银行卡营销策划书Word文件下载.doc

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1、银行卡营销策划书

为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的

（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

（一）、统一形象宣传。

平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

（二）、统一奖项设置。

本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。

还可针对收银员设特别奖项。

其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

（三）、统一出奖形式。

本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”）。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：

根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：

喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：

活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元（含）以上，即有机会中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限截至20XX年8月6日17:

00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

（一）机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

（二）商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传；

（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

个人业务部

20XX年7月13日

2、大学生银行卡营销策划书

前言：

任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。

本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。

正文：

（一）本次营销策划的目标人群：

以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

（二）市场状况分析：

1）宏观环境分析：

随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20XX年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。

第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。

预计20XX年底，智能手机用户将突破1.5亿。

据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。

这意味着到20XX年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

2）产品分析：

根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势：

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3）竞争者分析：

通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势：

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4）消费者分析：

由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：

对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。

不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯：

对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。

喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。

购物一般为没有目标的四处闲逛。

（三）营销策略：

根据以上分析我们组制定出了以下方案

1）1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。

本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式：

主要以发传单的方式进行，预计500张。

2）根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。

当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

（四）财务预算：

根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+（100-6）*0.98+110=562.12元

（五）人员分配：

1）肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

（六）活动时间安排20XX年11月23号。

3、银行借记卡营销策划书

一、本案策划目的

在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。

二、整体策划概念

一卡一世界，便捷你的大学之路大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。

Ⅰ、产品战略目的把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让大学生对“超级卡”产生依赖。

同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用大学生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。

（1）通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点（功能性平面广告）

（2）让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性

（3）让大学生借记卡的使用功能多元化

（4）借记卡用卡的便利性、安全性

（5）相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折扣）

Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。

（1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。

（2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。

（3）持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、产品特色、功能集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚个性于一身的大学生借记卡，能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。

（1）此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校园车，缴纳学费、水电费，借书等等。

（2）可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。

（3）此在特约商户消费给予会员积分优惠。

（4）可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高大学生的理财意识。

（5）在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显学生个性，还可以体现校园文化。

（6）给予一定限度的转账手续费减免。

（7）与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充值，可以领取游戏里面的专属礼物。

（8）具有较高的安全性。

“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提高此卡的安全级别。

凡有挂失、补卡、办卡的情况出现，必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。

Ⅴ、营销策略

①校园推广策略我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上，即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。

可以通过把银行卡直接放入录取通知书内，直接与学生的学号挂钩，直接锁定用户群。

服务设备的成本将由银行方承担，这能使校方更容易与我们合作。

②产品策略

（1）根据学生消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。

（2）定制时尚的银行卡图案，吸引大学生。

（3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。

③价格策略降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。

④分销策略

（1）银行网点分销在海南所有银行网点分发宣传册子与发布宣传海报，提高银行卡的社会知名度。

并有专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。

（2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传，提高此卡知名度。

⑤广告促销策略大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如举办大型广场活动和高校联赛，在潮流