基于营销渠道视角分析格力渠道高库存问题Word文档格式.docx

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班级学号

指导教师

杨颖

指导单位

日期：

年月日至年月日

毕业论文原创性声明

本人郑重声明：

所提交的毕业论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已注明引用的内容外，本毕业论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

对本研究做出过重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明并表示了谢意。

论文作者签名：

日期：

年月日

摘要

2014年格力20年首次发起价格战，其渠道高库存问题引起广泛探讨。

对于企业高库存问题，现今学术界普遍都会从企业内部库存管理角度入手分析研究、谏言献策。

但是应该知道，库存管理方法，尤其是渠道库存管理方法的选择是在渠道模式已经选定的前提下决定，它属于渠道模式下的一个子集。

因此格力现阶段渠道高库存问题与它独特的营销渠道模式密不可分。

通过对格力渠道模式的探讨和分析甚至可以找到渠道高库存的症结所在。

沿着这一思路出发，本文将从格力现行营销渠道模式出发来论述分析其渠道高库存问题，找到营销渠道中导致渠道高库存的影响因素，从而有针对性的提出有实际意义的解决措施。

本文将改变以往研究视角，创新性的从企业营销渠道模式视角入手研究渠道高库存问题，找出在渠道模式中导致渠道高库存的影响因素，以期寻求有效降低空调企业渠道高库存的良策，同时为完善企业市场营销渠道管理提出探索性建议，并期望为空调企业的发展尽绵薄之力。

本文分为六个部分，首先是对论文的研究背景以及我国空调企业目前渠道库存现状进行了概括，提出了论文的研究目的与意义；

其次是对相关概念和理论进行了介绍；

接着介绍格力电器并通过各财务指标具体论述分析格力近几年渠道库存变化情况；

紧接着重点阐述基于营销渠道视角下导致格力渠道高库存的影响因素：

分别从横向和空调同行业企业美的渠道库存现状及渠道模式进行比较，以及纵向从企业内部营销渠道模式进行分析，得出该企业营销渠道中导致渠道高库存的影响因素；

最后对症下药地提出实时有效的应对措施。

关键词：

渠道库存；

高库存危害；

营销渠道；

应收账款

ABSTRACT

Forthefirsttimein20yearsin2014Greelaunchedapricewar,thechannelofhighinventorycausedwidespreaddiscussion.Fortheproblemofhighinventoryofenterprises,thecurrentacademiccirclesgenerallywillbefromtheangleofenterpriseinventorymanagementanalysis,criticismandsuggestions.Butyoushouldknow,inventorymanagementmethod,especiallythechannelinventorymanagementmethodisbasedonthechannelmodelisselectedtodecide,itbelongstoasubchannelmodeset.Therefore,atthisstageGreechannelhighinventoryproblemisinseparablewithitsuniquemarketingchannelmode.ThroughthediscussionandanalysisoftheGreechannelmodelcanevenfindthecruxoftheproblemofhighinventorychannelswhere.Proceedalongthislineofthought,thisarticlefromtheGreecurrentmarketingchannelmodeofdiscourseanalysisinthechannelofhighinventoryproblem,findthefactorsthatinfluencethechannelinventoryinthemarketingchannel,soastoputforwardpracticalmeasurestosolvethe.

Thiswillchangethepreviousresearchperspective,fromtheperspectiveofinnovationofenterprisemarketingchannelmodeofchannelofhighinventoryproblem,findoutthefactorsthatinfluencethechannelmodelchannelinventory,inordertofindouttheeffectivewaytoreducetheairconditioningbusinesschannelinventory,andsuggestionsareputforwardtoperfecttheenterprisemarketingchannelmanagement,andexpectedtocontributetothedevelopmentofairconditioningenterprise.

Thispaperisdividedintosixparts,thefirstistheresearchbackgroundofthisthesisaresummarizedaswellasourcountryairconditioningcompaniescurrentlychannelinventorysituation,putforwardthepurposeandsignificanceofthethesis;

secondlyistherelatedconceptsandtheoriesareintroduced;

andthenintroducedtheGreeappliancesandGreechannelinventorychangesinrecentyearsthroughvariousfinancialindicatorsdetailedanalysis;

andthenfocusesonthefactorsthatinfluencetheGreechannelinventorybasedontheperspectiveofmarketingchannels:

respectivelyfromhorizontalandairchannelinventorystatusandchannelmodeloftheenterprisesinthesameindustry,andtheverticalfromthemarketingchannelmodeofenterprisetocarryontheanalysis,thefactorsthatinfluencethechannelinventoryoftheenterprisemarketingchannelfinally,anantidoteagainstthedisease;

putforwardareal-timeandeffectivemeasures.

Keywords：

Inventory;

inventorieshighhazard;

inventoryturnover;

accountsreceivableturnoverratio

目录

第一章引言……………………………………………………………1

1.1研究背景………………………………………………………………………1

1.2研究目的与意义………………………………………………………………2

1.3国内外研究现状分析…………………………………………………………2

1.4本文结构与内容安排…………………………………………………………2

第二章相关概念和理论概述…………………………………………3

2.1渠道库存………………………………………………………………………3

2.2高库存危害……………………………………………………………………3

2.3市场划分………………………………………………………………………3

2.4营销渠道……………………………………………………………………3

2.5国内空调制造企业营销渠道模式概述………………………………………4

第三章格力空调渠道库存现状分析………………………………………6

3.1格力电器简介……………………………………………………………………6

3.2格力电器财务数据分析…………………………………………………………6

3.2.1格力电器的存货指标对比分析………………………………………………6

3.2.1.1存货周转率…………………………………………………………………6

3.2.2.2存货周转天数………………………………………………………………7

3.2.2格力电器的财务指标对比分析……………………………………………8

3.2.2.1应收账款的财务指标……………………………………………………8

3.2.2.2应收账款周转率…………………………………………………………9

3.2.2.3存货资产比率……………………………………………………………12

3.2.3.3固定资产占非流动资产比率……………………………………………12

3.2.3指标对比分析与总结………………………………………………………13.

3.2.3.1存货周转率分别与净利润指标、营业收入指标对比…………………13

3.2.3.2存货增长率与应收账款增长率指标对比………………………………14

3.2.3.3净利润增长率与应收账款增长率指标的比较…………………………15

3.2