终端营销突破之终端生动化与促销管理.ppt

终端营销突破之终端生动化与促销管理.ppt

《终端营销突破之终端生动化与促销管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端营销突破之终端生动化与促销管理.ppt（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

终端营销突破之终端生动化与促销管理市场部：

李华东,一.终端生动化

（1）终端生动化的概念所谓“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。

简单的说，就是让产品能“自我销售”。

（2）终端产品生动化的目的A.刺激冲动性购买，强化扩张消费B.扩大产品陈列空间，避免缺货断货C.保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好形象D.提高消费者对产品的关注E.提高公司的销量及利润F.建立品牌形象，增加品牌价值,（3）终端生动化的管理内容A.货品陈设规范1.保持产品清洁、禁放破旧包装上柜2.置于货柜的1.2-1.6米的高处3.尽量加大摆放面积和与其他产品的色彩反差4.价格牌、价格签摆放整齐、整洁5.产品名称与产品对应，产品摆放整齐、规范,6.品牌图案、产品名称方向应一致7.集中摆放，产品排面一定要大于主要竞品排面8.争取产品在卖场最佳陈列位置（商超入口、客流大的地方）9.产品排面不宜整理得表面太平整，而应错落有致10.广告产品要集中投放在入口处或产品陈列处端头11.与知名品牌产品排列在一起,B.POP设置规范1.POP摆放的原则2.挂旗的摆放规范3.海报的张贴规范4.价格牌的摆放规范5.展架及立体广告规范6.其他POP设置的规范,C.加强软终端管理1.提高终端促销人员的亲和力2.加强对终端促销人员的培训，提高促销技能3.开展人性化的促销活动4.加强与重点消费者的沟通5.不可忽视口碑传播的效果,6.终端工作的5S原则微笑（smile）适度的笑容。

促销员应对终端发出真诚的微笑迅速（speed）动作迅速，工作效率加快，诚意十足的动作诚恳（sincerity）促销员要心存尽心尽力为终端服务的诚意灵巧（smart）干练、整洁、利落地为终端服务研究（study）不断的提高对消费者的促销能力和技巧,二.终端促销管理

（1）终端促销存在的问题A.促销停止，销量锐减B.不促不销，促而不销C.成本剧增，对手火拼D.价格混乱，市场衰退,

（2）终端促销的目的A.终端促销的特点1.针对性2.及时性B.终端促销目的的分类1.战略目的实现销量和品牌忠诚度的提升2.战术目的促进销量短期提升或者打击竞争对手,（3）终端促销的分类A.新品上架B.清理库存C.提升销量D.打压竞品E.树立品牌,（4）终端促销的工具A.特价促销在节假日期间使用，特价幅度不要太大，最好有零有整B.买断促销对于终端销售额比较好的终端使用C.实物促销在销售出现低谷或者产品刚上市时使用D.折扣促销产品进入衰退期或者快更新换代时，以及清理库存时使用E.赠品促销在产品刚上市或者产品涨价时使用F.抽奖促销对于长期终端销售额比较好的终端或者在各类庆典使用，要设定时限,（5）终端促销的管理A.终端促销人员的管理明确每个相关人员的具体工作内容B.终端促销物料的管理要有明确的管理规定，明确发放原则和管理等C.终端促销的过程管理要对终端促销活动进行监督、指导、评估、分析与总结等,Thanks！