石材销售计划Word文档格式.docx

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　　三、试用期待遇：

试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

　　四、试用期出差规定：

　　1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：

；

　　2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；

　　3、出差返回次日上交出差报告；

　　4、试用期内出差，交通费据实报销；

出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

　　一、营销人员的职责：

　　①、收集市场情报②、传播和沟通信息③、发现市场④、销售产品⑤、收取货款⑥、建立良好的人际关系和企业形象⑦、为销售对象提供最佳服务

　　二、销售人员的礼仪与形象作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销

　　售的成败。

　　销售人员要不断提高语言的表达能力。

要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、

　　甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

　　1、仪表与装束

　　2、语言的运用

　　3、礼貌的行为

　　三、如何塑造成功的销售人员

　　1、有助于销售的人品与性格①、积极的人生态度②、勤奋的持久力③、智力④、可信性⑤、勇气（很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）⑥、善解人意（站在客户的角度考虑问题）⑦、想象力

　　2、业务员应克服的痛疾

　　①、言谈偏重道理②、语气蛮横③、喜欢随时反驳

　　④、谈话无重点⑥、言不由衷的恭维⑥、懒惰（解决：

定量定点跑市场，联系客户）

　　四、成功销售人员应具备的素质

　　1、要有现代营销观念

　　①、正确的销售观念：

把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

　　2、要有事业心和责任感：

①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。

②、

　　责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不罢休。

　　3、要对市场有敏感的观察和预测能力

　　4、要有丰富的知识：

　　①、企业知识②、产品知识③、市场知识④、风土文化⑤、法律知识

　　5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：

①、发掘客户②、接近客户③、取得信任④、充分洽谈⑤、正确处理异议

　　⑥、善于选择合适的成交时机⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策

　　6、要有良好的心理素质和身体素质

　　7、要有良好的个性和习惯

　　8、要有良好的道德修养

　　9、要有正确的金钱观

　　10、懂得容忍别人

　　11、能超越失败石材品种、产地、特性

　　石材命名方式：

我国和世界石材界形成了几种约定俗成的命名方法。

　　1、地名加颜色。

即石材产地加颜色。

如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、

　　石棉红。

　　2、形象命名。

即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。

如金碧辉煌、雪

　　花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。

　　3、形象加颜色命名。

以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松

　　香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。

　　4、人名（官职）加颜色命名。

以名人或官职加上颜色组成。

如关羽红、贵妃红、状元红、

　　将军红、关帝红。

　　5、动植物加颜色。

以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。

如芝麻白、孔雀绿、

　　菊花红、菊花白。

当然还有其他约定俗成的命名方法。

另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我

　　国天然石材用科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程

　　图纸和国际贸易中的一些文件中使用。

石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字6打头,常用的有603、605等，山东产的

　　以数字3打头,常用的有365等，常用于建筑的室内地面及外饰面装饰。

有按地名分类的，如印度红、新疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。

　　有按图案分类的，如大花白、大花绿、黑金砂等。

　　二、常用石材特性

　　一般术语

　　●建筑石材：

具有一定物理、化学性能可用作建筑材料的岩石●装饰石材：

具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。

●品种：

按颜色、花纹等特征及产地对装饰面石材所做的分类。

●大理石：

商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，主要成份为碳酸盐（co3）矿物质一般质地较软。

●花岗石：

商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，主要成份为石英（二氧

　　化

　　硅sio2）、云母等深色岩浆岩，一般质地较硬。

　　性能及质量术语

　　●装饰性：

装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果。

●花纹：

装饰石材的组成、结构、构造而呈现的图像。

●光泽度：

装饰表面对可见光的反射光的程度。

●平整度：

装饰表面磨光面的平整程度。

●色差：

指装饰石材表面颜色的差异，包括底色与花色。

●孔洞：

天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。

●砂眼：

天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。

●翘曲：

装饰板材的弯曲。

●凹陷：

加工过程中形成的蝶状缺陷。

●胶补：

指对开裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进行弥补的过程

　　硬度：

　　●是指岩石抵抗外来机械作用力的能力，分为相对硬度与绝对硬度。

●耐磨性：

指抗磨损的能力，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。

●一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多，因此加工周期长，加工成本高。

●因花岗石硬度大，故有些品种不宜作酸洗面：

大理石硬度低，有些品种不宜作烧面。

　　2.4强度：

　　●是指岩石抵抗外力作用的能力，分压缩强度和弯曲强度。

●一般来讲，花岗石的强度大于大理石。

　　吸水率：

　　●石材吸收水分的性质称吸水性。

用吸水率表示：

“孔隙越大吸水性越大，结构越松散。

”

