商业计划书雏鹰企业Word格式文档下载.docx
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(3)人才队伍建设
为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求,未来几年内公司将重点扩充研发团队和市场开发团队,主要途径包括:
1)加强人才培养和专业人才引进:
一方面,建立健全及优化培训机制,以社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才,通过有针对性的培训及项目历练,使之能独立承担项目开拓工作。
另一方面,公司将在战略领域内引进具有行业经验的专业人才。
2)薪酬制度和考核制度的完善
在现有的薪酬制度基础上,提高整体待遇水平,加强激励效果,从多方面留住人才。
同时加强研发体系建设,建立健全研发项目管理制度和知识产权制度等,营造一个良好的创新工作环境。
(4)市场开拓
二、产品和服务
2.1公司现有产品和服务的性能、技术特点
我公司自成立以来就一直致力于×
,符合杭州市十大产业发展总体规划(2011年-2015年)中生物医学产业发展方向。
现有产品主要分为×
、×
和×
等三个产品系列。
(1)×
:
主要由控制系统、电源系统、光电系统、模块部件、热盖部件、外壳部件及随机软件等组成。
该产品基于荧光聚合酶链反应,在医学临床上可对来源于人体的核酸样本(RNA/DNA)进行分析,产品图片如图2-1。
主要产品特点:
①×
;
②×
。
③×
④×
(2)×
产品主要特点:
(3)×
2.2典型客户
公司产品在推出之后,受到了广大客户的好评,并逐渐建立起了销售渠道网络,其中重要的典型客户如下:
主要销货商
企业名称
地区
销货名称
2.3盈利能力
2.3.1企业近3年盈利情况分析
公司于xxx年xxx月成立,至xxx年下半年基本完成了人力团队建设和项目的研发,并基本完成了主要的核心系统产品的销售,财务状况如表2-1所示。
表2-1
企业财务状况明细表
单位:
万元
项目
2015年
2016年1月-xx月
主营业务收入
净利润
总资产
净资产
2015年实现销售收入×
万元,2016年1月-xx月实现销售收入×
万元,销售收入增长率为×
%,预计2016年将实现收入×
万元,实现净利润×
万元;
2015年资产总额为×
万元,2016年1月-xx月资产总额为×
万元,资产总额增长率为×
%,为公司的快速成长打下了坚实的基础。
2.3.2未来三年盈利情况分析
公司产品主要应用于xx部门,未来三年,公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势,不断调整和完善,拓展市场,产品销售将会有一个比较大的增长。
主要产品的收入预测如下表2-2所示:
表2-2
未来三年企业收入预测表
项目(产品)
项目指标
2016年
2017年
2018年
2019年
合计
单位
台
/
数量
单价
销售收入
公司总的收入合计
2.4未来产品研发计划
公司成立以来,专注于×
领域的产品研发。
目前已形成×
的三个产品系列,其中处于中试阶段×
将成为未来产品发展的又一推动力。
同时将从×
等产品方向进行研究,形成临床检测全产品系列。
2.5知识产权
通过坚持自主创新和注重对技术成果的知识产权保护,目前公司已在×
等领域掌握了相关的自主知识产权,并已授权xx项实用新型专利和xx项软件著作权、同时已被受理xx项发明专利和xx项实用新型专利(具体见下表2-3)。
表2-3
公司现有的知识产权列表
专利号/申请号
名称
类型
状态
4
5
2.6商业机密以及市场进入壁垒等
(1)技术及资金壁垒()
(2)用户壁垒()
三、研发项目技术方案与创新性
3.1项目立项依据
3.1.1项目名称
项目名称:
3.1.2项目背景
3.1.3项目意义
的设计,促进了本领域技术的发展,能有效提高×
行业的发展。
其中的×
设计处于目前国内相关技术的顶端,尚无相似产品的研发和生产,应用了本×
项目,能达到×
,能有效解决×
的困境,有效地提高了×
项目的实施,符合杭州市十大产业发展总体规划中的生物医药中的优先发展领域,对于区域产业集群的发展具有推动作用。
本项目科技含量较高,符合国家产业政策的要求。
本项目的实施符合杭州可持续发展要求,能够有效达到优化产业结构的目的,同时对于繁荣当地经济,促进本地区相关产业持续、快速、健康的发展将产生积极的影响。
3.2项目国内外研究开发现状
3.2.1国外研究现状
(1)国外研究的历史背景×
(2)目前国外×
产品生产公司主要由×
等,其中×
公司技术相对较先进,是目前自动化程度最高,用时最少的仪器。
对国外同行企业研究产品进行客观分析,优势劣势×
等。
3.2.2国内研究现状
对国内产品研究现状剖析,突出其存在的弊端、问题、不足×
3.2.3
技术的发展趋势
从技术层面分析产品的未来发展趋势,可以是国外的×
3.3项目主要内容及创新点
3.3.1项目主要研究内容及技术路线
