商业计划书雏鹰企业Word格式文档下载.docx

1、（3）人才队伍建设为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求，未来几年内公司将重点扩充研发团队和市场开发团队，主要途径包括：1）加强人才培养和专业人才引进：一方面，建立健全及优化培训机制，以社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才，通过有针对性的培训及项目历练，使之能独立承担项目开拓工作。另一方面，公司将在战略领域内引进具有行业经验的专业人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在现有的薪酬制度基础上，提高整体待遇水平，加强激励效果，从多方面留住人才。同时加强研发体系建设，建立健全研发项目管理制度和知识产权制度等，营造一个良好的创新工作环境。（4）市场开拓二、产品和服务2.1 公司现有产品和服务的性能、

2、技术特点我公司自成立以来就一直致力于，符合杭州市十大产业发展总体规划（2011年-2015年）中生物医学产业发展方向。现有产品主要分为、和等三个产品系列。（1）：主要由控制系统、电源系统、光电系统、模块部件、热盖部件、外壳部件及随机软件等组成。该产品基于荧光聚合酶链反应，在医学临床上可对来源于人体的核酸样本（RNA/DNA）进行分析，产品图片如图2-1。主要产品特点：；。（2）产品主要特点：（3）2.2 典型客户公司产品在推出之后，受到了广大客户的好评，并逐渐建立起了销售渠道网络，其中重要的典型客户如下：主要销货商企业名称地区销货名称2.3 盈利能力2.3.1 企业近3年盈利情况分析公司于xx

3、x年xxx月成立，至xxx年下半年基本完成了人力团队建设和项目的研发，并基本完成了主要的核心系统产品的销售，财务状况如表2-1所示。表2-1 企业财务状况明细表单位：万元项目2015年2016年1月- xx月主营业务收入净利润总资产净资产2015年实现销售收入万元，2016年1月-xx月实现销售收入万元，销售收入增长率为%，预计2016年将实现收入万元，实现净利润万元；2015年资产总额为万元，2016年1月-xx月资产总额为万元，资产总额增长率为%，为公司的快速成长打下了坚实的基础。2.3.2 未来三年盈利情况分析公司产品主要应用于xx部门，未来三年，公司将根据产品的技术和市场需求的发展趋势

4、，不断调整和完善，拓展市场，产品销售将会有一个比较大的增长。主要产品的收入预测如下表2-2所示：表2-2 未来三年企业收入预测表项目（产品）项目指标2016年2017年2018年2019年合计单位台/数量单价销售收入公司总的收入合计2.4 未来产品研发计划公司成立以来，专注于领域的产品研发。目前已形成的三个产品系列，其中处于中试阶段将成为未来产品发展的又一推动力。同时将从等产品方向进行研究，形成临床检测全产品系列。2.5 知识产权通过坚持自主创新和注重对技术成果的知识产权保护，目前公司已在等领域掌握了相关的自主知识产权，并已授权xx项实用新型专利和xx项软件著作权、同时已被受理xx项发明专利和

5、xx项实用新型专利（具体见下表2-3）。表2-3 公司现有的知识产权列表专利号/申请号名称类型状态452.6 商业机密以及市场进入壁垒等（1）技术及资金壁垒（）（2）用户壁垒（）三、研发项目技术方案与创新性3.1 项目立项依据3.1.1 项目名称项目名称：3.1.2 项目背景3.1.3 项目意义的设计，促进了本领域技术的发展，能有效提高行业的发展。其中的设计处于目前国内相关技术的顶端，尚无相似产品的研发和生产，应用了本项目，能达到，能有效解决的困境，有效地提高了项目的实施，符合杭州市十大产业发展总体规划中的生物医药中的优先发展领域，对于区域产业集群的发展具有推动作用。本项目科技含量较高，符合国

6、家产业政策的要求。本项目的实施符合杭州可持续发展要求，能够有效达到优化产业结构的目的，同时对于繁荣当地经济，促进本地区相关产业持续、快速、健康的发展将产生积极的影响。3.2 项目国内外研究开发现状3.2.1 国外研究现状（1）国外研究的历史背景（2）目前国外产品生产公司主要由等，其中公司技术相对较先进，是目前自动化程度最高，用时最少的仪器。对国外同行企业研究产品进行客观分析，优势劣势等。3.2.2 国内研究现状对国内产品研究现状剖析，突出其存在的弊端、问题、不足3.2.3技术的发展趋势从技术层面分析产品的未来发展趋势，可以是国外的3.3 项目主要内容及创新点3.3.1 项目主要研究内容及技术路

