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一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。

成功与失败的差别是：

成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。

因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。

怀着感恩的心回报客户。

也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

　　每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。

给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。

只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

　　在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。

退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。

有朋友的路，会越走越通的。

在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。

当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。

因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

　　生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。

每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。

然而，它之所以成为美乐不都是人们

　　用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!

　　资料：

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　　篇二：

新人工作心得体会

公司新人工作感想

　　公司新人工作感想

　　大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比如姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，基本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说等河南理工150年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小60岁才有资格去国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。

就这样我们怀着期望等待着毕业，步入了工作岗位。

　　我们需要成长，踏入了工作岗位，代表着自己人生的一个新的转折点，也代表着自己脱离了“啃老族”的队伍，有些问题有些责任是我们需要自己来承当的，虽然很多工作跟本就无法得心应手的去完成，但总要去尽自己最大的努力去做，最起码对待工作要问心无愧。

综合办

　　刘景淼篇二：

新人初入职场的人生感悟找专业人才，上一览浙江英才

　　告别校园，走进社会，从天之骄子变成凡夫俗子，从梦想的天空降落到纷扰的尘世，一切的一切，都是陌生的，都需要去认真学习，去用心面对。

更多的是他们用青春作为一种代价，用汗水、泪水、毅力、耐性和勇敢换取人生的资本。

职业人生的开始，有困惑，有迷惘，更有自信和刚强。

在这段蹒跚学步、充满艰难探索的历程中，你捕捉到了什么？

　　职场的人生就像走山路

　　职场新人：

邢娜

　　学历：

研究生

　　第一职业：

金融业务

　　上帝对你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。

去年七月，我离开校园走进职场，在一家金融公司的新天地里真正开始了自己人生意义上的打拼。

多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。

首先的一个难题就是早起。

以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。

可是上班就不同了，必须准时到岗。

其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。

所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。

　　最初的那几个星期，是我最难熬的日子。

每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。

这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。

首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。

但刚刚接触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。

新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作；

频繁轮岗也是被培训的方式之一。

现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。

好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。

对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。

因为我知道，路要一步一步地走。

我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。

正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。

　　过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。

尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。

对同事，我将他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。

　　体验感悟：

煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。

虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。

其实，角色的转变并不是很难，就看

　　你怎么迈出这第一步。

如果你总是抱着以往的心态，拒绝转变，那就只能固步自封。

有人说，职场的人生就像走山路，有时候是上坡、有的时候是下坡，也会有平路、更会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛。

现在，回过头来看工作以后的这段日子，我觉得，有痛苦，有彷徨；

但也有开心和快乐，是我感觉非常充实的一段历程，我会继续勇敢地走下去！

找专业人才，上一览浙江英才

　　自己寻找学习机会

马克

本科

国企商务

　　我毕业那年就进了国企，这是一家很大的国有集团公司下属的贸易公司，员工众多，制度严格。

　　刚刚进公司的时候，我跟一个来公司已有两三年的同事学习一些商务操作流程，他就是我的师傅，遇到工作上的困难就可以向他请教。

但事实上，他有他的工作要做，仅有很少的时间可以过来告诉我一些工作上的流程和步骤，更多时候我是对着一堆他交给我的商务操作流程、授权一览等等文件发呆。

　　说实话，如果没有一点工作实践，这些东西看起来十分晦涩，而且没有意义。

但是我不想每天就这么一早来坐着，傻傻地等到下班。

这样的日子持续了较长的一段时间，我看着人家手头有活干，是何等地渴望。

尽管同事们会有焦头烂额的时候，但总比我无所事事强。

照这样下去，总有一天我会坐到下岗的。

　　我不想坐以待毙，于是我先进入公司的内部站，把公司的规章制度和章程浏览了一遍，这样做的目的很简单，从中可以了解到公司的组织框架和公司文化，这对于我迅速融入公司有一定的帮助。

