软文营销教案Word格式.doc

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年月日第周星期（）第节

授课时数

4

教学目的

1、什么是软文？

2、传统软文和网络软文的区别

3、了解软文的分类

教学方法

讲授、讨论、思考、提问、实训

教学重点

1.软文的作用

2.传统软文和网络软文的区别

3.软文的分类

教学难点

软文的分类

教具挂图

PPT

作业题号

图片写作

教学过程及时间分配

主要教学内容及步骤

一、新课程介绍

约20分钟

【组织教学】与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况，稳定学生情绪、营造上课气氛。

通过上一周的学习，对软文的概念有了初步的了解，并开始对软文的分类有了初步的了解。

软文营销相信大家早已司空见惯。

在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。

对此，相关专家表示，医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。

潮州市技工学校理论教案纸（附页）列1号

共4页

那么什么是软文？

软文的价值在哪儿？

怎么写一篇好的软文呢？

那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。

二、第一个知识点引入

【思考】凤姐案例引入，凤姐事件中，凤姐究竟是怎样炒作的？

（先请学生思考，然后通过提问的方式让学生谈谈自己的想法）

【教师总结】凤姐也是个商品，一个被炒作的人物商品。

三、讲授第一个知识点：

约30分钟

【举例说明】通过微信，微博等案例介绍说明软文的作用，并且强调软文是最有力的营销手段。

1、悬念式的软文：

也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

例如“人类可以长生不老？

”、“什么使她重获新生？

”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？

”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式的软文：

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。

讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

四、讲授第二个知识点：

五、讲授第三个知识点：

【概念介绍】 

3、情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'

的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

以下有一个视频，请同学们根据你们下列广告内容的认识，情感类软文的表达？

（视频略）

4、恐吓式的软文：

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！

”、“天啊，骨质增生害死人！

”、“洗血洗出一桶油”。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式的软文：

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"

买托"

造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

六、讲授第四个知识点：

约10分钟

新闻式的软文：

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。

这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

七、教师总结、作业布置：

【作业布置】

请同学根据老师给出的图片，写一段不超300字软文