金融产品营销心得体会Word文档格式.docx

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　　6、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。

　　7、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

　　8、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。

　　9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

　　10、学习者不一定成功，但成功者一定是擅长学习的人。

　　11、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

　　12、营销，来者都是客，进门三分亲。

　　13、营销有三种领导：

一是什么都管；

二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。

　　14、要想成为领导，首先要学会被领导。

　　15、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

　　二、营销工作不是每个人都可以做的，什么样的性格的人适合做，具体要有做到以下几点：

　　1、真诚友善

　　销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

　　2、不卑不亢

　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。

有些销售代表在潜意识觉得比

　　客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。

这样的态度反而引起客户的怀疑。

　　3、意志坚定

　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。

如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

　　4、漠视挫折

　　一帆风顺的订单很少。

对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。

优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。

而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

　　5、渴望成功

　　渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。

　　6、争强好胜

　　成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。

这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。

角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。

　　7、明察秋毫

　　销售人员需要敏锐的洞察力。

不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

　　8、随机应变

　　销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

　　三、不适合做销售的几类人：

　　1、屈原型

　　忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；

以自我为中心，对外部事物不感兴趣；

清高孤傲，不喜欢交际；

独来独往，没有团队意识；

　　怨天尤人，觉得别人都有对不起他。

　　2、黛玉型

　　过分敏感的人。

刮风下雨，花开开落，都有会引起其情绪的变化的；

与人的交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。

这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都有会很大，常把一些得失看得严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。

　　3、花公子型

　　这种人可能因为家境较为优越，生话没有太多的压力，做任何事情都是凭一事的兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。

旧的还有改正，新的又犯。

　　4、贵族老爷型

　　有此种性格的人，自认为高出他人一等。

从潜意识上瞧不起别人，也瞧不客户。

平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨、严重还会情绪失控。

对待客户是“行就行，不要就拉倒”！

　　四、营销职场生涯的“七要七不要”

　　第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易的高收入诱惑而跳槽。

　　第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己无关的组织工作，不要袖手旁观。

　　第三、要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。

　　第四、要把问题和建议积极地善意地提交给上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休地消极抱怨。

　　第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分也不要。

　　第六、要心态放平稳、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。

　　第七、销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常、先斩后奏、不要一味墨守成规。

　　五、销售主管要管好“六件事”：

（一）、管好"

销售团队建设，打造一支高效协作,充满激情与斗志的专业化销售队伍"

（二）、管好市场规划，制订营销策略并追踪执行情况。

　　（三）、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

　　（四）、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。

　　（五）、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。

　　（六）、管好绩效考评，充分评价和激励下属对销售所做的贡献。

　　六、我最喜欢的营销“耕地理论”

　　周宝存的"

耕地理论：

市场就像一片沃土，产品就是种子，销售人员就是经营庄稼的农夫。

在沃土上想获得好的收成,首先种子要适应当地的气候,要适合土壤的特性；

其次，要遵循科学规律，要做好备耕、深耕、播种、田间管理、催肥收割、颗粒归仓等一系列程序；

最后，要想年年获得好收成，农夫要学会休养生息，对土地有必要的保护措施（保留休耕期），不能涸泽而渔。

"

　　篇二：

金融市场营销人员工作心得体会

　　金融市场营销人员工作心得体会

　　基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。

面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。

突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。

营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。

曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。

只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。

在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。

但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。

当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。

要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。

如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。

　　突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。

其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。

　　篇三：

　　突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等

　　等传统思维模式的阻碍。