刘一秒运营智慧最新演讲稿Word文件下载.doc
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获得智慧很简单,就看当下能否算清,掌握不了根本,方法上就无法使用。
飞机在云层上不下雨,看你的高度,原创品牌如何定位的问题,遇到问题问自己,这个事情的核心命脉是什么?
老板知道也不说,不断授权给别人说,这样别人就不来问你了!
(慢慢地就不来问你了)
教育孩子,你立刻把他当大人,小孩用很多方法证明自己不是小孩!
快速适应修习随时随地;
融合能力!
形象隐于保安
三鹿奶粉的代理商快速适应变化,在三鹿刚出事的时候就把手里的奶制品卖到洗浴中心,从而免于遭难
老板随便接手机,是让别人指挥
任何企业发展过程中都不会规范,因为公司永远有处理不完的问题,不要想处理完问题,更不要想一次处理完所有问题。
高明医生治理根本,老板学习要抓问题的根本与核心,多数小老板的天大缺陷就是不知道(该抓的)重点在哪里。
学的过程困难,用起来也难;
学的过程朴实,用起来也好用;
训练老板必须放松,训练员工必须紧张。
训练脖子以上,要充分放松;
训练脖子以下,要充分紧张。
1、外围知识(定价、执行力、团队)
2、
目标不能老板定,而是员工定,让员工定收入,而不是摊任务
一、写下经营企业最困惑的五个问题
①
②
③
④
⑤
解决生活中很多问题但依然有困惑,你当下能用什么?
对你有没有用?
凡是围着老师转的就是学生,让老师围着你转的就是老板。
很多知识与学问是障碍
老板必须有点意思,找个好玩的,员工要跟一个能让自己快乐自如绽放的老板,留住人才核心就是快乐。
第四豪门核心点:
建立无限机制
员工不感兴趣的福利就立刻停止!
掌门人与社会融合是企业与社会融合的先决条件。
摆谱VS有人味
老板要带头融入,当你没有融合时就没有入门,公司有问题就是老板虚伪,不敢面对。
80%现场的人不敢算纯利润,不敢去面对
有些错可以犯100次,有些错一次也不能犯
不要离市场远了,领导在第一线,其实定价不由己,不缺技巧方法,缺运营思维,21世纪是80后90后员工的天下,老板要把自己与80后90后合在一起。
老板的高明在于打10次牌,输9次,每次输100块;
第十次,老板赚回100万!
做企业在于犯错损失多少钱,没犯错赚多少钱,而不在于没有犯错!
小老板说过很多话,但没完成的多,大老板是把关键点把握住了。
抓住轴,抓核心,小老板不明白,一般人没耐心
企业天窗破了,不是马上修
打牌,把别人的思路打乱
人生与企业一样简单,找到我们最大的优势,放大发挥!
把优点发挥到极致!
靠3个店赚80%
130人爬山,无人掉队,只证明我们爬的太慢了!
有人掉队是正常的!
假如一种理论成型,大家都会,就是已经没用了
例:
周杰伦(天生说话不清)张学友
树切断树根,照长
在外围讲法(如果没有涉及到7个字)
宗:
即根本
教:
……根本的教育、教化
机制即引导,管理学的99%都是阴谋,领导学的99%都是阳谋;
孔子的儒家思想说到底,就是教你如何做好一个普通人!
老板的人生就是帮员工实现他的人生,任何公司总有一些员工吃不上饭,伟大的公司是老板与员工互动,一会儿老板激励员工,一会儿员工激励老板!
经营(运营)企业的四个板块:
理念——印象——势——机制
与员工讲道理是不成熟的老板!
不要会讲道理,但要会讲机制,设立一个机制,让员工有关系就很团结,假如对我有好处,不让我团结,我也团结!
能做大就是因为明白这两个字,懂得机制的人就是成熟的人,有智慧的人!
