新产品营销方案汇编Word文件下载.docx

新产品营销方案汇编Word文件下载.docx

《新产品营销方案汇编Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品营销方案汇编Word文件下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

●社会关系因素：

一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；

另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

●特殊相关群体：

家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。

其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

●价格因素：

消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

②内因：

社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

●时尚因素：

如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。

一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

●传统文化影响：

从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

●社会从众心理：

模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

●确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

●收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。

通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

●对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

●选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

●购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

●检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

●再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；

反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

（二）吉林省保健品市场分析

1、吉林省保健品市场的特点：

（1）吉林省地区部分城市比较富裕，居民生活水平高。

（2）随着人们保健意识增强，对于花青素产品的了解越来越深。

（3）吉林省地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

（4）一些保健品厂家把东北地区作为市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

2、吉林省消费者消费行为的特点：

（1）当地居民保健意识强，保健观念逐步提高；

（2）保健礼品市场空间庞大；

（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；

（4）倾向于口碑相传的产品，对于新朋好友推荐的保健品能够尝试。

（5）对产品和包装有更高的要求。

（6）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。

（三）产品分析

1、海涛牌黑米花青素片，具有以下优势：

①产品的功能性：

有效改善睡眠；

抗衰老、抗氧化、美容、清除体内自由基；

抗紫外线及花粉过敏；

缓解视觉疲劳；

改善心脑血管疾病；

等功效。

②产品的科技性：

将黑米经提取、浓缩、喷雾干燥等工艺得到高纯度的黑米花青素，再以黑米花青素为主要元老鸦片制粒而成，因此科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

③产品的天然性：

本品为纯天然产品，以东北地区特有黑米为主要原料，适合现代绿色健康理念。

④本品为片剂型，易于服用，携带方便；

生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；

洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

2、海涛牌黑米花青素片，具有以下劣势：

①本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。

这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。

像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的最低档零售价格将近300元，这样消费者在接受时会有一定的难度。

②新品牌，没有知名度。

③生产商在吉林省市场知名度较低。

3、海涛牌黑米花青素片的机会点：

①目前吉林省保健品市场容量大，本品质量优异，功效全面，服用后见效快，将有很大的发展空间。

②本品主要成份黑米花青素知名度逐渐提高，同时，中国人对黑米有良好的认同感。

③产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。

单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。

通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

④富有新意的个性化产品将会在这个竞争圈中独树一帜，竞争对手少。

众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象，造成消费者选择盲目的现象。

就花青素所含功效，目前市场上类似对手产品非常少。

同时，我们会加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

二、市场定位

1、海涛牌黑米花青素片主要卖点：

●本品的保健功效：

改善睡眠；

抗氧化、抗衰老，清除体内自由基；

缓解视觉疲劳

抗花粉过敏、抗紫外线过敏

改善心脑血管疾病

●本品为天然保健产品，主要祖代原料植物“黑米”来自东北最肥沃的土壤和最优质的的水源灌溉带，绿色、无公害。

●本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备黑米花青素成分，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”（GMP）。

2、目标市场消费者人群定位

根据当地的消费人群特点和海涛牌黑米花青素片保健功效，建议将目标消费人群定位在白领中青年和老年人以及25岁以上女性消费群体。

A、第一消费群：

35—50岁，社会白领中青年人群

有利点：

①这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。

②工作行业特点，脑力活动大，易发生视觉疲劳、失眠等症状。

③工作压力大，生活不规律的群体。

④对价格的敏感度低，对产品的要求高。

这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。

不利点：

中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；

而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。

B、第二消费群：

50岁以上的老年人

1这类人群趋向老化，易患各种老年病以及失眠，过敏等。

②易于接受口碑营销。

③吉林省各大城市人群的年龄阶层趋于老年化。

④虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。

⑤老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，建议多举办适于老年人参加的活动。

⑥老年人对于下一代的关爱，可以产生一定的购买力，如本产品对学生缓解视觉疲劳功效，很多老年人会给家中学生购买。

①不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。

2对价格的敏感度较高。

C、第三消费群：

25岁以上的女性

美白肌肤；

抗衰老、改善微循环；

抗过敏等功效足以打动这一消费人群。

三、上市销售策略及推广计划

（一）销售策略

1.产品外包

寻找专门保健品相关销售团队。

这类团队一般有自己固定的客户群体及销售渠道，能够较快的打开市场，厂家可按照不同省份，针对省、市、区各级代理设定进货价格，进行供货

2.渠道销售

（1）、连锁药店

a.市场基础

吉林省医药健康产业已经成为本省经济的四大支柱产业之一，长春市大小药店随处可见，在各大连锁经营药店中，保健食品已经占有一定销售份额，各大药店都设有保健食品专柜，另外根据实际情况，在药店中使用医保卡消费人群逐渐增多，所以非药品类商品在药店中也能买到，所以药店已经成为保健食品类产品不可缺少的一个重要渠道，通过各种渠道关系进入这些药店，将对本产品销售起到积极作用。

b.销售策略

首选知名连锁药店，根据地理位置、消费人群考虑选择与具有代表性的药店进行合作，并重点跟进，同时采取促销活动，对于药店和店员留取一部分利润空间，目前已经与医药公司和药店进行合作洽谈，初步合作方式已经达成。

代表药店：

吉林大药房、永新大药房、北京同仁堂等

特点：

人流量多，客户消费能力强，药店需完成销售任务，回款容易，注重首推；

考虑到药店销售任务，初期进货保守；

促销活动规模小，需厂家自己策划。

（2）大型商超

目前，在各大商超中，普通食品类产品已经进入，同时部分保健食品也在商超中以专柜形式存在。

在大型商超设置展柜，初期可以先设置小型展柜，将公司产品展示给消费者，同时结合人员促销，介绍产品功能，发送产品知识手册等。

同时结合超市促销活动，在客流量增大时，进行促销活动，如赠送礼品、买几送几等。

商超渠道：

首选大型商超合作，将产品打入消费市场。

代表商超：

沃尔玛、欧亚超市、永辉超市、卓展等

信誉度高，合作力度强，人流量高，促销活动多，可随超市各活动同期举办

3、电视购物

现在很多专业公司通过电视购物渠道来销售保健产品。

电视购物的主要消费群体为老年人、家庭妇女等，他们有大量空闲时间，同时电视广告是他们比较能够介绍的方式，而且这一人群越来越重视健康养生。

目前公司已经联系一个电视购物公司，合作意向很强烈，产品量产后，可以通过这渠道打开电视购物市场。

4、互联网营销

（1）宣传企业官网，提升消费者信任度，树立企业形象。

（2）宣传微信公众号，目前在微信公众号搜索“花青素”，海涛黑米花青素排在第9位；

a.定期推送宣传信息要以吸引眼球为主，宣传产品为辅。

信息要贴合百姓生活，可选励志健康、正能量等主题；

对黑米或花青素的宣传要以普及健康知识为核心，要引用专家讲解视频，知识度要深可信度要高；

适当放大宣传产品弥足珍贵之处，如原料的选取、提取工艺等。

b.开通微信服务号，设立积分兑换版块，产品商城版块，会员版块；

积分兑换版块可添加旅游尾团信息。

（3）建立网店销售窗口，如淘宝、京东等，开设企业网店，进行厂家直销，保证线上与线下产品价格一致。

公司将设置专人管理及推广网站营销。

（4）微信营销——严格选拔优秀代理：

考量条件：

（1）微信号个数、每个号好友数

（2）销售经验及代理商品品种

（3）商家信誉度（4）综合经济实力

营销政策：

为保证终端零