北虫草项目超牛策划书Word格式文档下载.doc

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2形势分析…………………………………………………………………1

2.1基本介绍…………………………………………………………….1

2.2公司简况............................................................……...........................2

2.3产业分析.....................……………………………………………..3

2.3.1北虫草产业的发展现状………………………………………3

2.3.2存在的问题…………………………………………………....3

2.4竞争分析.....................………………………………………………..4

3.项目策略……………………………………………………………………5

3.1项目概要……………………………………………………………...5

3.1.1北虫草简介…………………………………………………....5

3.2品牌定位策略............................................................……...................7

3.3项目目标.....................………………………………………………..7

3.4媒体策略............................................................……...........................7

3.5其他促销策略.....................…………………………………………7

4.参考文献……………………………………………………………………8

附录………………………………………………………………………….9

1项目介绍

天成北虫草营销策划书，包括项目简介、形势分析、项目策略三大部分。

该项目由杭州天成北虫草科技有限公司筹划，鉴于北虫草与天然虫草相比有效成分基本相同价格亲民的特点，旨在增强全民体质，为全天下人民的身体健康保驾护航。

其初期目标客户群体为浙大紫金港校区学生家长以及中老年教师。

本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国。

热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。

2形势分析

2.1基本介绍

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草、北冬虫夏草、大团虫草、亚香棒虫草、古尼虫草、珊瑚虫草、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫草、凉山虫草、新疆虫草、香棒虫草、蝉花等等。

虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草与冬虫夏草。

但由于冬虫夏草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。

因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

于是，人工培育的蛹虫草，也就是北虫草逐渐被开发出来，可以很好的的代替冬虫夏草药用作用，某些成分的含量甚至超过冬虫夏草（人工培育冬北虫草和天然冬虫夏草成分比较及生理功能见表一、表二）。

本公司产品主要是基于北虫草为原材料，从而进一步开发出具有保健与药用作用的虫草茶，虫草酒，虫草饼干，虫草饮料等各种食品。

接下来，将从公司简况、产业分析、竞争分析三个方面，对我们公司的市场形势进行具体分析，了解公司产品在市场上的占有率及竞争对手等重要信息，从而及时对公司运行战略做出调整。

2.2公司简况

杭州天成北虫草科技有限公司，是由坐落于杭州市的浙大的五名学生创办，公司位于中国浙江省杭州市西湖区文一路27号，初期注册资本为一百万，本公司是专门以北虫草为对象，集研究、生产、开发为一体的北虫草生产基地。

本公司经营方针目标是：

“客户的满意是我所永恒的追求”。

始终坚持“信誉第一，效率经营，服务为先，客户至上”的经营宗旨，不断开拓创新、追求品质、完善管理，持续提高努力服务于客户。

设立了专用服务电话，24小时服务。

保证为客户提供了优质高效的服务，从而让客户对产品用的放心，用的开心。

五名浙大创始人一直对北虫草保持着浓厚的兴趣，因而一直坚持不懈对北虫草进行工厂化周年高产栽培模式及人体保健应用研究，并取得了不错的成果。

将来将与浙江大学动物科学学院与农学院亲密合作，开展专家技术培训、现场指导、定期侦查等活动，这种典型校企合作的方式，从而保证本公司在技术上的优越性，并且可以很方便的从浙江大学的相关专家这里获得第一手技术资料与指导，从而为公司提供可靠的技术保障。

公司在将来将完善安全生产管理制度、安全生产责任制等制度，为保障客户利益提供了制度保障。

为实现标准化的服务，积极采用国家医药行业标准，同时建立了标准化良好行为体系，为我公司更好的服务客户打下坚实的基础，从而为公司提供可靠的制度保障。

为了保障客户利益不受损害和我公司平稳快速的发展壮大，本公司产品全部由中国人民财产保险公司承保，维护公司与客户的共同利益。

同时，加强工作人员的安全教育，文明礼仪教育，切实提升公司服务形象，满足客户需求。

公司每个月对产品推广员开展1-2次会议，反应平时遇到的问题及处理方案，改进公司的服务及业务能力，提升公司的信誉。

目前天成北虫草正处于初期创业阶段，预计在2015-2018年基本完成工业化生产规模，并初步建成杭州北虫草养殖基地，工厂建设总面积预计近万平方米，预计年产北虫草子实体干品5万斤。

在2019-2020年开发北虫草保健茶、饮料、口服液、茅台虫草酒等系列产品。

从而使昔日只为权贵所享的“中国神草”走进寻常百姓家，为提高人民健康体质，并朝着生产科学化、自动化的目标迈进。

为更好的提升服务服务意识，保障客户利益，树立公司品牌，公司提出了客户满意度≥99%质量目标。

以此来鞭策与激励公司员工努力提高服务水平，不断提示服务质量。

“北草虫”又名“蛹草虫”、“北冬虫夏草”。

经检测，其所含营养物质及生物活性物质同野生的冬虫夏草所含的营养物质及生物活性物质基本一致，两者的医疗保健作用也基本相同，属于名贵药用真菌。

相比较于野生冬虫夏草，杭州天成北虫草有高于其多倍的有效成分含量，但是价格只为其的十分之一，同时为保护我们中华民族的名贵野生虫草资源不受过度滥采，导致灭绝；

为了响应国家开发人工培育虫草应用的号召。

杭州天成北虫草系列产品愿为全天下人民的身体健康保驾护航，同时本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国. 

