商业计划书雏鹰企业Word格式文档下载.docx

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（3）人才队伍建设

为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求，未来几年内公司将重点扩充研发团队和市场开发团队，主要途径包括：

1）加强人才培养和专业人才引进：

一方面，建立健全及优化培训机制，以社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才，通过有针对性的培训及项目历练，使之能独立承担项目开拓工作。

另一方面，公司将在战略领域内引进具有行业经验的专业人才。

2）薪酬制度和考核制度的完善

在现有的薪酬制度基础上，提高整体待遇水平，加强激励效果，从多方面留住人才。

同时加强研发体系建设，建立健全研发项目管理制度和知识产权制度等，营造一个良好的创新工作环境。

（4）市场开拓

二、产品和服务

2.1公司现有产品和服务的性能、技术特点

我公司自成立以来就一直致力于×

，符合杭州市十大产业发展总体规划（2011年-2015年）中生物医学产业发展方向。

现有产品主要分为×

、×

和×

等三个产品系列。

（1）×

：

主要由控制系统、电源系统、光电系统、模块部件、热盖部件、外壳部件及随机软件等组成。

该产品基于荧光聚合酶链反应，在医学临床上可对来源于人体的核酸样本（RNA/DNA）进行分析，产品图片如图2-1。

主要产品特点：

①×

；

②×

。

③×

④×

（2）×

产品主要特点：

（3）×

2.2典型客户

公司产品在推出之后，受到了广大客户的好评，并逐渐建立起了销售渠道网络，其中重要的典型客户如下：

主要销货商

企业名称

地区

销货名称

2.3盈利能力

2.3.1企业近3年盈利情况分析

公司于xxx年xxx月成立，至xxx年下半年基本完成了人力团队建设和项目的研发，并基本完成了主要的核心系统产品的销售，财务状况如表2-1所示。

表2-1 

企业财务状况明细表

单位：

万元

项目

2015年

2016年1月-xx月

主营业务收入

净利润

总资产

净资产

2015年实现销售收入×

万元，2016年1月-xx月实现销售收入×

万元，销售收入增长率为×

%，预计2016年将实现收入×

万元，实现净利润×

万元；

2015年资产总额为×

万元，2016年1月-xx月资产总额为×

万元，资产总额增长率为×

%，为公司的快速成长打下了坚实的基础。

2.3.2未来三年盈利情况分析

公司产品主要应用于xx部门，未来三年，公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势，不断调整和完善，拓展市场，产品销售将会有一个比较大的增长。