开放VS放开
建立一个家庭机制:
孩子满10岁了,建立一个账户,每年给1000,保证有剩下,每月给100,保证没剩下。
第四板块:
机制
例如:
⒈过去30年间中国的辉煌最根本是什么变了?
学习智慧要快速抓到根本,这是体制决定的,暂时给农民休养生息
员工说消极话是我们没有设立机制给他一个管道说!
没建立透明机制就打小报告,结果必死无疑!
⒉美国为什么过去成为世界第一强国?
民主,个性绽放,灿烂张扬,85%的发明过去200年都来自美国!
美国投入研发的费用为第2~11国的总和!
日本却以报仇雪恨的精神在发展,中国要在文化上超越,才有唯一的机会!
用黄蓉,郭靖得付20万给金庸,这就是专利机制
保安与国王合作成立东印度公司,学会机制的思维
⒊秦国为什么强大?
秦王为什么能统一六国?
秦王与商鞅相处了三天,设立了耕战机制(前8名,不用交租,杀一人,奖100)(适合于基层,财富关还未过的人)解放军为谁打仗?
为自己打仗,让战争为自己打,第一个脱掉盔甲,绽放出这种能量
高手就是能让员工兴奋,低手就是让自己很兴奋。
员工是否忠诚与人品能力没关系,是机制让人操心,不论人品。
对于官员永远想一件事,我怎么帮助官员出政绩!
没有爆发力就改变机制。
你要创造一个能让人创新的机制!
谁有本事用众人智慧,必然成大业!
忏悔!
{赵本山:
“我不是艺术,老百姓只笑自己懂的事”}
推广“三弦”,广开言路
中国的传统文化更多地是适合传统的自给自足?
懂得机制就是成熟的人,有智慧的人;
企业最大的创新就是机制的创新
机制一、分配机制(因为人为财死,鸟为食亡)老板要记住自己是来干实事的!
花7天时间研究直销机制
各种问题都和分配有关系,分配的方式决定了谁操心!
当你想去激励的时候就代表你在算计利用人家了!
1、家族化(在全世界60%以上企业是家族化的)
很多老板干活的时候把人当亲属,分钱的时候当外人
主要家族成员都持有法律股份(实质这样做的,寥寥无几),剩下都不叫家族化。
当家族企业生产资料过多剩余,家族成员已经不是血缘关系,而是社会关系!
当全家族资本有绝对剩余的时候,家庭成员就从血缘关系变成社会关系!
这点必须写进公司法,进股东章程
很多老板上很多课为了控制,驾驭,管理家族成员,必将被家族成员埋葬!
家族企业必须按市场来选人!
除了家族化就是合作化
2、合作化(这是操作的核心)(初始合作+半路合作)全世界发展好的企业就这两种
国家是大家的,但国有企业不是你的!
国企是属于相关的利益群体,员工获得一小点生存利润。
智慧在于怎么操作,如何操作化,合作化前期无法与老板比
中秋节谈市场而不谈亲情
老板三个,职业经理人前期无法与老板比
宋江表面上是合作机制,但里子里是一个人的理念;
是老板一个人的理念,而不是团队的理念。
你有两下子,但没人与你合作,就和别人一起干,就是职业经理人。
整个北方人都差合作能力,三个加一起小学五年级文化
不是缺钱找人合作,因为志同道合而合作!
委屈求不来全,原则必须坚守!
明确即力量
一、必须是独挡一面的入股,这点必须写入公司章程(不看学历,辈分及过去的辉煌,用当下智慧而不是过去的经验,是否有资格与老板合作与经验及年限没有关系,与业绩有关但也不绝对,必须独挡一面;
人际关系、业绩、地区都获得一致认可,那就有资格入股,即使是弟弟也必须独挡一面,参照的核心不能错,)
(请把自己打败的律师成为自己的法律顾问)宗教智慧中师道的部分
二、必须是一点一点,一步一步,一个一个加入,先加入的带动影响后加入的,合作化也是一样。
三、必须把握好节奏,例如:
什么时候合作?
过早合作,损失很多利润,过晚合作,卖不出价钱,什么时候呢?
