销售人员奖金管理办法Word格式.doc

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①销售达成率：

（销售金额—退货金额）／销售目标金额×

100％

说明事项：

等式右方最高按150％计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

②收款达成率=货款回收率×

60％+天期率×

40％

=实际收款额／上月应收款余额+本月实际销售额×

60％+90／∑（实际收款额×

（货款到期日—收款基准日））／∑实际收款额×

a．货款回收率低于40％（即等式右方的前项低于24％）时，不计奖金。

b．现金扣5％的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c．收款基准日为次月十号。

d．后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）

③客户交易率=∑每日交易客户数／250X50％+当月交易客户数／总客户数×

a

a．等式右方的前项最高按30％计算，即∑最高为150。

（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。

因前项的50％加后项的a的百分数超过100％，所以限定30％为最高限。

）

b．当月交易客户数对客户不可重复计算。

c．总客户在100户以上者，a定为90％。

总客户数为90—99户者，a定为80％。

总客户数为80—89户者，a定为70％。

总客户数为70—79户者，a定为60％。

总客户数为60—69户者，a定为50％。

总客户数为59户以下者，a定为0。

（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数。

2、奖励金额标准。

见奖励金额标准表。

第五条 销售业务主管人员奖励办法。

1、计算公式：

销货量—退货量

A部乙产品销售目标量

A部甲产品销售目标量

产品销售达成率=×

40%+×

A部丙产品销售目标量

25%+×

10%+

C产品效销售目标金额

销售额—退货金额

销售量—退货金额

产品效销售目标金额

20%+×

5%

说明事项：

等式右方各项产品的达成率最高以权数的150%计算。

仅负责单项产品销售的业务主管人员，则比照销售业务人员的办法计算。

2、奖励金额。

产品销售达成率（%）

奖金（元）

121-150

5000×

达成率/120

100-120

5000

90-99

3500

80-90

2000

79

第六条 奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月十五日以前提呈，在工资发放日同时发给。

稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条 奖金领取的限制条件。

1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。

2、当月该销售业务代表若发生倒帐事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒帐赔款办法处理。

第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条本办法自元月一日起实施，并根据实际情况加以修改。