主要产品的收入预测如下表2-2所示：

表2-2 

未来三年企业收入预测表

项目（产品）

项目指标

2016年

2017年

2018年

2019年

合计

单位

台

/

数量

单价

销售收入

公司总的收入合计

2.4未来产品研发计划

公司成立以来，专注于×

领域的产品研发。

目前已形成×

的三个产品系列，其中处于中试阶段×

将成为未来产品发展的又一推动力。

同时将从×

等产品方向进行研究，形成临床检测全产品系列。

2.5知识产权

通过坚持自主创新和注重对技术成果的知识产权保护，目前公司已在×

等领域掌握了相关的自主知识产权，并已授权xx项实用新型专利和xx项软件著作权、同时已被受理xx项发明专利和xx项实用新型专利（具体见下表2-3）。

表2-3 

公司现有的知识产权列表

专利号/申请号

名称

类型

状态

4

5

2.6商业机密以及市场进入壁垒等

（1）技术及资金壁垒（）

（2）用户壁垒（）

三、研发项目技术方案与创新性

3.1项目立项依据

3.1.1项目名称

项目名称：

3.1.2项目背景

3.1.3项目意义

的设计，促进了本领域技术的发展，能有效提高×

行业的发展。

其中的×

设计处于目前国内相关技术的顶端，尚无相似产品的研发和生产，应用了本×

项目，能达到×

，能有效解决×

的困境，有效地提高了×

项目的实施，符合杭州市十大产业发展总体规划中的生物医药中的优先发展领域，对于区域产业集群的发展具有推动作用。

本项目科技含量较高，符合国家产业政策的要求。

本项目的实施符合杭州可持续发展要求，能够有效达到优化产业结构的目的，同时对于繁荣当地经济，促进本地区相关产业持续、快速、健康的发展将产生积极的影响。

3.2项目国内外研究开发现状

3.2.1国外研究现状

（1）国外研究的历史背景×

（2）目前国外×

产品生产公司主要由×

等，其中×

公司技术相对较先进，是目前自动化程度最高，用时最少的仪器。

对国外同行企业研究产品进行客观分析，优势劣势×

等。

3.2.2国内研究现状

对国内产品研究现状剖析，突出其存在的弊端、问题、不足×

3.2.3 

技术的发展趋势

从技术层面分析产品的未来发展趋势，可以是国外的×

3.3项目主要内容及创新点

3.3.1项目主要研究内容及技术路线

（1）项目主要研究内容

本项目简介（从项目采用的关键技术、产品的功能模块\性能特点、能解决行业问题等方面阐述，如下：

）

（2）主要技术路线

本项目×

技术的研究得以实现的系统技术路线如下：

图3-4 

项目技术路线图

3.3.2项目技术创新点（最好做查新报告，同时配套查新报告的查新点，1-2个点）

（1）自主设计×

技术的研究，使得×

技术的研究，实现×

技术的研究，提高了×

技术的研究（本项目关键技术已获得1项发明专利和2项实用新型专利的受理，专利受理号为：

）；

（2）自主设计×

技术的研究；

3.3.3项目完成时的主要技术指标（能体现技术含量的量化指标）

（4）×

（5）×

四、市场和竞争分析

4.1市场及行业现状、发展前景分析

重点从市场容量、发展前景上去分析。

4.2现有客户基础和潜在客户分析

4.2.1现有客户基础

公司成立以来，整个经营团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势。

目前我公司已和杭州×

有限公司形成战略合作关系，建立了长期合作战略，产品并已在×

等用户使用，效果良好。

4.2.2潜在客户分析

目前需求量最大的还是×

，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，各个行业应用的范围不同所要求仪器的参数指标也不同。

因此，下一阶段公司在现有客户的基础上，针对不同区域、不同行业的不同客户，将采取不同的销售开拓方式。

4.3公司主要竞争者及优劣势分析

从国外、国内竞争者做对比分析

大部分是美国的，英国和德国的仪器也不少，还有少量日本和韩国的仪器。

国内市场上进口的×

主要是美国的×

，日本×

，英国的×

，德国的×

等几品牌占有率比较高。

目前×

产品的国内销售商主要集中分布在上海，北京，天津，广东，杭州，成都等地，国产×

产品主要是上海×

，杭州×

，西安×

等企业生产的产品市场占有率比较高。

与目前现有的国产×

相比，本公司生产的×

具有以下优势（从原料质量、种植方式、规模、剂型等方面）：

（1）技术优势

本公司研发生产的×

，主要用于×

检测分析，其关键技术涉及×

，都是目前国内独有的技术，并都已申请了相关专利保护，具有较高的技术优势。

（2）市场优势

企业的主要客户主要依托母公司杭州有限公司，并已形成了战略同盟与合作关系。

国内很多医院用于都采用×

公司的一起，而×

使用的国产仪器，就是×

生物自主研发的×

产品。

因此本公司的产品市场稳定，具有较好的优势。

同时本公司生产的×

的价格低于目前市场上×

的平均价格水平，具有良好的价格优势。

但同时，本公司和其他公司相比也有品牌认知和产品种类等方面的劣势，要想进一步缩短这种差距，本公司必须加强对生产的产品的质量把控，提升产品的质量，进而提高产品的品牌认可度。

4.4市场的关键影响因素

公司目前的×

产品与以下因素有关：

（1）供需关系因素

，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，本公司研发的×

产品也主要集中于这个领域。

（2）产品参数指标因素

4.5市场细分（可任选以下两种方式，1以地域、人群等方式细分；

2以行业领域方式细分，如下）

（1）根据客户群体的行业分类

与目标客户群相关并与之对应的，×

产品市场分为医院市场及企事业单位市场。

（2）根据产品战略的区域市场分类

根据公司的产品战略目标，以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力，将市场分为以下4个区：

一级战略市场：

主要集中在华东地区和华南地区，销售比重在30%以上的区域；

二级战略市场：

主要集中在华北地区和华中地区，销售比重在15%-30%之间；

三级战略市场：

销售比重在0%-15%之间的区域，主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。

（3）面向客户群体重要性分类

公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度，分为重要客户、普通客户、潜在客户。

重要客户：

重点客户是公司现阶段利润的组成部分，这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右，就要重点对待，在服务上坚持重点跟进。

普通客户：

一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖，双方未进行进一步交流、沟通。

潜在客户：

是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。

潜在客户可以分为3个层次，分别是：

竞争对手的客户；

本身需要但其本人没有明确意识的客户；

目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。

4.6市场份额评价

目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。