非市场部销售人员销售奖励管理制度文档格式.doc
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2012-6-15
首次发布
第一部分总则
第1条目的
为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条适用范围
本制度适用于公司非市场部员工。
第二部分原则
第3条原则
非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。
销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。
原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。
非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。
第三部分相关标准
第4条非销售岗位人员销售原则
公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。
公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则：
一、严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价范畴的价格向客户销售。
二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3～12个月。
在受保护推广期内，需至少每2周一次向公司提供销售周报。
三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。
四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方式。
“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；
“货到票到付款”需要推广人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金成本；
月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。
其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。
如客户未按时回款，同样增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。
五、如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑现该销售人员的销售奖励等。
第5条销售奖励标准
非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。
这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。
客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。
第四部分流程
第6条订单评审流程
员工提交客户销售申请
公司和市场部领导进行审批
审批通过，进入受保护客户销售推广期
再次提交申请，延长受保护销售推广期
第7条客户需求申请流程
员工填写
客户需求申请
开发部部门负责人审核
市场部负责人审核
审批通过
继续开发或销售
第8条销售奖励支付流程
财务部
核算
总经理
审批
支付员工
市场部
核准
员工跟催
客户回款，员工提交申请
第五部分其他事项
第9条实行
本条例自颁发之日起实行。
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