代理模式下的学术推广Word文档下载推荐.docx

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年代：

2000年：

抓经济建设，大社会，小企年：

抓经济建设，大社会，小企业。

业。

企业供应链中的取舍：

两种模式论：

专业化就是学术推广代理制就是讲政策，讲服务有的为，有的不为。

精点聚焦，发挥擅长有的为，有的不为。

精点聚焦，发挥擅长ThemenuThemenu：

角色的定位角色的定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点第一篇：

角色的定位第一篇：

角色的定位不成功的代理商成功的代理商不成功的代理商成功的代理商热衷于于同厂家争利益，有现代经销热衷于于同厂家争利益，有现代经销理念理念有理念和长远目标有理念和长远目标而不是做市场对而不是做市场对产品的认识相对专业产品的认识相对专业没有优秀销售队伍相对没有优秀销售队伍相对专业的销售队伍专业的销售队伍好的激励制度好的激励制度没有网络覆盖没有网络覆盖高效率的管理系统高效率的管理系统重视培训重视培训没有稳固的客户基础经营没有稳固的客户基础经营品牌品牌整体的营销战略整体的营销战略资金跟不上销售增长专业的资金跟不上销售增长专业的推广手段推广手段与代理商建立共赢的合作与代理商建立共赢的合作关系关系角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点婚姻的选择：

求人合，幸福持久度婚姻的选择：

求人合，幸福持久度合作伙伴的选择：

学术推广的基础，渠道是基础，人合是基础。

合作伙伴的选择：

学术推广广告人员推销公共关系医院/医师科研推广分销渠道产品服务价格公司供给组合促销组合角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点队伍管理市场壁垒区域分工，协调与框架分工，协调与框架企业商业企业商业产品地缘质量医院服务人脉理念渠道学术人员有机结合，抗风险能力强。

堡垒与前有机结合，抗风险能力强。

堡垒与前沿沿新模式：

你中有我，我中有你。

股份新模式：

股份改造改造角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点生产生产开拓开拓经济结合，走向政治联姻。

购买新品种，成立新公司时，下游经济结合，走向政治联姻。

购买新品种，成立新公司时，下游向上游参股。

所以社会化，透明度至关重要。

一家不能独立，向上游参股。

一家不能独立，要使松散的联盟更加紧密。

能源不断的提供产品，提供理论。

要使松散的联盟更加紧密。

学术推广的意义学术推广的意义实施公司品牌战略实施公司品牌战略明确的协销，帮助上量的手段明确的协销，帮助上量的手段方法得当将实现低成本，快速扩张方法得当将实现低成本，快速扩张有效的建立专家网络平台并在平台上展开一系列有效的建立专家网络平台并在平台上展开一系列活动活动顺应国家政策，从良之路顺应国家政策，从良之路角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点学术推广的适应学术推广的适应范围范围OTC代理制代理制新特药专业化办事新特药专业化办事处处学术推广的两大引擎学术会议推广学术课题汇编指令性课题自由申请性课题宣传材料汇编基金管理继续教育为核心会议层次会议层次国家级省级地区级院科级专家网络平台国家科研项目角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点会议类别18种找由头生产，渠道的传播找由头生产，渠道的传播学术理论专家平台市场分析宣传手段品牌建设公共关系人员管理市场开发终端网络+企业把握能力的趋势企业把握能力的趋势代理商把握能力的趋势代理商把握能力的趋势+角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点市场的代理商不是总代市场的代理商不是总代医药公司的产品经理在选择医药公司的产品经理在选择产品，宽度，广度无法纵深产品，宽度，广度无法纵深。

加强医保、招标的工作加强医保、招标的工作产品选择产品选择筹划当地市场的开发，1、不断的开发新的产品协调各方优势稳固代理商的队伍危机处理佣金并举形象宣传2、合理的产品政策3、提供多种灵活的营销方案渠道管理渠道管理共同服共同服务终端务终端严防窜货1、参与医生的教育控制价格2、联合开展区域的市场活动定期的评比与奖励3、建立客户及医生的数据库4、建立专家网络5、售后服务系统公司的公司的配套支持配套支持为代理商提供的服务内容为代理商提供的服务内容角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点增强管理的柔性对渠道的尊重与品牌维护并重，提高政策的柔性对渠道的尊重与品牌维护并重，提高政策的柔性与渠道组成有机性的营销组织。

与渠道组成有机性的营销组织。

这些年成熟的服务需要增值与延伸这些年成熟的服务需要增值与延伸共赢是共得的基础，代理商的升级，重新优化组共赢是共得的基础，代理商的升级，重新优化组合，彼此改变共同提高。

合，彼此改变共同提高。

认识产品认识产品认识企业认识企业认识伙伴认识伙伴教育营销进行时角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点小结：