2.3产业分析

北虫草被誉为“黄金草”，国内外市场需求十分巨大。

北虫草业近年来从无到有、从小到大，得到较快发展，有力地促进农业增效和农民增收。

2.3.1北虫草产业的发展现状

北虫草是北冬虫夏草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，是虫与菌结合的药用真菌，主要生长在我国北方海拔1200米的丘陵地区。

经现代医学研究证实，北虫草含有丰富蛋白和氨基酸，富含30多种人体所需微量元素，是上等的滋补佳品。

近年来，国内北虫草产业发展态势良好，目前就杭州市而言，虽然已拥有杭州吉奥北虫草股份有限公司及其他生产北虫草的公司，总体上来说，规模都不是很大。

从产品上来说，已经研制和开发出北虫草冲剂、虫草茶等10余种高中低档系列产品，栽培农户由当初几户发展到现在近千户年产值逐年攀升，逐步向产业化、标准化、规模化方向发展，已经具备了做大做强的良好基础，综合来说，杭州北虫草企业比较少，也有了一定基础，因此杭州北虫草企业前景良好。

2.3.2存在问题

虽然北虫草人工栽培的开发和利用前景十分看好，产业发展也具规模，并取得良好的经济效益和社会效益，但让“小虫草”成为大产业，仍然存在着一些亟待解决的困难和问题。

A行业管理松散，生产经营不规范

目前杭州市北虫草产业的发展主要是由农户自发形成的，栽培基地遍布各涉区、县（市），其中除了少数医药公司已形成一定规模外，其他基本还属于零星发展，栽培户彼此间联系松散、各自为战，没有形成拳头。

由于缺乏科学规范的管理机制和统一协调的质量监督机制，还没有发挥出引导行业依法竞争、维护正常市场秩序等作用，导致农户间竞相压价销售、以次充好等无序竞争现象屡见不鲜，个别农户甚至把栽培用过的营养基、塑料膜等随意堆放，既造成环境污染，又滋生有害细菌，给产业链恶性循环埋下极大隐患。

B.企业实力较弱，辐射能力不强

据调查，在杭州市北虫草产业链条中，企业与农户尚未形成“利益共享，风险共担”联结机制，70%以上的企业存在产品粗加工多、科技含量低、市场竞争力不强等问题，还不具备开拓市场、引导生产、加工销售、提供服务等综合功能，特别是有些企业仍扮演着原料生产者和成品加工者的“双重”角色，与栽培农户间的产销衔接不够紧密，导致北虫草产品始终不能实现订单生产，其价格也只能随行就市，无法获得较高和稳定的经济收入。

C.宣传推广滞后，销售渠道不宽

调查中发现，杭州市一些地区对北虫草产业发展前景认识不足，政策扶持力度不大，特别是宣传推广工作比较滞后，市民对北虫草食药用价值的认知度普遍不高，产品也鲜有人问津，没有形成稳定的本地消费群体，也未能建立起自己的产地市场，造成北虫草产品销售渠道过于狭窄，80%以上的北虫草产品只能通过中间商运往南方的批发市场进行销售。

虽然杭州是当前全国经济优越发展的地区，但始终摆脱不了“出大力，流大汗，挣小钱”的尴尬境地，无法形成真正的竞争优势，严重制约了产业发展壮大。

D.品牌意识淡薄，产品保护不力

北虫草产品在国内也一直享有较高的声誉。

然而由于品牌意识淡薄、缺乏有效的品牌保护机制，特别是国家地理标志产品认证滞后，近年来杭州市北虫草产品的市场地位每况愈下，不仅经常被冠以其它地区产品出售，甚至被一些不法商贩用劣质产品假冒沈阳市北虫草牟取暴利。

尤其值得关注的是，目前省外一些城市和鞍山、铁岭等省内一些地区都在积极发展北虫草产业，不但发展势头迅猛，而且有些地方正加紧运作北虫草地理标志产品认证，一旦认证成功，必将给杭州市北虫草产业发展带来无法估量的损失。

2.4竞争分析

近年来我国北虫草产量呈稳步增长态势，2012年我国北虫草产量为4465吨，2013年北虫草产量达5100吨。

我国北虫草产量主要分布于广东省、山东省和河北省，三者北虫草产量占全国产量的90%以上。

目前随着人民生活水平的提高，追求高质量生活水平的要求及愿望日益增强，现在一些发达国家，美国、日本、韩国以及我国的台湾、香港、澳门、广州等地区的人们，每天的生活习惯都离不了高营养、具有保健功能的食品。

目前，香港、深圳、广州市民已经用北虫草泡汤，条件好的每日三餐都用。

下游消费需求的增加推动了北虫草市场