楼盘促销方案Word格式文档下载.docx
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(五)、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会
六、正式开盘公关活动
(一)、公售活动现场要求
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
(三)、xx广场之夏音乐会
七、媒体计划
(一)、平面广告
(二)、软性章
八、礼品
九、部分筹备工作进度表
十、费用预估
(一)、xx广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是xx广场开盘前的一项重要公关活动,其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的:
1.提升xx广场的整体物业质素,使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;
2.彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响;
3.增加业主和购房者的信心,直接促进销售;
4.配合828大厦封顶新闻发布会,为830正式开盘蓄势。
(二)、开盘活动包括:
广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分,这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天,达到扩大声势、形成轰动效应,引爆市场和增加销售量的目的。
有奖征集活动:
7月25日——8月15日方案征集阶段
8月16日——8月26日方案初选
8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开
评审结果新闻发布会
——xx房地产开发公司8周年庆典酒会
开盘日:
8月30日
8月30日xx广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡)
8月30日xx广场之夏音乐会(邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出)
为确保以上活动顺利开展,由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组,人员组成如下:
xx公司策划部负责人员
xx公司xx广场项目组
xx设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
(一)、活动内容:
根据工程进度及推广活动的需要,面向全社会征集:
xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求:
①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感,庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化,有雕塑
(二)、奖项设置:
设一等奖(1名)奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名)奖金总额30000元正
设三等奖(1名)奖金总额0元正
入围奖(含单项奖3名)奖金总额9000元正
注:
请贵公司根据市场标准调整裁定,但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
1、时间:
7月28日10:
00~12:
00m
2、地点:
重庆宾馆宴会厅
3、邀请人员:
渝中区区长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员:
xx公司xx总经理、xx副总经理
xx公司xx董事长、xx总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员
5、会议程序:
(1)与会人员签到并赠送纪念品
(2)xxx讲话(20分钟),内容要点:
政府对xx公司此次征集活动的表示支持,宣布专团成立、成员组成;
两江办陈主任讲话(5分钟),内容要点:
两江办对此次活动的支持,简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
(3)xx公司李总讲话(15分钟)xx公司征集活动的目的与意义,向前来参与的单位及领导致谢。
(4)、宏xx公司李总(薛总)讲话(10分钟),内容重点:
从营销策划的角度评价征集活动的意义。
(5)、专团代表发言(10分钟)
(6)、xx公司征集活动负责人发言(15分钟),内容重点:
征集内容说明、
征集办法、奖项设置、参与办法,及感谢相关单位的支持等;
(7)、参与单位签名并领取资料;
(8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;
(9)、会议结束,与会者共进自助午餐,或与专团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(四)、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
8月28日10:
邀请人员:
xxxx
xxx
参与人员:
xx公司xx总经理、xx副总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员
议程:
(1)、与会人员签到并赠送纪念品
(2)、政府领导讲话,内容要点包括:
政府对xx公司此次征集活动的表示支持,代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝贺。
(3)、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶,同时基
广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束,向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
