医药代表实习心得十篇范文Word格式文档下载.docx

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效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。

对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。

第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。

因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。

能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。

万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。

学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司。

有个人的原因，也有外在的原因。

由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。

而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。

第二是当医药销售代表。

珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。

珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。

公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品。

来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。

进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。

医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件;

其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;

其使用旨在达到下列预期目的：

对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;

对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;

对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;

妊娠控制。

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。

目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。

中国研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。

对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。

我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。

这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。

这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：

首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了;

其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。

再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤__把自己赶出来。

最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。

可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。

那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。

在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。

而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。

名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飞舞”。

总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。

我认识了自己，明白了自己所要走的路远。

只能说尽自己的努力，学到最有用的知识。

不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。

因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人。

医药代表实习心得2

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。

我在__贸易有限公司实习，该公司于__年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。

以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你的产品。

1开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。

所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。

开发就是为了把你的药送到医院去。

要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。

简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。

接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。

当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。

门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。

而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。

但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。

让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。

每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。

销售是一件复杂的事，尤其在医药业。

身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。

在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧。

专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。

虽然我们学习的都是课本上的一些理论知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。

使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。

因为能说不等于会说，会说不等于说对话。

良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。

这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。

如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。

而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。

实习收获与体会

一、放开过去，自信对待

放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式;

放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。

抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。

二、努力学习，积极上进

我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

三、勤奋创新，端正心态

勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质。

门诊拜访、家访、病房拜访;

每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你。

通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：

1缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题不能分清主次，一些问题没能及时发觉。

我想通过实习以及自身不断的努力，我一定会积累经验。

2工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住的。

因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。

通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

实习是当代大学生面对社会、面对生活的经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。

在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。

父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。

我很幸运地参加了在__有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。

总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。

在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

医药代表实习心得3

一、实习目的

1.1实习单位简介

__医药药材有限公司坐落于__市高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。

公司成立于__年3月，5月份通过了__省药监局gsp认证现场检查，7月份取得了认证证书。

公司注册资金500万元。

公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。

公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心，以业绩提升为目的，以规模管理手段为内容，坚持观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

二、实习时间

20__年5月9日——20__年5月27日

三、实习单位

__医药材有限公司

四、实习岗位

出库员兼拼箱员

五、实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场