然后我就开始学习基本的操作，从最简单的开始。

　　当然，其中遇到了不少的问题，但是我不怕，也不怕我的师傅烦。

遇到问题就请教，几乎每天都会有一堆的问题在他工作的同时“骚扰”他。

除了师傅，我还找到了信息技术部的同事，把操作练习中的问题集中起来向他请教，而他给出的解释整理一番就能够得到一条逻辑线，这就更利于我接下去的学习。

　　三个月后，商务经理将两个产品交给我负责。

业务员和客户谈好条件达成协议之后的一切后台操作均由我来完成，包括货权交割、收款、发货、和仓库联系、清理库存等等，还要定期地向领导汇总各种报表。

这样的话，我就比较清晰地熟悉了商务流程。

我深深体悟到，体制完善的公司虽然在内部流程上显得复杂了点。

但是对于公司整体操作和掌控，以及各个方面来分析公司的营业状况、发展前景、历史经验等都十分透彻和详尽。

　　在和客户打交道的时候，有时候会遇到一些难缠的客户，为了一点点小钱争执不下，说又说不清楚，而且客户还摆谱，觉得我一个愣头青，故意刁难我。

因为我们公司大，历史长，再加上是国有公司，因此内部流转程序上比较严格，包括客户的资讯、往来款等，而这对于外部来说，就显得冗繁。

有些小公司的客户是很直接的，他们给钱后立刻就要我们放货，而这又不可能马上实现，于是就要听客户的抱怨。

亲身经历之后才发觉，与人打交道不是书上说的那么简单，而是很微妙，也很有深究的意味，牵涉的东西很多，才智、学识、机敏，这些都需要时间来练就。

在体制完善的公司里，我觉得能够学习的机会是不少的，除了公司安排的各种培训，关键是靠自己去寻找机会来学习。

在这一方面，大型国企的制度完善，能够提供有力的平台。

　　找专业人才，上一览浙江英才

　　不能让自己失去前进的动力

曾珍

硕士

外企销售

　　我毕业后直接就进了外企。

在这个制度化的职业环境中，我开始按部就班地学习一些书本上学不到的东西。

　　在外企工作有一个好处，就是可以和许多来自不同国家、有着不同文化观念的人接触，这些人都是十分优秀的，和他们一起共事，可以使我更快地学习他们的优点，迅速成长起来。

我的主管joanna是从英国来的，她是一个十分果敢、聪敏并且刚柔相济的女人，无论智慧还是能力都是一流，和她在一起工作，我就将她看作是我的楷模。

还有另外一个部门的经理马特森，他是个美籍华人，在中国出生，美国长大，他回国已经四年了，在他的身上有很好的中美文化的衔接，这样的结合并不容易。

他既有中国人的勤奋和耐力，同时又有美国人乐观开朗的一面。

在一次会议上，有个同事拿出一项有关财务制度调整的提议，当时没有人能够提出反对意见，但是大家似乎都觉得不好，而只有马特森很直接地将这个事关大家利益的意见提了出来，他没有像大多数人那样，将涉及到个人利益的问题刻意回避，因为财务制度的调整如果不以公司员工的利益为重，最终还是会影响到公司的整体运作。

在这家公司里接触到了很多优秀的人才后，我强烈意识到，不能让自己失去了前进的动力。

为什么呢？

像我认识的这些比较优秀的同事，他们都是在各种环境里待过的人，因此他们的适应能力比较强。

而如果长期待在一个制度和环境优越的公司里，很容易就让自己失去了前进的动力，对各种新环境失去了与之相适应的弹性。

后来，我离开了这家外企，到了一家文化资讯公司发展。

经过环境的变更，我在新环境下又需要调动全身的力量来适应它，这无疑就提高了我的敏锐性和适应性，对我今后工作的能力、思路等等都有较大的帮助。

命运掌握在自己的手里

林玲

业务助理

　　三年前我毕业于一所很普通的大学，当时能够进到现在这家公司实在是一种幸运。

我知道自己得到这份工作并不容易，因此十分珍惜。

我知道，和我同时进来的同事中不乏优等生、名牌大学生。

但是我不担心他们的起点看上去比我高，因为我对自己有信心。

　　我一开始做的是公司业务助理，其实就是秘书兼打杂。

当时进来的一批人当中，有很多人觉得公司的安排不对自己的胃口，要么走了。

要么没干多长时间也另谋高就了。

而我留了下来。

我知道，我

　　要学的东西还没有学到，如果走掉了，情况更糟。

于是我仍旧勤恳地在自己的岗位上工作着。

有时候老总们要加班开会，我也得留下来进行会议记录，资料整理，还要兼端茶送水，最后将各个老总的要求和安排的任务记下来，次日完成后再交上去。

在忙碌的日