商务谈判第二次在线作业答案Word文档格式.doc

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此题得分：

批注：

报价方式

第2题价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：

（　）

D

报价与价格解释

第3题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）

C

第4题在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是（）

第5题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

僵局处理策略

第6题对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的

商务谈判沟通

第7题在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。

一般来说，谈判的后期，节奏要（）

谈判结束阶段

第8题“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！

”这句话属于（）

A

第9题谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。

这是因为（）

第10题商务活动中的服饰选择较为（）的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。

商务谈判礼仪

第11题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是（）

第12题“深表遗憾”、“有待研究”属于（　）。

第13题在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）

第14题解决合同及其它纠纷的主要方法是（）

索赔谈判

第15题明确单一、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的（）

第16题负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中（）

谈判队伍

第17题对合同所规定的标的及内容与范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任与义务，并实现其权利。

这种履约称为

合同履行

第18题在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（）

让步策略

第19题买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往往提出“重新报价”或“改善报价”的要求，这被称为

价格谈判

第20题幽默语言在表达目的上的特点是

第21题基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为

第22题在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是

谈判阶段

第23题如果卖方价格解释清楚．买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取

第24题交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。

一般认为，双方适宜的交谈距离为

谈判礼仪

第25题由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有

第26题国际商务谈判人员的知识面涉及到（）等方面

跨文化谈判

第27题谈判中向对方提问：

“你能接受这个价格吗？

”，属于（）。

谈判沟通

第28题钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（　）。

谈判理念

第29题在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？

第30题一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（　）。

第31题哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？

谈判心理

第32题不适合采用车轮战术策略的情况是（　）

谈判策略

第33题商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。

第34题卖方在讨价还价中应重点强调其产品（　　）。

第35题不符合商务交往中赠送礼物的要求是（）

第36题在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有（）

第37题投石问路的作用是（）

第38题当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）

第39题价格蚕食成功的最根本条件是（）。

第40题服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（）状态的时候。

作业总得分：

20.0

作业总批注：