全国自考国际市场营销学押轴题和答案Word文件下载.docx
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第3题在市场信息系统结构中，负责货物的发送、运输等事务属于【】
A.顾客服务模块
B.分配模块
C.销售活动分析模块
D.营销研究模块
B
第4题在产品生命周期各阶段中，需加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是【】
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
C
第5题在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是【】
A.WHO
B.ILO
C.UNESCO
D.ISO
第6题相对而言，能更全面反映国际营销环境、更准确地描述市场特征的划分国际市场的方法是【】
A.按地理标准划分
B.按经济标准划分
C.按文化标准划分
D.组合细分法
第7题世界上最长、最复杂的销售渠道在【】
A.日本
B.美国
C.欧洲
D.越南
第8题新兴工业化国家对国际技术转让进行管理时，着重考虑【】
A.国家主权
B.社会公共利益
C.文化因素
D.本国经济长期规划问题
第9题GATS协定中规定：
各缔约方应立即和无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，这是【】
A.国民待遇原则
B.市场准入原则
C.最惠国待遇原则
D.承认原则
第10题全球营销阶段一般是指【】
A.20世纪60年代
B.20世纪70年代
C.20世纪80年代以后
D.21世纪
第11题选择在目标市场国家设立生产销售机构，实行就地加工组装就地销售的跨国公司的国外投资方式称为【】
A.市场寻求型投资
B.资源寻求型投资
C.成本寻求型投资
D.机会寻求型投资
第12题市场营销战略包括的第一层意思是【】
A.制定营销战略规划
B.进行市场分析
C.选择适当的企业目标
D.确定适当的方法和步骤
第13题国际技术贸易中主要和基本的形式是【】
A.交钥匙协议
B.许可协议
C.技术咨询协议
D.合作生产协议
第14题我国跨国经营的主体是【】
A.中华人民共和国
B.对外经贸部
C.境内企业法人
D.进出口公司
第15题如果子公司所在国的所得税税率较低，则跨国公司母公司常常对子公司制定【】
A.高价
B.随行就市价
C.低价
D.维持原价
第16题企业公共关系的根本任务是【】
A.建立起最佳的社会关系环境
B.满足顾客需求
C.扩大产品销售
D.刺激中间商热情
第17题联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是【】
A.出口经营商
B.厂商出口代理人
C.出口佣金商
D.国际经纪人
第18题顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为【】
A.同质市场
B.异质市场
C.买方市场
D.卖方市场
第19题通货膨胀对拟进入该市场的国际营销人员的影响主要是【】
A.投资决策
B.定价策略
C.产品策略
D.目标决策
第20题企业在选择服务水平时，除服务水平的适应性外，还需考虑其【】
A.竞争性
B.选择性
C.独创性
D.经济性
第21题美国政府1980年有一条禁令，禁止对朝鲜、越南、古巴等国出口工业技术产品，这一出口控制类型属【】
A.出口产品控制
B.出口价格控制
C.出口国控制
D.出口管道控制
第22题大规模促销的最主要渠道是【】
A.直接推销
B.广告
C.公关
D.营业推广
第23题在解决国际商业纠纷的方式中，具有“程序简便，费用较少，处理及时，气氛较好”等优点的解决方式是【】
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.终止履行合同
第24题根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其生命周期的【】
A.投入阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
第25题下列属市场挑战者营销策略的是【】
A.相对稳定化的价格策略
B.渗透式的竞争定价策略
C.“随行就市”策略
D.目标市场集中化策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
第1题可供市场后起者企业选择的战略方式有【】
A.创新战略
B.游击进攻
C.迂回进攻
D.蚕食战略
E.渗透战略
BCDE
分数2分
第2题跨国公司进行国外投资环境的选择，就是要使其最终达到【】
A.生产规模最大化
B.竞争最小化
C.风险最小化
D.机会最大化
E.利润最大化
CD
第3题抽样方法概括起来可分为【】
A.任意抽样
B.分群抽样
C.概率抽样
D.系统抽样
E.非概率抽样
CE
第4题各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施有【】
A.保护
B.利用
C.管制
D.鼓励
E.扶助
ACD
第5题跨国公司为实现融资成本最低化，主要实行的策略原则有【】
A.避免或降低经营风险
B.避免或减少纳税
C.尽量利用各种补贴贷款
D.避免外汇风险
E.争取东道国当地信贷配额
BCE
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
第1题导致技术所有者对外转让技术的因素有哪些?
（P192~193）
（1）缺乏利用技术的能力；
（2）挖掘其他市场的潜力；
（3）获得充分的报偿；
（4）对等地获得别的技术；
（5）适应特定的市场环境；
（6）有利于产业技术标准化。
分数5分
你的得分
第2题简述企业制定商品价格的程序。
（P282~284）
（1）选择定价目标；
（2）测定需求；
（3）测定成本；
（4）分析竞争者的反应；
（5）选择定价方法；
（6）确定最佳价格。
第3题简述世界经济发展的总趋势。
（P14~18）
（1）生产国际化；
（2）国际贸易重要性空前增长；
（3）生活与消费方式日趋同化；
（4）世界无形商品贸易越显重要；
（5）生产经营跨国公司化；
（6）世界经济区域集团化；
（7）世界各国经济差距扩大；
（8）贸易保护主义加强。
第4题选择目标市场应考虑哪些条件?
（P117）
（1）有一定的容量；
（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者抗衡；
（3）有或可以顺利地建立分销渠道；
（4）市场上需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；
（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。
第5题新产品战略的一般模式有哪些?
（P152）常见的有：
（1）保持地位战略；
（2）革新战略；
（3）冒险战略。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
第1题
某企业生产出口产品，年固定成本为200
000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场订货量为4
000件、5
000件、8
000件时，其保本点的出厂价应分别为多少?
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
第1题国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑哪些因素？
（P200）答案要点：
（1）首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、
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