房地产市场营销复习题Word文件下载.docx

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4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共

关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是（）。

A.建立社会信誉B.提高产品质量C.销售房地产D.着眼于企业长远发展

5.房地产市场营销的实质是以（）为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等

建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活

动。

A.出租、出售房地产B.生产什么，就推销什么

C.生产什么，就卖什么D.以消费者对各类房地产商品的需求

6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是（）。

A.专有权代理B.专卖权代理C.买断项目代理D.开放型代理

7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是（）。

A.半联合代理B.联合经营C.纯代理D.买断项目代理

8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是（）。

A.专有权代理租售B.买断项目代理C.联合经营D.专卖权代理租售

9.“我生产了什么，就推销什么”的观点属于（）。

A.市场营销观点B.市场需求观点C.生产观点D.推销观点

10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是

（）。

.A.房地产广告B.公共关系C.营业推广D.社会宣传

11.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现（）。

A.我是什么B.我有什么C.房地产档次D.我为什么更值得你选择

12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是

在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是

A.采用独特设计B.着眼于降低开发经营成本C.着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位D.比较分析出经营房地产的合理行情

13.房地产市场中的委托代理是指房地产开发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产中介代理机

构，而由其进行租售活动的一种营销方式，一般房地产商品委托代理要支付相当于售价（）的佣金。

A.1%B.1%～2%C.1%-3%D.2%-3%

14.在经纪人接受委托代理租售中的下列（），不属于纯代理租售的方式。

A.开放型代理租售B.专卖权代理租售C.专有权代理租售D.封闭型代理租售

15.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场

营销的基本过程包括：

①分析市场机会;

②制定营销战略;

③研究和选择目标市场;

④制定市场营销

策略;

⑤执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下（）。

A.①②③④⑤B.①③②④⑤C.③①④②⑤D.⑤②①③④

16.在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行（）。

A.数量折扣策略B.变动价格策略C.现金折扣策略D.非价格竞争策略

17.以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是（）。

A.成本加成定价法B.竞争价格定价法C.顾客感受定价法D.加权点数定价法

18.按照传统心里定价策略，下列（）的价格销量最好。

A.68元B.69元C.70元D.68.5元

19.在房地产广告媒体中，（）具有主动刺激性的特征，且普及面广。

A.户外广告B.印刷媒体C.视听媒体D.大型活动

20.某房地产开发项目15000m2，单方开发成本为900元/IIl2，税费100元，IIl2，计划利润

率10%，则实现目标利润的最低平均售价为（）元/m2。

A.900B.1000C.1090D.1100

21.房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。

它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不

属于房地产付款方式调整的是（）。

A.付款比例的调整B.付款金额的调整C.付款利息的调整D.付款时间的调整

22.房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为（）。

A.房地产的异质性B.房地产交易主体要求严格

C.房地产交易对象不可移动D.房地产对象权益多样性

23.房地产经纪人必须经（）考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。

A.工商行政管理机关B.房地产管理部门C.房地产中介协会D.地方建设管理部门

24.在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是（）策略的具体体现。

A.变动价格B.非价格竞争C.现金折扣D.数量折扣

25.房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是（）。

A.引起消费者的注意和兴趣B.激发消费者的购买欲望C.促使消费者最终购买房地产商品D.所要提供的商品和服务的信息26.竞争价格定价法是从（）的角度来定价的。

A.市场竞争B.业内竞争C.产业间竞争D.生产上下家之间的竞争

27.在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中（）。

}A.营业推广B.公共关系C.人员推销D.房地产广告

28.为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择（）。

A.户外广告B.电视媒体C.印刷媒体D.广播媒体

29.成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是（）。

A.在相当长的时间内把房地产租售出去B.在尽可能短的时间内把房地产租售出

C.在一定时间内把房地产租售出去D.吸引投资者到开发区投资建厂

30.将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法为（）。

A.顾客感受定价法B.成本加成定价法C.竞争价格定价法D.新房加成定价法

31.把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是（）A.拓展式广告B.证言式广告C.诱导式广告.D.情景式广告

