商业计划书是什么Word格式.docx

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商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。

商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

Ø

商业计划书的战略意义：

1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。

先有战略方向，然后再有商业计划书。

把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。

满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2）愿景、使命及公司简介

3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4）产品及服务：

解决了什么问题？

有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

5）商业模式：

如何赚钱？

明确公司在产业链、产业链上的位置；

合作伙伴是谁？

他们为什么要跟公司合作？

什么时候会有收入等。

二换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：

“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书？

（1）如何赚钱？

投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

（2）了解你的过去

（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么？

1）看你的真实意图

2）看你说的是不是真实的谎言

3）看你能解决什么问题

4）看你的方向是不是非常清晰

5）看你的团队是不是有脑子

6）看你会不会花钱

7）看你的利益思维

8）看你怎么把别人的钱变成你的

三自我评估:

你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

（1）整理你的思路

（2）看清你的方向

（3）建立融资目标

应该让投资人看到什么

（1）正确的方向和目标

（2）可靠的团队和管理

（3）有效的策略和手段

（4）清晰的财务实践和规划

四谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五商业计划书的写作步骤

1）热身准备;

确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2）写作进行时：

找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3）监督各环节进展

4）汇集各部分内容