客户进入商场;
大转盘处设氢气球两个(活动竖幅宣传语);
建材市场门口商场大广告牌悬挂活动喷绘;
商场内部布置:
l商场过道悬挂各商户吊牌、活动横幅、气球拱门等。
。
;
l各商户店内:
商品折扣特价KT牌、特价标签、送礼标签、新品上市、地贴、彩页;
根据店内的实际空间做店内特价产品和礼品的堆头等;
l商户店内必须有产品或奖品堆头布置;
各店形象布置所需物料:
帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页;
九、【前期准备】
u导购员销售话语培训:
公司企业文化、店面经营理念、店面促销活动时间、促销政策内容、售后服务政策内容、本次促销活动的销售关键词和导购抓单关键点进行初步演习及演练;
u电话营销:
收集到的意向客户资料名单,在活动前发手机短信告知南方灯具、窗帘城及店面的促销信息,并在9月3、4、5日再次通过短信、电话等方式反复邀请客户前来商场参加促销活动;
u宣传用品:
帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页的准备;
u店面整改布置:
l所有参与活动店面从产品出样、陈列、光效、进行全面整改;
l店面形象:
店面清洁卫生、产品手册摆放、价格标签标识整顿;
l人员面貌:
统一佩戴胸牌、着品牌宣传服或者商场工服、待人热情礼貌、介绍产品时要
专业、专注;
l店内氛围布置,营造一种忙而不乱、喜庆的氛围;
十、【宣传准备】
小区横幅/竖幅广告、喷绘布(小区、建材市场门口、车体)
宣传彩页(2万份)
商场2辆广告宣传车(至少5天,商户宣传车提前报商场,统一作广告)
短信群发(活动前3天发一次、活动第一天发一次)
宣传海报200张(新老小区、广场、建材家居市场报栏)
货运车及三轮车条幅
十一、【宣传方式】
全力以赴将商场和各店面的活动内容最大化的传播出去,吸引更多的人气进入商场及各店面,是活动取得成功与否至关重要的一点。
为保证活动取得预期效果,参加活动的店面必须全面贯彻执行该活动方案的要求事项;
u咸阳电视台3分钟专题广告片;
u报纸专刊广告兼专题知识宣传,今日咸阳报、咸阳日报、大众传媒广告等;
u网络宣传58同城、咸鱼网、团购网、建材网等等;
u进入宣传小区:
芙蓉佳苑、彩虹华府、天元小区、丽彩怡和润园、亨星锦绣城、理想城、华府御园、文林佳苑、景观天下、永大官邸、湖岸嘉苑、枫景苑、亿龙金河湾、先河国际、彩虹半岛、中宏星苑、宇宏健康花城(共计:
17个小区,重点小区6个);
序号
时间
地点
方式
人员安排
1
8月25日-9月6日
至少选3个已经开盘的小区
蹲点、入户
共计52人次
2
9月1日-3日
公园、步行街、菜市场、学校
开着喷绘车子发
共计16人次
3
9月4日-6日
沿街铺面、人流集中的地段
定点派发
共计20人次
在与客户沟通的过程中,尽量拿到意向客户的手机号码,以便在活动中跟踪,如果在活动结束前客户未到店面品鉴,可打电话或者短信等形式邀请客户到店面参加活动;
小区墙体喷绘广告:
在8月31日前要在小区或者沿路街道租定点的广告位置,悬挂起广告喷绘。
广告车游街:
车身要张贴喷绘,要带录音喇叭,车子在游街的同时要播放录音内容,录音的内容要体现店内有吸引力的活动内容、要公布店面地址和联系电话;
u印发活动衣服免费发放,装饰工人、货运司机免费领;
十二、【项目推进】
8月23日活动方案下发各商户(准备制作活动宣传相关资料用品及积累客户源);
8月25日小区前期宣传,将本次促销信息无限大的推广到消费者手中,小区或者沿路街道租定点的广告位置,悬挂起广告喷绘,制作一个小型主席台;
9月1日商场店面横幅悬挂、促销海报张贴、特价产品特价标识、特价产品堆头、店面光效整改等相关终端展示工作;
9月6日商铺布置检查及销售人员着装检查;
咸阳南方建材有限公司
2012.8.22
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