软文营销教案Word格式.doc
《软文营销教案Word格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《软文营销教案Word格式.doc(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
年月日第周星期()第节
授课时数
4
教学目的
1、什么是软文?
2、传统软文和网络软文的区别
3、了解软文的分类
教学方法
讲授、讨论、思考、提问、实训
教学重点
1.软文的作用
2.传统软文和网络软文的区别
3.软文的分类
教学难点
软文的分类
教具挂图
PPT
作业题号
图片写作
教学过程及时间分配
主要教学内容及步骤
一、新课程介绍
约20分钟
【组织教学】与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况,稳定学生情绪、营造上课气氛。
通过上一周的学习,对软文的概念有了初步的了解,并开始对软文的分类有了初步的了解。
软文营销相信大家早已司空见惯。
在当前电视受到各种限令约束之下,优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。
对此,相关专家表示,医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达,在提升品牌传播效果方面更加有效。
潮州市技工学校理论教案纸(附页)列1号
共4页
那么什么是软文?
软文的价值在哪儿?
怎么写一篇好的软文呢?
那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界,让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。
二、第一个知识点引入
【思考】凤姐案例引入,凤姐事件中,凤姐究竟是怎样炒作的?
(先请学生思考,然后通过提问的方式让学生谈谈自己的想法)
【教师总结】凤姐也是个商品,一个被炒作的人物商品。
三、讲授第一个知识点:
约30分钟
【举例说明】通过微信,微博等案例介绍说明软文的作用,并且强调软文是最有力的营销手段。
1、悬念式的软文:
也可以叫设问式。
核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。
例如“人类可以长生不老?
”、“什么使她重获新生?
”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?
”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式的软文:
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
四、讲授第二个知识点:
五、讲授第三个知识点:
【概念介绍】
3、情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'
的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
以下有一个视频,请同学们根据你们下列广告内容的认识,情感类软文的表达?
(视频略)
4、恐吓式的软文:
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!
”、“天啊,骨质增生害死人!
”、“洗血洗出一桶油”。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5、促销式的软文:
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"
买托"
造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
六、讲授第四个知识点:
约10分钟
新闻式的软文:
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
七、教师总结、作业布置:
【作业布置】
请同学根据老师给出的图片,写一段不超300字软文