32.企业的（）直接影响企业市场营销活动的组织和管理。

A.领导者B.长远目标C.利润率D.市场营销理念

33.（）是最基本的房地产定价方法。

A.成本加成定价法B.顾客感受定价法C.竞争价格定价法D.加权点数定价法

34.房地产市场营销的主要特点是（）的特殊性。

A.交换者B.交换场地C.交换性质D.交换对象

35.在纯代理租售中，经纪人（）。

A.收益相对较多B.只索取佣金C.代理机构风险大D.介入开发项目的经营

36.关于半联合经营的描述中，正确的是（）。

A.经纪机构注入部分资金B.经纪机构注入全部资金C.经纪机构未获得销售权D.一般是在项目运作过程中未出现资金困难的情况下采用.

37.房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括（）这一项。

A.经济B.政治C.法律法规D.产品研究

38.房地产营销渠道是（）。

A.房地产市场营销规模B.房地产市场营销规则C.房地产市场营销方式D.房地产市场营销区域

39.（）是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需求的开发经

营策略。

A.促进销售B.信息反馈C.项目策略D.物业管理

40.（）是由房地产经纪机构将代理权买断。

A.半联合经营B.专有代理租售C.专卖权代理租售D.开放型代理租售

41.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以（）为中心的整体经营活动。

A.经营效益B.顾客服务C.扩大市场占有率D.满足市场需求

42.对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是（）。

A.政治因素B.经济因素C.社会文化因素D.家庭构成因素

43.在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是（）。

A.推销观点B.生产观点C.市场经营观点D.市场信息观点

44.房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指（）。

A.房地产商品具有广泛适用性B.房地产商品有助于利用企业的优势和特长C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群

是适当的

45.房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是（）。

A.内销还是外销B.批发还是零售C.销售经营还是租赁经营D.自主租赁还是代理租售

46.有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从（）。

A.房地产预售开始到项目竣工验收为止B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D.项目建成开始到项目完全投入

使用为止

47.房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能（）。

A.订出高的价格B.符合市场对产品的需求C.要求顾客一次性付款D.实现企业最大的经济效益

48.房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是（）。

A.经营计划、经营决策、调查研究B.调查研究、经营计划、经营决策C.调查研究、经营决策、经营计划D.经营计划、调查研究、经营决策

49.决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是（）。

A.经营决策B.经营预测C.经营计划D.经营方针

50.公共关系进行房地产促销的主要目的是（）。

A.提高产品附加价值B.建立社会信誉C.便于销售房地产D.着眼于企业长远发展

二、多项选择题（共30题，每题2分。

每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1

个错项。

错选，本题不得分;

少选，所选的每个选项得0.5分。

1.随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，

其原因有（）。

A.租售成本低B.租售房速度快

C.房地产经纪人具备一定的专业知识D.房地产中介服务机构提供有效全面的服务E.房地产中介服务机构有专门的经营班子和机构以及世界或地区性的销售网络

2.企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中，市场营

销的观念经历（）三种不同的指导思想。

A.生产观点B.消费观点C.推销观点D.市场竞争观点E.市场营销观点3.房地产委托项目的确定应以合同签订为准，在委托代理合同中需要明确的内容包括（）。

A.当事人的名称或姓名B.委托房地产的状况C.双方的权利和义务D.合同的有效时间E.委托房地产的成本4.房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样，一般可分为三类，它们分别是（）。

A.鼓励咨询机构的B.鼓励企业推销人员的C.鼓励消费者直接购买的

D.鼓励消费者间接购买的E.鼓励房地产租售代理商交易的5.下列说法正确的是（）。

A.房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理B.在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，

又可转移房地产的使用权C.房地产营销渠道的参与者是房地产商品