过于激进与和谐有悖。

政策出台不能只靠企业反省必须取得代理商的配合支持，参予度决定成败。

第二篇：

推行框架第二篇：

推行框架学术推广的三个关联层面学术推广的三个关联层面第一集群管理团队的教育自我塑造第二集群代理商团队的教育合作伙伴第三集群医生团队的教育终端教育强化制度成功经验交流定期培训远程监控驻点帮控药品交易会成立项目组行业峰会集中学习行业媒体（发行内部刊物）百万医师关爱工程行业年会、峰会沙龙论坛患者教育？

教育营销进行时.赵郑角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点内力塑造的忽略内力塑造的忽略注意医生教育。

通过眼，耳，口，触摸来虚注意医生教育。

通过眼，耳，口，触摸来虚化广告效应。

化广告效应。

1、基层学术推广为依托2、论坛学术推广为导向3、刊物学术推广为循证4、渠道学术推广为途径1、学术推广是产品促销的工作主线2、专家网络是节点（国家级网络，各省学会网络）3、渠道网络是片面1、论坛作出品牌2、管理做出品牌3、产品作出品牌推广的方式推广的方法企业品牌输出社会化效应社会化责任教育营销进行时教育营销进行时.赵郑角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点教育营销进行时.赵郑活动连缀活动连缀活动连缀活动连缀系列活动的筹备系列活动的筹备专业媒体广告投放，营销理论导向在国家级专业网站上刊载专业媒体广告投放，营销理论导向在国家级专业网站上刊载专家平台专家平台专家平台专家平台渠道竞合渠道竞合渠道竞合渠道竞合n名专家，名专家，n个个机构机构,n个协会，个协会，在未来三年内计在未来三年内计划组织划组织6个平台个平台，为地方的学术，为地方的学术推动摇旗呐喊推动摇旗呐喊（用刊物将专家串用刊物将专家串连起来连起来）。

参加。

参加国家级活动，增国家级活动，增加我们的关注度加我们的关注度，知名度。

组织，知名度。

组织公益性社会论坛公益性社会论坛，做企业品牌推，做企业品牌推荐。

荐。

传媒联动传媒联动角色定位角色定位推行框架推行框架案例案例推广难点推广难点学术推广模学术推广模式式在四个范围内进行有机的联助找来的材料帮你找来的材料帮你放大放大,哪怕是未见哪怕是未见的的全国会全国会全国会全国会全国会全国会全国会全国会高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高300300300300人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人学术持续时间：

学术持续时间：

1-21-21-21-2天天天天省级会省级会省级会省级会省级会省级会省级会省级会取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同，为将举行大量科室会，院内会做铺垫。

组建该区域的专，为将举行大量科室会，院内会做铺垫。

组建该区域的专家网络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广家网络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广家网络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广家网络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会地区会，院内会消化上级会议的成果，放大宣传效应消化上级会议的成果，放大宣传效应消化上级会议的成果，放大宣传效应消化上级会议的成果，放大宣传效应50505050人左右，时间人左右，时间人左右，时间人左右，时间2222小时小时小时小时科室会科室会科室会科室会科室会科室会科室会科室会推广层次的递进关系推广层次的递进关系是是学术立体轰炸的地学术立体轰炸的地学术立体轰炸的地学术立体轰炸的地面跟进，促销售立竿面跟进，促销售立竿面跟进，促销售立竿面跟进，促销售立竿见影见影见影见影教育营销进行时.赵郑推广框架活动连缀纵向：

纵向：

通过学术推广来强塑品牌上的关联性和系统性。

如：

对国家通过学术推广来强塑品牌上的关联性和系统性。

对国家级主题活动效果的评估、二级的连锁反应活动、三级放大效应等级主题活动效果的评估、二级的连锁反应活动、三级放大效应等。

横向：

nn个国家级主题会议之间的联系？

战略目的是什么？

达到什么个国家级主题会议之间的联系？

达到什么样的标的？

做到数字化、量化。

（标的绝对不是目的和意义）样的标的？

（标的绝对不是目的和意义）各产品组群之间的关系？

所有活动都围绕主题活动进行。

各产品组群之间的关系？

缺乏有机联系？

国家级国家级主题会议主题会议二级连锁二级连锁子活动子活动三级三级放大效应放大效应二级连锁二级连锁子活动子活动二级连锁二级连锁子活动子活动三级三级放大效应放大效应三级三级放大效应放大效应三级三级放大效应放大效应三级三级放大效应放大效应国家级主题会议每年只召开几次，围绕他们我国家级主题会议每年只召开几次，围绕他们我们的活动应达到们的活动应达到1010倍效应。

公式为：

倍效应。

N1010N1010国家级国家级主题会议主题会议卫星会议卫星会议反馈会议反馈会议基层会议基层会议1010卫星会议卫星会议反馈会议反馈会议卫星会议卫星会议反馈会议反馈会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议基层会议省级子活动省级子活动放大效应放大效应推