多目环保清洁液兰州市场促销策划Word文档格式.doc

多目环保清洁液兰州市场促销策划Word文档格式.doc

《多目环保清洁液兰州市场促销策划Word文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多目环保清洁液兰州市场促销策划Word文档格式.doc（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

人们开始倡导绿色健康的生活理念。

所以人们对于清洗技术和手段提出了新的要求。

为了满足人们对于清洁液环保健康的要求广州亚都商业有限公司集合人力财力研制开发出了“多目环保清洁液”这一环保健康的清洁液品牌，“多目环保清洁液”在满足消费者的需求的同时更加注重对于社会环境的保护。

为了能使“多目”这一新兴的环保型清洁液打入兰州市场，扩大在兰州的品牌影响力，我们筹划了此次促销推广活动。

二：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

多目引领健康高品质生活——大型促销活动

新产品导入期　

五、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答活动。

活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品

　　2）礼品：

分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品，大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；

一个问题卡片集，里面有40张问题卡片

　　4）规则：

答对问题即可抽奖；

抽奖机会仅有一次；

抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；

100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

原则：

简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：

祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头：

“祝×

×

公司7月出口行业第一”；

消费监控专柜隆重开业”　　

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；

体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；

体现促销的人性化、家庭化、亲情化；

体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

六：

活动方法　

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;

确定社区内宣传点；

确定宣传点统一形象；

确定宣传内容；

确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点;

要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。

主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。

副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。

主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；

可以挂一个以主题为内容的大横幅；

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；

放公司的专题片；

有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；

放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：

宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：

海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。

促销人员统一形象。

　　E）宣传内容：

展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：

活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G）宣传层次：

低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

　　体验试用目的:

新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　目标群试用范围;

可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;

多目家居清洁液系列，多目水果蔬菜清洁液系列，多目婴儿用品清洗液。

　　试用时间;

三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;

促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解产品用途；

　　试用户档案：

试用户基本信息表；

试用户反馈表

　　3）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　操作方式：

和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　4）与社区物业、居委会的关系营销

　　在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：

根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　借用门卫进行资料发放：

在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。

方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

七：

活动效益

1：

通过持续的活动进程展品介绍商场标志性装扮成功为卖场聚集到源源不断的人流，使新产品成为商场关注重点。

2：

优选的促销员至关重要，礼品的奖励与促销员的精彩介绍成功为产品摆脱了单一的销售模式，为产品注入了无形的活力，让新产品更具人性化与生活紧紧相贴。

3：

多方面的展出模式，和社区的宣传力度成功的为新产品增加看点，让客户在无形中关注消息，更贴合了新产品为客服服务理念至上的原则，是成功的一大热点。

4