　　●吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。

　　耐酸碱性：

　　●花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面。

　　材料的分类及常用石材特性

　　1按大理石和花岗石分类：

装饰石材主要分为大理石和花岗石

　　特征与缺陷

　　大理石的特征：

网状颗粒、质地松软、强度差、易破裂，一般可粘接、吸水性强、易加

　　工、易褪光褪色、花纹复杂、变化无穷。

大理石的常见缺陷：

色线、色斑、裂纹、变形、阴阳色、色差大、花纹差异大花岗石的常见缺陷：

锈线、黑斑、裂纹、色差。

　　大理石的特性白色石共性：

纹路清晰，最怕裂纹与污染，易破损，一般都存在裂纹。

胶补效果差带颜色石共性：

易褪色褪光，最怕日晒雨淋；

易产生阴阳色：

基本上均能胶补达到类似

　　效果。

　　（胶补不能降低吸水率，减少退色）

　　花岗石的特性共性：

　　●点状，颗粒状花岗石颜色花纹一般较均匀，较稳定；

●凡带“彩”为名的花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大：

（如紫彩麻、金彩麻）

　　●白色花岗石对外界刺激一般较敏感，易污染；

●花岗石断裂一般不允许粘接，难胶补，光泽度均较好，且可持久。

●花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损。

　　按颜色色系分类的品种米黄类：

　　舒佰特米黄、密斯黄、新雅来黄、金碧辉煌、劳斯米黄、忠普米黄、哈密黄、银河米黄、

　　爵仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。

白色类：

　　大理石：

白水晶、网纹大花白、爵士白、雅士白、细花白、山水纹大花白、雪花白、汉

　　白玉、东方白

　　花岗石：

美利坚白麻、珍珠白麻、女皇白、维纳斯白麻、玫瑰白麻、雪中红等。

图：

珍珠白麻红色类：

紫罗红、珊瑚红、晚褪红、橙皮红、万寿红、西施红、香槟红、茶花红、歌卡

　　素红、哥伦布红、沉香红花岗石：

印度红、巴西红、南非红、幻彩红、积架红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红

　　麻、挪威红、红钻、沙利士红等。

绿色类：

台湾大花绿、意大利大花绿、纹绿、孔雀绿、翡翠绿、花岗石：

绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等。

黑色类：

　　黑金砂、黑金花、泰白青等花岗石：

蒙古黑、约翰黑、香格里拉黑等。

灰色类：

古堡灰、白宫米黄等了花岗石：

美国灰麻、芝麻灰、山东白麻等蓝色类：

印度蓝、多瑙兰、蓝花岗等均为花岗石企麻类：

世贸金麻、娱乐金麻、奶油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻

　　彩金麻、金芝麻、金山麻、金丝麻、紫彩麻等均为花岗石。

啡色类：

深啡网纹、浅啡网纹、冰花灰、金香玉花岗石：

细啡珠、啡珍珠、皇室啡、啡水晶等。

玉石类：

　　格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石。

洞石类：

　　黄院石、白窿石、黄金洞子、古今褐、黑洞石等均为大理石。

砂石类：

篇二：

石材销售策划书石材销售策划书

　　石材销售策划书

　　二、项目地址：

　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速

　　公路。

　　三、项目规模：

　　占地1000亩。

分两期开发，一期600亩，二期400亩。

项目总投资四个亿。

　　四、建设单位：

　　新泽石材有限公司、盛达石材有限公司

　　五、建设条件：

　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和一谐、环境优美的宜居生态型新城区，

　　她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高

　　水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

l、区位优势：

天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带

　　和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

　　2、交通优势：

海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢

　　纽。

同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。

滨海国际机

　　场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

　　3、资源优势：

在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。

　　渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方

　　米。

　　4、工业基砒优势：

滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。

电子信息业名列全国

　　前茅。

海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。

石油套管产量跻身世

　　界四强。

　　5、体制创新优势：

滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等