营销拓客方案文档格式.doc
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采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。
其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
2.资源拓展方式：
类别
具体说明
意向客户占比
现有资源
Ø
结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广
利用商会资源、客户资源进行深度开发
公司内部资源整合利用，领导关系。
企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；
销售、拓客人员自身优秀资源
15%
电话营销
每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务
客资来源：
购买高端车友会、银行高端客户资料等。
5%
外展点位
在高端大型商场设置外展点，如：
海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；
并在高端富人区设置外展点，如：
梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。
甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。
每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：
节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；
并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。
10%
渠道营销
设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性
在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。
活动营销
日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动；
根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；
促进新客户的拓展形式
圈层活动客户来源：
合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；
常规活动：
营销节点暖场活动、小型推介会等。
30%
竞品拦截
重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；
小蜜蜂派单拦截，在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。
高端会所、小区；
高端消费区
针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；
富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；
高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取客户资源。
夜间拓展
充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动
三、拓客地图
1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式：
派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的
序号
名称
地址
1
仁爱濠景国际大厦
红旗南路与凌宾路交口
2
奥中大厦
3
吉兴大厦
黑牛城道,大润发超市对面
4
大安大厦
友谊路四十一号
5
友谊大厦
河西友谊路与黑牛城道交口
滨湖大厦
环湖北道与环湖中路交叉口西
7
城市大厦
河西区友谊路35号
8
宁泰大厦
卫津南路与霞光道交口
9
梧桐大厦
河西区围堤道与宾馆路交口
10
环渤海建材大厦
河西区解放南路473号
2、高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）
携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。
3、奢侈品消费区
设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销
海信广场
恒隆广场
大悦城
银河购物广场
兴业广场
项目名称
南门外大街2-6号
河西区乐园道与越秀路交汇处
天津市和平区解放北路188号
张自忠路160号
河西区友谊路与黑牛城道交口
4、例：
奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。
派单、巡展、直投
5、产业园区：
八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
派单、夹报直投
四、推广
1.线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）
n网络：
嫁接媒体资源平台：
（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信
报广：
硬广、软广输出、小软文输出
杂志：
圈层活动、广告输出
电台：
广告输出
短信：
购买短信端口，及高端车主资源。
精准投放
2.新闻投放排期
时间段
释放信息
2017年2月
产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告
2017年6月
产品升级、价格促销活动信息释放
新品上市信息释放
3.线下拓展渠道（天津）
媒体
媒体明细/覆盖区域
时间安排
输出内容
户外
津港公路高炮
2017年2月-2017年8月
1.产品整体形象信息（2-3月）
2.产品卖点、优惠信息（4-6月）
3.产品使用特点及产品升级效果展示（6-8月）
市内户外广告
杂志
名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族
2017年5-6月
硬广+软文+赠送资源类活动打包形式合作
输出：
产品特点、品牌信息
DM派单
商超（海信、银河、恒隆）
2017年3月-2017年4月
产品作用、产品使用优势
富人区（梅江、奥城）
贯穿人流密集的公交、地铁（营口道、天津站）
展点
在本市逐渐增加二三级展点
2017年2月-2017年6月
产品基本信息及现场介绍
4.活动计划
活动性质
活动形式
圈层活动
商会联谊活动
2017年2-3月
高端会汽车俱乐部会员集中体验活动
2017年2-4月
银行VIP会员活动
2017年4-5月
高尔夫会员拓展活动
2017年5-7月
植入活动
合作企业推介会
大客户资源专场活动
2017年4-6月
节日活动
元宵节活动
五一节活动
2017年5月1-3日
节点活动
展厅开放活动
2017年1-2月
新品上市发布会
新品发布会
2017年6-8月
五、拓客计划
时间
工作内容
2017年1月底前
准备好所有宣传物料
制定拓客活动建议，依据现有资源前期电话沟通与拜访，寻找活动场地
根据展点确定情况，制作派单、调查问卷等，确切地点排期。
2017年1月底至
2017年4月初
登门拜访大客户、政府关系，洽谈团购事宜，如：
在员工集中区进行宣传与派发资料；
在企业内部网站或信息栏发布产品信息。
社区巡展
商超外展点入场
2017年4月初至
2017年6月底
针对拓展到的企业、商家、商会等组织相应的体验类活动、圈层活动，并利用暖场活动增加现场人气、输出产品，以增加潜在客户的口碑宣传；
转成交：
对拓展期间意向客户进行统一口径信息输出、促进成交。
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