7、线（1）项目主要研究内容本项目简介（从项目采用的关键技术、产品的功能模块性能特点、能解决行业问题等方面阐述，如下：）（2）主要技术路线本项目技术的研究得以实现的系统技术路线如下：图3-4 项目技术路线图3.3.2 项目技术创新点（最好做查新报告，同时配套查新报告的查新点，1-2个点）（1）自主设计技术的研究，使得技术的研究，实现技术的研究，提高了技术的研究（本项目关键技术已获得1项发明专利和2项实用新型专利的受理，专利受理号为：）；（2）自主设计技术的研究；3.3.3 项目完成时的主要技术指标（能体现技术含量的量化指标）（4）（5）四、市场和竞争分析4.1 市场及行业现状、发展前景分析重点从市

8、场容量、发展前景上去分析。4.2 现有客户基础和潜在客户分析4.2.1 现有客户基础公司成立以来，整个经营团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势。目前我公司已和杭州有限公司形成战略合作关系，建立了长期合作战略，产品并已在等用户使用，效果良好。4.2.2 潜在客户分析目前需求量最大的还是，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，各个行业应用的范围不同所要求仪器的参数指标也不同。因此，下一阶段公司在现有客户的基础上，针对不同区域、不同行业的不同客户，将采取不同的销售开拓方式。4.3 公司主要竞争者及优劣势分析从国外、国内竞争者做对比分析大部分是美国的，英国和德国

9、的仪器也不少，还有少量日本和韩国的仪器。国内市场上进口的主要是美国的，日本，英国的，德国的等几品牌占有率比较高。目前产品的国内销售商主要集中分布在上海，北京，天津，广东，杭州，成都等地，国产产品主要是上海，杭州，西安等企业生产的产品市场占有率比较高。与目前现有的国产相比，本公司生产的具有以下优势（从原料质量、种植方式、规模、剂型等方面）：（1）技术优势本公司研发生产的，主要用于检测分析，其关键技术涉及，都是目前国内独有的技术，并都已申请了相关专利保护，具有较高的技术优势。（2）市场优势企业的主要客户主要依托母公司杭州有限公司，并已形成了战略同盟与合作关系。国内很多医院用于都采用公司的一起，而使

10、用的国产仪器，就是生物自主研发的产品。因此本公司的产品市场稳定，具有较好的优势。同时本公司生产的的价格低于目前市场上的平均价格水平，具有良好的价格优势。但同时，本公司和其他公司相比也有品牌认知和产品种类等方面的劣势，要想进一步缩短这种差距，本公司必须加强对生产的产品的质量把控，提升产品的质量，进而提高产品的品牌认可度。4.4 市场的关键影响因素公司目前的产品与以下因素有关：（1）供需关系因素，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，本公司研发的产品也主要集中于这个领域。（2）产品参数指标因素4.5 市场细分（可任选以下两种方式，1以地域、人群等方式细分；2以行业领域方式细分，如下）（1）根据客户群

11、体的行业分类与目标客户群相关并与之对应的，产品市场分为医院市场及企事业单位市场。（2）根据产品战略的区域市场分类根据公司的产品战略目标，以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力，将市场分为以下4个区：一级战略市场：主要集中在华东地区和华南地区，销售比重在30%以上的区域；二级战略市场：主要集中在华北地区和华中地区，销售比重在15%-30%之间；三级战略市场：销售比重在0%-15%之间的区域，主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。（3）面向客户群体重要性分类公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度，分为重要客户、普通客户、潜在客户。重要客户：重点客户是公司现阶段利润的组成部分，这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右，就要重点对待，在服务上坚持重点跟进。普通客户：一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖，双方未进行进一步交流、沟通。潜在客户：是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。潜在客户可以分为3个层次，分别是：竞争对手的客户；本身需要但其本人没有明确意识的客户；目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。4.6 市场份额评价目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。