(1)项目主要研究内容
本项目简介(从项目采用的关键技术、产品的功能模块\性能特点、能解决行业问题等方面阐述,如下:
)
(2)主要技术路线
本项目×
技术的研究得以实现的系统技术路线如下:
图3-4
项目技术路线图
3.3.2项目技术创新点(最好做查新报告,同时配套查新报告的查新点,1-2个点)
(1)自主设计×
技术的研究,使得×
技术的研究,实现×
技术的研究,提高了×
技术的研究(本项目关键技术已获得1项发明专利和2项实用新型专利的受理,专利受理号为:
);
(2)自主设计×
技术的研究;
3.3.3项目完成时的主要技术指标(能体现技术含量的量化指标)
(4)×
(5)×
四、市场和竞争分析
4.1市场及行业现状、发展前景分析
重点从市场容量、发展前景上去分析。
4.2现有客户基础和潜在客户分析
4.2.1现有客户基础
公司成立以来,整个经营团队已在行业积累了多年工作经验,无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势。
目前我公司已和杭州×
有限公司形成战略合作关系,建立了长期合作战略,产品并已在×
等用户使用,效果良好。
4.2.2潜在客户分析
目前需求量最大的还是×
,北京,广东,浙江等地区需求量比较大,各个行业应用的范围不同所要求仪器的参数指标也不同。
因此,下一阶段公司在现有客户的基础上,针对不同区域、不同行业的不同客户,将采取不同的销售开拓方式。
4.3公司主要竞争者及优劣势分析
从国外、国内竞争者做对比分析
大部分是美国的,英国和德国的仪器也不少,还有少量日本和韩国的仪器。
国内市场上进口的×
主要是美国的×
,日本×
,英国的×
,德国的×
等几品牌占有率比较高。
目前×
产品的国内销售商主要集中分布在上海,北京,天津,广东,杭州,成都等地,国产×
产品主要是上海×
,杭州×
,西安×
等企业生产的产品市场占有率比较高。
与目前现有的国产×
相比,本公司生产的×
具有以下优势(从原料质量、种植方式、规模、剂型等方面):
(1)技术优势
本公司研发生产的×
,主要用于×
检测分析,其关键技术涉及×
,都是目前国内独有的技术,并都已申请了相关专利保护,具有较高的技术优势。
(2)市场优势
企业的主要客户主要依托母公司杭州有限公司,并已形成了战略同盟与合作关系。
国内很多医院用于都采用×
公司的一起,而×
使用的国产仪器,就是×
生物自主研发的×
产品。
因此本公司的产品市场稳定,具有较好的优势。
同时本公司生产的×
的价格低于目前市场上×
的平均价格水平,具有良好的价格优势。
但同时,本公司和其他公司相比也有品牌认知和产品种类等方面的劣势,要想进一步缩短这种差距,本公司必须加强对生产的产品的质量把控,提升产品的质量,进而提高产品的品牌认可度。
4.4市场的关键影响因素
公司目前的×
产品与以下因素有关:
(1)供需关系因素
,北京,广东,浙江等地区需求量比较大,本公司研发的×
产品也主要集中于这个领域。
(2)产品参数指标因素
4.5市场细分(可任选以下两种方式,1以地域、人群等方式细分;
2以行业领域方式细分,如下)
(1)根据客户群体的行业分类
与目标客户群相关并与之对应的,×
产品市场分为医院市场及企事业单位市场。
(2)根据产品战略的区域市场分类
根据公司的产品战略目标,以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力,将市场分为以下4个区:
一级战略市场:
主要集中在华东地区和华南地区,销售比重在30%以上的区域;
二级战略市场:
主要集中在华北地区和华中地区,销售比重在15%-30%之间;
三级战略市场:
销售比重在0%-15%之间的区域,主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。
(3)面向客户群体重要性分类
公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度,分为重要客户、普通客户、潜在客户。
重要客户:
重点客户是公司现阶段利润的组成部分,这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右,就要重点对待,在服务上坚持重点跟进。
普通客户:
一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖,双方未进行进一步交流、沟通。
潜在客户:
是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。
潜在客户可以分为3个层次,分别是:
竞争对手的客户;
本身需要但其本人没有明确意识的客户;
目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。
4.6市场份额评价
目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。