工作计划 板材业务员岗位必修课及发展计划Word文档格式.docx

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白丽君

会议内容：

公司召开了销售区域经理xx年11月-xx年2月的工作布置会议，为了公司的良性健康发展，提出了以下内容。

魏坤提出：

1.销售的重点方向是：

地板，橱柜，卫浴柜，门；

;

2.重点客户部：

地板，橱柜，卫浴柜，门的全国十大品牌,

3.销售产品：

素板，成品板，OEM

主推产品：

素板

4.这次会议的讨论重点是今后的工作方向和方法；

5.我厂的碳金基材，板材销售方向不能偏离，这是我们的优势所在，同时针对张总提出的卫浴，户外等功能型地板的研发我们也是非常鼓励和支持的，这项工作今后具体依市场和工厂实际研发和生产能力情况而定；

6.我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二.我们要重点宣传和推广我们的碳金基材，这也是我们今

后的工作重点。

7.我厂的碳金产品具有其他板材所没有的多项优良性能（特别是

零甲醛），这是我们的自身优势和最大卖点；

我们有真正的地热

地板并作为常规产品系列出现。

8.我们的所有家居产品设计都应配合环境艺术即市场主流审美设计风格；

9.我们的地板定位应该为高端强化木地板，多层实木地板替代品；

10.我们可以以门作为销售推广的突破口；

11.具体分析了当前我国家居市场普遍存在的封边和板面色差问题，面对这种情况我们无法规避，只能做好箱体和标准柜体的规范流程工作。

12.商讨了区域经理出差与客户详情沟通可能遇到的问题，并制定战术性语言和相关话术以及相关战略销售部署，方向；

详情如下：

（1）销售公司做好战略层面工作：

①做好行业协会的相关工作，例如拜访各建材行业协会的会长，秘书长，打探市场，摸清市场最新动态和今后未来发展方向，积极听取建议，为开展今后的工作奠定基础；

做到逢会必参，刷新市场存在感，为碳金产品的推广做好宣传工作；

②做好相关政府部门的工作，例如参与住建部，环保部的联合式推广活动，响应国家“节能减排”的政策号召，争取政府的资金支持，配合质监局的相关工作；

③发展行业合作伙伴，例如邀请各大高校（林业专业），各大设

计院的老师发表与我公司产品的相关学术论文，软文（以付费方式），做到保证，完善并维护好我公司产品战略工作要做到：

“学术有论文，政府有推荐，设计有应用，行业有会议”的良好发展态势。

④做好今后销售战役攻坚克难的准备工作，不打无准备之仗，切中要害，逢打必胜，要结合公司最新发展动态完善好我公司的相关企宣资料，备好相关规格型号的样块，色块。

13.布置了各区域经理今后（xx年11月--xx年2月）的工作任务，方向和方法，详情如下：

（1）今后我们要开发全国五大区（东北，广东，京津冀，山东，长三角）并在当地各增设一人长期驻扎；

（2）预设各区域经理每一季度进行一次述职报到，并作为外派人员长期进行市场调研工作；

（3）xx年11月--xx年2月，是明年开展各项市场活动的筹备期，希望各大区域经理从思想上要重视起来，抓紧行动！

⑷制定了拜访客户的方法和步骤，具体如下：

①寻找客户：

方式：

1、网络寻找；

2、自身资源：

3、工厂转介；

4、行业协会推荐；

5、建立客户数据库；

6、工商局网站；

7、黄页；

8、市场资源；

9、供应商资料；

10、政府部门；

11、广告公司。

工作重点：

明确联系人，电话，邮件，工厂地址，去工厂的方式；

敲定行为，目标；

②联系客户：

板材销售切忌盲目出差，要搞清楚我们出去是要干什么，去哪儿，拜访谁，拜访后要达到怎样的效果。

必须明确目标方向以便更加科学高效地开展今后的市场考察和调研活动工作。

要有很强的目的性！

敲定拜访时间，内容。

③拜访计划：

工作内容：

拜访计划先给领导看，做请示；

工作目标：

争取采购经理来我厂进行考察：

工作重点；

弄清楚工厂人际关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系）；

逐步完善好客户登记表的相关工作；

话术方面要与客户宣扬不同的利益点，耐心回应客户提出的不同的问题；

所有销售业务人员要对我公司的产品进行全面消化，巩固销售本质方法（好处及利益互换）深入挖掘市场潜力，寻找潜在客户；

所有销售人员要想办法摸清对方的财务状况和价格；

所有销售人员要结合业务员三线综合评价指标（实际销售业绩，销售基本功，试调的创新性）

考核自己并制订相应销售任务；

熟练掌握如何判定拜访客户有效的方法，具体表现为：

要详细了解对方厂里人的内部关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系），财务情况；

政策即“门槛儿”要给对方设置障碍，这样才会使对方珍惜合作结果，政策必须是“一对一”的方式；

④实施计划；

要清晰目标，争取带对方的采购经理来我厂进行考察，针对不同的目标要视具体情况而定，要“对症下药”，不停地转

变策略，敲定好拜访和考察的时间。

⑤敲定目标；

⑥达成结果：

争取带对方的采购经理来我厂进行考察，我们管吃住，报销来回路费。

14.制定了客户级别的划分:

A级客户

全国大品牌，

产值：

2个亿以上，

客户数：

100家，

覆盖区域：

全国；

B级客户

.产值：

5000万以上，

不少于30家，

超过一个省；

第二篇、板材销售部11月工作会议001

（2）

5.我厂的碳金基材，板材销售方向不能偏离，这是我们的优势所在，同时针对张总提出的卫浴，户外等功能型地板的研发我们也是非常鼓励和支持的，今后这项工作要具体依市场和工厂实际研发和生产能力情况而定；

6.我厂的碳金基材，板材要以原有木材，人造板材的替代品出现，要独一无二.我们要重点宣传和推广我们的碳金基材。

8.我们的所有家居产品设计都应切合大环境艺术即市场主流审美设计的风格；

9.我们的地板定位应该为高端强化木地板，多层实木地板的替代品；

10.我们要以门作为销售推广的突破口；

③发展行业合作伙伴，例如邀请各大高校（如林业专业），各大

设计院的老师发表与我公司产品的相关学术论文，软文（以

付费的合作方式）；

要保证做到：

“学术有论文，政府有推荐，

设计有应用，行业有会议”的良好发展态势的局面。

13.布署了各区域经理今后（xx年11月--xx年2月）的工作任务，方向和方法，详情如下：

2、自身资源；

6、工商局网站查询；

9、供应商资料（这是寻找工作重点）；

1）弄清楚工厂人际关系（联系者，决策者，意见参与者这三者之间的关系）；

2）所有销售人员要结合业务员三线综合评价指标（实际销售业绩，销售基本功，试调的创新性）考核自己并制订相应销售任务；

3）熟练掌握如何判定拜访客户有效的方法，具体表现为：

5000万以上，第三篇、板材销售部11月工作会议001

（1）

后的工