《网络文案创作实务》配套教学教案2Word下载.docx

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对详情页撰写充满热情

具有勤学好问的学习态度

重点

打造焦点图文案

难点

商品细节图文案

教学过程

教学内容

教师活动

学生活动

引入环节

小涛和小雅负责产品详情页的撰写，对于如何让商品详情页更有吸引力，能更加精准地抓住消费者的心理，两人产生了分歧。

小涛认为我们要以“视觉”为王，只要图片好看就可以了，不需要过多的文字赘述。

小雅则认为应该以“内容”为王，图片为辅。

两人吵得不可开交。

小涛和小雅还在争论不休，张经理过来解围，并解释到：

店铺商品的详情页是直接决定交易能否转化成功的关键因素，我们应该通过图片将产品卖点最大化的展示出来，并结合简洁的文字介绍，这样才能提高产品的转化率。

活动1打造焦点图文案

一个好的焦点图文案的标准

（1）图像

清晰直观的图片可以明确的展示产品的特点，是商品详情页中至关重要的元素，和文字一起构成商品详情页的内容。

商品的详情页需要文字来进行必要的解说，但是主要吸引消费者的还是图片。

如果忽略图片而采用大段大段的文字描述会降低商品的吸引力。

商品详情页的图片要使用实拍图，不能盗用他人的图片，或使用一些像素较低，模糊或有水印的图片。

产品图中，有模特展示最佳。

（2）布局

左右式和上下式

（3）文案

引发兴趣的焦点图可以是热销盛况、产品升级，或者是买家的痛点等，因此焦点图的文字应该用最短时间命中卖点、激起停留和购买欲望。

活动小结

焦点图文案是以文字、图片的方式，最大限度地将商品的卖点展示出来，让消费者在了解商品的各项信息的同时，延长顾客在网页的停留时间，间接引导消费者下单，提高店铺的转化率。

