房地产销售表格汇总Word格式.docx

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□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向

□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情

□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------

客户情况及意向分析：

电话跟踪记录：

再访来访记录

成交情况：

注：

客户等级分为A、B、C、D

A：

意向明显B：

意向不足，需销售人员跟踪、引导

C：

意向明显但资金不足D：

无意向

置业顾问：

日期：

天气：

表10

客户来访统记表

日期

姓名

认知途径

房型/面积需求

询问重点

电话

销售代表

客户等级

备注

表11

来电接听记录表

编号

认知途径

预约时间

记录人

表12略

销　控　表

表13

置业计划表

房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室

面积――――――――――户型――――――――――

单价――――――――――总价――――――――――

付款方式

1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――

2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――

首期―――――成，金额――――――――――；

按揭―――――成，金额――――――――――

月供―――――――（――――年）；

月供―――――――（―――――年）；

3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――

首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；

首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；

按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；

4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――

首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――

二期―――――成；

金额――――――――――，付款时间――――――――――

三期―――――成；

销售代表：

日期：

表14

保留楼盘控制表

序号

楼　号

客户姓名

预定时间

保留截止时间

备注

表15

相关费用一览表（一次性付款）

一、一次性付款

1、契税：

2、公共建筑维修基金

3、合同印花税

4、产权登记费

5、房产证工本费

6、房产证印花税

二、入伙费用明细

1、煤气工程建设费

2、有线电视开通费

3、预缴物业经管费：

表16