市场营销理论与实务习题集含答案文档格式.docx
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A、协调市场营销B、开发市场营销
C、改变市场营销D、刺激市场营销
6.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）.
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润
C．求得生存和发展D．把商品推销给消费
7.市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求B．需求管理
C．生产管理D．销售管理
8.通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值B．顾客满意
C．顾客偏好D．顾客购买
9.从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和
C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者
10.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。
A．创造产品价值B．创造顾客价值
C．技术创新D．产品创新
11.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。
A．经营主线B．经营目标
C．经营方针D．经济利益
12.明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50%B．30%
C．10%D．5%
13.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（）。
A．问号类B．明星类
C．奶牛类D．瘦狗类
14.经营战略计划的制定和实施，要以特定的（）为依据。
A．成本B．利润
C．目标D．计划
15.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A．控制环境B．征服环境
C．改造环境D．适应环境
16.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。
A．全面机会B．行业市场机会
C．边缘市场机会D．局部机会
17.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。
A．理想业务B．冒险业务
C．成熟业务D．困难业务
18.（）是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化B．性格
C．国家D．社会
19.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要B．社会需要
C．尊敬需要D．安全需要
20.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A．成员群体B．直接参照群体
C．厌恶群体D．向往群体
21.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
22.消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。
A．习惯性的购买行为B．多样性的购买行为
C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为
23.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A．文化因素B．社会因素
C．自然因素D．个人因素
24.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于
C．等于D．都不是
25.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。
A．直接重购B．修正重购
C．重购D．新购
26.政府采购的目的是（）。
A．营利B．满足生活需要
C．维护国家安全和公众的利益D．以上都是
27.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。
A．探测性调研B．描述性调研
C．因果关系调研D．临时性调研
28.用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是（）。
A．观察调查B．固定样本连续调查
C．类型抽样D．询问调查
29.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做（）。
A．市场需求B．企业需求
C．市场潜量D．市场最低量
30.“订单──发货──帐单”的循环是（）的核心。
A．营销情报系统B．营销分析系统
C．内部报告系统D．营销调研系统
31.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格
C、需求偏好D、细分
32.下列哪项不是市场细分的原则?
（）
A、可衡量性B、可区分性
C、可对比性D、可盈利性
33.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化
C、产品专业化D、市场的全面覆盖
34.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性
C、市场适应性强D、需求满足程度高
35.同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化
C、无差异营销D、差异性营销
36.市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品
C、确定目标市场D、分析竞争对手
37.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
C、全面市场覆盖D、产品专业化
38.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、对抗性
C、竞争性D、二次
39.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属（）。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者
C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者
40.市场总需求扩大时受益也最多的是（）。
A、近竞争者B、市场追随者
C、市场领导者D、市场利基者
41.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）。
A、强竞争者B、市场挑战者
C、市场利基者D、好竞争者
42.市场利基者发展的关键是实现（）。
A、多元化B、避免竞争
C、紧密跟随D、专业化
43.违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（）。
A、强竞争者B、近竞争者
C、弱竞争者D、“坏”竞争者
44.产品导向的适用条件是（）。
A、产品供不应求B、产品供过于求
C、产品更新换代快D、企业形象良好
45.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）。
A、完全竞争B、完全垄断
C、不完全垄断D、垄断竞争
46.形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品B．延伸产品
C．核心产品D．潜在产品
47.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A．产品项目B．产品线
C．产品种类D．产品品牌
48.产品生命周期由（）的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术
C．质量与价格D．促销与服务
49.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量
C．产品信誉D．品牌偏好
50.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充
C．延伸D．缩减
51.品牌有利于企业实施（）战略。
A．市场竞争B．市场细分
C．CID．市场选择
52.复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
A．同一种B．两种
C．多种D．不同种类
53.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
A．统一品牌B．分类品牌
C．多品牌D．复合品牌
54.商品包装包括若干个因素，（）是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。
A．商标或品牌B．图案
C．包装材料D．形状
55.在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。
A．更新包装策略B．附赠品包装策略
C．配套包装策略D．再使用包装策略
56.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A、完全垄断B、异质产品
C、同质产品D、垄断竞争
57.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣
C、季节折扣D、现金折扣
58.在（）条件下，许多企业采取推迟报价定价的策略。
A、经济疲软B、经济制裁
C、经济紧缩D、通货膨胀
59.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价
C、顾客差别定价D、销售时间差别定价
60.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A、生产者B、竞争者
C、批发商D、零售商
61.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。
A、长渠道B、短渠道
C、宽渠道D、窄渠道
62.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（）。
A、密集分销B、选择分销
C、独家分销D、联合销售
63.生产消费品中的便利品的企业通常采用（）策略。
A、密集分销B、独家分销
C、选择分销D、直销
64.既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）。
A、销售商代理B、制造商代理
C、经纪人D、佣金商
65.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。
A、零售B、批发
C、代理D、直销
66.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。
A、报纸B、电视
C、广播D、杂志
67.为建立良好的企业形象，企业应大力开展（）活动。
A、广告宣传B、营业推广
C、人员推销D、公共关系
68.营业推广的主要标志是（）。
A、短期效益明显
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