因此焦点图文案至关重要，不容小视。

小涛和小雅通过学习掌握了制作焦点图文案的三要求：

图片、布局、文字，三者缺一不可。

做一做：

请你为以下产品设计焦点图文案

1、想一想：

上网查找商品的焦点图文案，与同学分享你最喜欢的文案。

2、做一做：

活动2商品细节图文案

引入

例如，假设要在如下图4.1.6所示的同款钱包，你会选择买哪一个？

（1）图文搭配合理

商家在撰写商品详情页文案时，图文搭配合理，简洁的词汇与图片结合起来，让买家一目了然。

利用巧妙的文字和图片说明，让消费者容易了解产品，从而方便消费者快速找到商品、下单和获得帮助。

（2）卖点清晰

将整篇商品详情文案打散成几个短的段落，分段处理各个卖点。

最好每个段落对应一个产品卖点，段落应做到简短，条理清晰，因为太长的段落会让用户望之却步。

讨论：

那如何为产品挑选卖点呢？

使用简单的词汇

图文搭配合理

卖点清晰

做一做

小玉是中职一年级的学生，家里从事海产品经营，她想开一间淘宝店分销家里的海产品：

海马、瑶柱、石斛、花胶；

因为她目前所学专业知识有限，想请同学们帮忙设计，要求如下：

为产品添加广告文字

对产品进行描述

3.为产品撰写一段宣传文字

教师指导

学生撰写

学生练习

评价方式

课后作业

活动3设计对比图文案

设计对比图文案

消费者在购物时经常将同款产品作对比，从价格、质量、性价比等方面进行比较。

设计详情页时我们也应该考虑到这一点，从消费者的角度出发，把消费者最关心的点进行对比，将产品的核心竞争力展示出来，从而更好的展示产品的优势

活动实施

当我们在线上购物时，经常看到产品功能、或者材料的对比图，画上一个个的√和×

，仿佛买家秀和买家秀的既视感，如图所示。

设计详情页时，按惯例对比同类别的产品，快速搜集竞品信息，找出差异化优势进行提炼。

放大优势形成强烈的反差效果，突出好与坏、恶与善、美与丑，方便读者在比较中分清“好坏”。

对比法运用的好，可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。

对比图文案：

1、产品质量对比

（1）产品用料是否安全

（2）对比材料的优缺点

如何进行优化？

分组讨论

分别从汽车、护肤品、儿童玩具、服饰的产品质量进行对比

2、产品使用效果对比

3、新旧产品升级对比

想一想：

详情页中添加对比图文案有什么作用？

详情页对比图有以下几种情况：

产品质量对比

产品使用效果对比

新旧产品升级对比

面对日益激烈的竞争，很多年轻人不得不选择离乡到外地工作，但家中的老人日益衰老。

某款针对老年人的健步鞋价位比较高，父母自己往往舍不得购买，但不少远离家乡的儿女会给父母网购一双这样的鞋。

请将两款产品作对比，创作出适合的电商文案，打动消费者，激发消费者的购买欲望。

任务2详情页文案中的营销策略

详情页文案中的营销策略

任务二：

详情页文案中的营销策略

引入环节：

小涛和小雅经过一段时间的实习，已经掌握了产品的运营技巧，详情页的制作也越来越熟练。

这时经理提出一个要求，要在详情页文案中添加一些营销策略。

小涛和小雅表面上答应了经理的提议。

私下，小雅跟小涛抱怨：

“营销策略在首页广告中添加就可以了，为何还要在详情页中添加呢，画蛇添足。

”小涛说“这你就不懂了吧，详情页中添加营销策略，才能抓住顾客的心呢！

”小雅心中更加疑惑了，那应该添加什么样的营销策略呢？

活动1制造紧迫感

那到底该怎样做才能制造出紧迫感呢？

其实很简单，只需将“活动”与“促销”搭配起来用即可——利用活动抛出促销，并设定活动规则，在规则中体现出活动时间不长、需要消费者加紧购买等信息来刺激消费者，让他们产生如果这次不买就亏了的感觉。

通过上面的示例我们可以看到，图片+文案的视觉效果，辅以“限量”“抢”“最低价”等信息刺激消费者，使他们产生紧迫感，感受到产品的优惠力度之大。

当顾客得知他们现在不买产品，可能会失去某些利益时，例如“前100名赠送球修剪器”“抢第二件0元”“限时抢购”，顾客必然会产生或多或少的购买欲望，这显然比直接告诉他们产品有多么好更有吸引力。

但是要注意，制造紧迫感最好是和店铺活动相结合，否则，容易引起顾客的不安，甚至怀疑。

活动小结

小涛和小雅通过学习了解到在详情页中添加营销策略是必不可少的，制造紧迫感是商家常用的策略之一，制作详情页时加入“限量”“抢”“最低价”等信息可以增加消费者的购买欲望。

小涛和小雅将这个消息告知了项目经理，获得了经理的赞扬。

做一做

以小组为单位，请为商品“雅培心美力奶粉”设计活动，营造紧迫感

潜意识引导

详情页中我们经常看到明星推荐、好评不断、断货王等。

这些词语都间接的引导消费者这款产品你值得拥有。

在详情页中进行潜意识引导，对店铺的整体引流有重要作用。

相信很多同学都会疑惑，应该怎么做引导呢？

进行潜意识引导，常用的方法有：

1、买家评论

在详情页里一般会存在买家评价，而电商企业常常会选取买家好评放在详情页上，这实际上就是在潜意识上引导消费者购买产品，在通常情况下，消费者在查看某样产品的详情页时，往往是带着购买的心思来翻看的，但不一定购买，因为他们要货比三家或者从详情页中寻找一定要购买此产品的理由。

2、关联商品

关联营销也是潜意识引导的一种类型。

点开任意一款产品，尤其是服饰。

进入到产品详情页中。

会发现产品的详情页中存在一个区域，里面并不是介绍本产品的，而是展示了一些店内其他的热销产品。

如在卖牙刷的详情页界面展示了洗护用品

除了以上两种常用的方法外，我们还可以放置产品的收藏图。

引导消费者产生一种“是不是需要收藏它呢？

”的想法，如图4.2.5所示。

消费者在不确定是否购买时先收藏产品，以备后续的选购下单。

除了收藏之外，我们还可以尝试产品的试用，在免费试用的引导下，也会增加消费者的购买欲望

【活动小结】

项目经理告诉小涛和小雅，除了制造紧迫感还可以潜意识引导消费者购买，例如挑选优质的买家评论、关联营销、点击收藏按钮等。

小涛和小雅听后如获至宝，找出之前的设计图，重新进行修改。

1、消费者收藏店铺对商家有何好处？

2、分小组进行讨论：

除了以上方法外，你还能想到什么方法，可以潜意识引导消费者购买商品呢？

详情页文案中的实力展示

详情页中，除了展示产品的内容和活动之外，还应突出企业优势，可以树立买家的信任感，打消买家的疑虑，进而促使买家产生购买行为，企业的优势可以通过企业的生产能力、仓储能力、快速物流能力等来展示，给买家以踏实感。

企业实力就是货源稳定的保障，就是买家的定心丸。

活动实施：

不管是线上还是线下的企业，实力展示都是必不可少的。

雄厚的实力能给消费者一种安全感、信赖感，毕竟企业实力是需要日积月累的努力才能累积起来的，一般实力雄厚的企业都会具有一定量的忠实消费者。

实体店、证书、品牌故事等都具有展示企业实力的功能。

需要注意的是，证书不要放得过多，也不要放消费者看不