必须是对方觉得占便宜的时候!
四、必须明确加入及退出条件(设立退出机制)企业机制——退出机制
温州人不是合作精神好,而是不合作根本就活不了!
真正持续赚钱的人,绝对不是每一次都最赚钱的人!
a、当有一个股东能力不够,又不上进,半数以上(或80%以上)股东举手表决就可以开除(劝退)!
(包含转让,都得详细写清楚,想做事业就得严格)必须大家都操心往前推进,机制就是消失的机制
b、如某人有意外,疾病等不能履行责任或独挡一面,要在一至五年内把他的股份稀释没或转掉(注:
在这点上,完全按公司法操作会有很大问题,所以,不能死板地按公司法来做;
换句话说,不符合公司法,符合市场法)
c、不得直接继承(直接二字非常重要)当企业再往大,超过三代,都能成为基金
d、股东如果无故退出,公司对其则清身出户,只要退出就是清身出户,有债务共同分配承担债务。
(什么都没有)
继承:
股份转让等都写在内,这是对企业负责,不可继承,但可以经过考核后转让!
只以本事考核,不能规定继承。
家族成员尽全力不让他出钱,外人一定要出钱,不出钱让他觉得老欠你的,好驾驭一点!
股东间不能存在身在而心看其它行业,最多集体改方向,建立一个共进退的机制,有些错一次也不能犯!
不是富不过三代,而是机制没整明白!
董事合作的制度决定了公司是否一天天消亡,做事的人越来越少,分钱的人越来越多
十六大第三条:
人人有生产资料剩余
铁营盘:
关键在于核心利益共同体,四梁八柱
期权,分红,股份制问题
把它变成期权化,不能长久结婚,先长久恋爱
老板必须随时随地给自己留下空间和余地
在一个结束的时候推下一个东西
和别人学习灵感,必须是自己的研发创造!
公司是发展一步,完善一个制度,衡量制度好坏与否就是看员工有没有状态!
大部分人都想学别人总结完的知识,不愿意自己去总结,而这是悲哀!
千万不要在年中间做大的调整!
做事儿不看人,不要受员工用感谢情绪的影响,
选的员工都在乎家的,一到下班就想走,公司就完了!
选人必须得做事感到兴奋的人,有企图心。
必须有绝对企图心,强烈的奋进欲望。
而对于没有企图心的人,没有大的生死离别,不可能培养出企图心!
有裂变想法的人,会扎实做现在。
能跟你十几年的员工肯定不怎么样,因为当时你也不怎么样!
一群人在一起没有精神追求,绝成不了大业!
荣誉、利益、精神分配,宗教研究最终的精神
夫妻吵架:
钱、沟通、热饭
如果他求我们,就不用给股份;
我们求员工,就要给股份。
老板的生活境界比所有人的总和都要高!
要成为人的专家,是一种生活状态!
老板要知道,任何人,每个人在你面前都是棋子!
不是人难留,而是老板太会算计了!
为什么有学问的人在老板这儿干?
是因为觉得占便宜了!
老板为什么能用到职业经理人,因为职业经理人觉得占便宜了!
合作必须有一个多,一个少,合作平衡是不对的,也是不现实的。
不论是合作还是婚姻都是不平等的!
合作是不能公平的!
有用的薪酬体系都不合理,都是有倾斜的。
优秀的员工是自私的员工,最危险的爱人是不爱自己的爱人。
做事业比的是持续的耐力;
不能合作的,十人之外的,就用期权制。
家族化、合作化、期权化(制)
干满10年,再多发1-3年的年薪;
干满5~10年,再多给1~3年的年薪或入股
①识人②选人③分配
6年没走,分股份生人——熟人——一家人
凡是不公开就没有机会做大!
分配机制三:
期权制
每家公司必须有期权的方式
如:
干满8年再多给1~3年年薪或合作给股份。
假设连续走3个经理,公司就会千疮百孔,无力回天。
让别人多操心,