(4)、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评,并宣布初审入围方案名单;
(5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审,具体做法待定);
(6)、公布评审结果;
(7)、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;
(8)、xx公司xx为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;
(9)、新闻发布会
(五)、xx房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后,与会者全体参加xx公司8周年庆典酒会。
2、时间:
12:
00---2:
30m
3、餐会方式:
自助餐会
4、地点:
重宾阳光厅
【篇二:
楼盘促销方案模版】
涟鑫佳苑7月份促销方案
一、活动背景
1.企业概况
娄底市涟鑫房地产开发有限公司5月22日公司注册成立,公司注册资本600万元,主要从事房地产开发、销售。
公司从成立之日至7月3日拿到建筑工程施工许可证期间一直在办理房地产开发报建手续,现已进入房屋桩基工程施工阶段。
2、楼盘概况
涟鑫佳苑地处于娄底市潇湘学院西侧由娄底十佳房地产,娄底消费者信得过单位鼎立巨献,打造涟钢少有纯多层景观社区。
涟鑫佳苑总占地约30000㎡,总建筑面积62878㎡,共规划10栋分二期开发,项目周边名校环绕,交通便捷,是娄底最佳的生态人文聚居地。
项目建设过程中结合娄底本土文化和项目自身特色,涟鑫佳苑在整体规划上大胆创新,引进了人车分流理念,在户型上大胆变革,全部采用双阳台全明景观设计,部分户型甚至达到三面采光,小区户型配比有两房、三房,全部为88-130㎡精品居家户型,户型和面积都实用。
小区楼间距开阔,每栋楼的前后间距都在18米以上,最大程度的保证您的生活与阳光完美结合。
二、市场环境分析
1、娄底房价水平及趋势
国际市场经济动荡不安,中国股市一路走低,房地产市场宏观调控风起云涌,此起彼伏,房地产市场观望情绪浓厚,一、二线城市房产价格有所回落,房地产宏观调控初见成效,而三、四线城市房地产价格徘徊不前,观望情绪浓厚,做为三、四线城市的娄底房地产市场价格在的走势,是每个娄底购房者非常关心的问题,是涨是跌,笔者认为将是娄底购房的最好时机。
首先,随着房地产调控政策的出台,娄底房地产市场经过一年的观望,积累了相当一部分的有效需求的购房者,将在转变为现实的购买力,这一部分的购房者将打破娄底房地产市场的观望氛围,推动下半年房地产市场的回升,从供给方面来看,娄底房地产市场开发速度在明显放慢,供给将减少,从供需关系来预测,房地产市场价格在将稳中回升。
其次,从娄底房地产价值与价格方面来分析,娄底房产价格保持在3000-3500元/每平米的均价,而房地产的开发成本(土地成本,建安成本税收、其它成本)大约在2500-2800元/每平米,从价格与价值的匹配性方面来分析,娄底房地产开发利润在0.1-0.15之间,房地产价格趋向合理值,基本不存在价格虚高成分,因此房价下降的空间非常有限。
再次,虽然国家对房地产市场宏观调控的力度不会放松,可是经过一年的调控,地方政府、银行等利益相关单位和机构,将在国
家调控的大原则下,将逐渐对房地产市场进行放松,以确保财政资金的来源,将会出现一些利好的方面。
最后,经过房地产市场的调控措施,许多房地产开发企业的现金流已出现负数,资金裂异常紧张,不少开发商在上半年有大幅度的让利促销,娄底购房者将迎来最佳购房时机,建议购房者不要消极等待,该出手就出手,因为下半年房价将逐渐回升。
2、房地产销售收窄,销售均价连续走高。
1-5月成交量跌幅继续收窄,销售均价连续走高1-5月份,全国商品房销售面积28852万平方米,同比下降12.4%;
其中,住宅销售面积下降13.5%,办公楼销售面积上升3.6%,商业营业用房销售面积下降1.4%。
商品房销售额16932亿元,下降9.1%;
其中,住宅销售额下降10.6%,办公楼销售额下降8.7%,商业营业用房销售额增长3.9%。
5月份商品房单月销售均价6187.5元/平米,同比上升9.4%。
与上月相比,单月房价环比上升4.35%,是自以来的次高点。
三、活动主题
7月,我们约‘惠’吧!
四、活动的目的
1.此次促销活动主体男女青年新婚、已婚夫妇,是在价格上做文章,新婚家庭资金不是很充分,经过降价急各种优惠来吸引她们的购买。
企业采取较大的降价(开盘以来最大的优惠力度)主要是价格促销策
略楼盘降价及各种优惠活动来吸引有需求的购房者,使更多的购买者产生购买行为及提高楼盘的知名度和人气,为后续销售提供基础。
2.扩大市场占有量,增加房屋的成交量,提高销售业绩,预计此次促销活动将增加10-20套成交量,7月份将达到70-80套成交量。
五、活动对象
楼盘主要销售对象是本地附近涟钢(涟钢职工)、经济开发区(潇湘职业学院老师及家属),由于交通便利辐射到涟源市、冷水江市、新化县(主要是中端人群)
六、活动方式
a.涟鑫佳苑售楼中心作为销售及接待中心
b.人员销售
七、活动时间
7月7日(周六)—7年22日(周天)
八、活动地点
涟钢仙人阁步步高附近广场
九、促销组合
(一)广告促销
1.户外广告
投放的时间6月1日(周六)—7年22日(周天)
a.仙人阁步步高做户外广告,广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧!
、开发商的名称、售楼中心活动地点等。
”(仙人阁步步高是涟钢这边交通很方便,有步步高商城带动人流量很大,做户外广告很受关注)
b.娄星广场交叉路口做户外广告,广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧!
”(娄星广场交叉路口是市区车流量最大的受众最广,能提高楼盘的知名度。
)
c.涟鑫佳苑附近娄涟高速公路做户外广告。
2.车身广告
投放的时间6月1日(周六)—7年22日(周天)在3路、6路、8路、18路公交车车身外做交通广告(6路公交车【仙人阁--人文科技学院】能从市区售楼活动中心目的地距离最近,3路公交车【卫校--涟钢北大桥】宣传到涟钢这边,8路公交车【潇湘职业学院--汽车南站】路