招投标实训心得体会Word文档下载推荐.docx

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　　平时一直忙于理论知识的学习，所以实训之前，招投标对我来说是比较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该过程所要进行的基本步骤也不明确。

而经过这次实训，让我明白整个招投标过程中，必须由团队来分工合作。

　　通过实训，我对招投标文件的编制和招投标合同的签订有更深一步的了解，对相应的操作技巧的认识与使用有了很大的提高。

这次实训感受最深的，还有以下几点：

　　其一，团结就是力量。

团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会或成功发展，除了自身要有较高的素质外。

还必须要有能够与别人团结合作的精神。

在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺利进行。

大家才能朝着同一个目标前进努力，成功才有希望。

如果有人对自己的任务不负责或闹意见不合，都会影响到投标是否成功，所以团结第一。

　　其二，实训是对每个人综合能力的检验。

做好每一件事，细心是关键。

细节决定成功在投标过程中得到了很好的体现。

在开标会议上大部分小组被废标。

主要是因为忽略了一些很小的细节，比如忘记分订成册、忘记填写报价、忘记盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸如此类的小问题而导致废标。

所以细心是尤其重要的。

我们小组侥幸通过了初审，但在报价一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。

总之，在投标环节细心决定成败。

　　其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判能力的重要性。

在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强的谈判、沟通能力，才能坚定自己的立场，维护公司的利益。

否则自身的利益就会受到损害。

同时，协调、异议处理能力是不可缺少的。

如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。

都会阻碍合同的签订。

所以。

良好的协调能力对谈判双方是否能在互惠互利的基础上顺利协商具有很大的意义。

其四，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。

课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。

而不应局限于课本。

要不断地拓宽知识面。

尤其是不能教条主义。

　　最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

”实践是检验真理的唯一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

　　这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。

从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。

作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。

实训所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

　　招投标实训心得体会二　　从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训。

我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。

例如我们在进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，还要积极地向老师请教。

我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才开始上手。

　　在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不一定能写得出来。

其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧张又兴奋，担心自己出错，但在辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。

可是，由于粗心，18号晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急急忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。

这给将来出去工作，增加许多宝贵经验并提供有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严重的后果。

　　19号上午8点30分，最紧张的时候来到了，模拟招标会议正式开始，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧张，我作为唱标人，协助大家顺利的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。

在最后评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点可惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。

开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用条款》研究透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种情况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有很多摩擦和冲突之处，这就需要我们的谈判技巧和协调能力，如何化干戈为玉帛，最后能否达成一致，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。

最后，我们和A2组在秉着公平公正原则的协商下，合同签订成功，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满成功。

　　更重要的是，这次实训的成功，除了组长要做好协调工作和有一定的领导能力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。

所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务成功完成。

这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。

招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。

　　这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

　　招投标实训心得体会三　　通过三周的招投标实训，让我学习到了许多东西，受益匪浅。

同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。

在此次实训过程中，我除了学习到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。

这也为我们以后工作打下了良好的基础。

实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。

这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。

全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。

我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程项目比较饱满，但是想扩展外部市场。

我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。

我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。

需要什么资料就去图书馆查或上网查。

经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。

紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。

我和另外一位组员主要负责的是报价的。

我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。

根据我们公司目前项目比较饱和，但是想拓展外部市场的情况。

我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。

虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量避免错误。

　　三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。

我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。

这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。

虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。

同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。

　　这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。

这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。

所以我们很珍惜这次在学校学习的机会。

理论结合实践。

我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。

　　通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。

在编制的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；

考虑问题不全面；

费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。

虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。

虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。

　　这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。

这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。

　　招投标实训心得体会四　　经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。

这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。

　　实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍这次实训的任务。

这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。

全班分成12个投标小组。

每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。

我们A6小组拿到招标文件后，五个人就很认真的对文件内容研究起来。

虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。

因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。

下午的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。

我们四个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。

虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。

　　遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师或去图书馆找资料。

第二天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。

在王老师的指导下，我们对照招标文件一一填投标文件。

填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。

到时候就会前功尽弃。

所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。

其他同学也很认真，有的还追着老师问个不停。

整个机房都浓郁着一股学习气氛。

我们组还特别派出侦探去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。

然后回来告诉我们。

我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。

投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。

　　剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。

这次是以合理低价中标法评标的。

所以这也是招标会最关键最精彩的环节。

报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。

下午我们还是继续对报价进行研究。

这时会有其他小组成员来问我们报价多少。

显然是故意探密的，故意忽悠你的。

但我们并没有进入他们的圈套，反而故意报个假的也忽悠他们。

我们当然不会在那么多同学面前讨论报价，放学后我们找了个地方讨论。

考虑到让利给业主