银行网点转型工作总结Word下载.docx

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同时，我部还外聘服务监督机构，按照新办法的要求，对全辖各机构的服务状况进行明查和暗访，并将检查情况按月通报。

尽管办法仅实施___个月，但是从2___年的服务检查结果看，我行的服务质量和总体水平，已经有了明显的改善和提高。

2___年，在做好服务日常管理工作的同时，我部还指派部分机构，积极参加省银行业协会和市委文明办组办的文明优质服务竞赛活动，并于今年___月和___月，先后接待了省银行业协会、省行服务督导组以及省行首问责任制检查组对我行服务情况的验收和检查，均取得了较好的成绩。

2、业务技能培训和测试工作

___辖内一线员工的业务技能培训和测试，是我部的另一项重点工作。

鉴于今年全省系统准备于___月份it蓝图上线，分行电教室用于蓝图培训，无法___全行员工集中技能培训，我部在年初就向全辖发出通知，要求各机构化整为零，___所属员工加强技能训练，争取以优异的成绩迎接总行验收测试。

___月___日至___日，按照省行工会的总体安排，我部又集中___了分行员工的技能测试，全行___余名员工踊跃参加，实际测评___余场，实际参测___余人次。

本次测评也取得了较为理想的成绩。

经统计，有___余名员工达到了不同技能种类的一级能手水平，全辖参测员工合格率近___%。

3、对外宣传工作

在做好各项日常工作的同时，我部还担负起分行的部分对外宣传工作，及时将分行的各类工作新闻事项，以图文并茂的形式，向总、省行和分行网站及内部电子刊物踊跃投稿，扩大分行的影响力，提升我行的知名度。

根据不完全统计，上半年，我行向行外媒体发出稿件近___份，登载率___%。

需要重点说明的是，去年末，我行被___省委、省政府评为精神文明先进单位标兵，2___年初，市___宣传部代表省级政府来我行举行授匾仪式。

我部紧紧抓住这一契机，不仅周密做好接待、准备和系统内部的宣传工作，还全力配合___日报新闻站记者对我行的新闻采访，通过在___日报发布对我行的新闻专访，来扩大我行的对外影响。

4、职工权益工作

按照分行党委的工作安排，我部于2___年___月，积极联系体检医院，___全辖员工集中进行身体健康检查。

并根据检查结果，集中___员工接种乙肝疫苗，目前，该项工作仍在进行中。

2___年___月，我部还按党委的要求，负责___员工行服承揽加工厂商的招标、考察工作，并于___月底，完成了订购合同的签署，和全行___多名员工的量体工作。

5、党务工作

根据省行党务工作部的统一部署，我部还积极___行内各党支部，严格把关，认真筛选入党积极分子，并参加市机关工委的入党培训。

目前，参加培训的___名积极分子均顺利结业，拟纳新人选已呈报分行党委。

6、企业文化建设工作

为构建和谐的企业文化环境，活跃员工文化生活，我部主要___安排了以下及项大型文体活动。

春节前夕，___召开全行2___年度双先双优表彰大会暨迎新春联欢晚会;

___月初，为纪念3.8国际劳动妇女节，___全行女员工开展了书画摄影竞赛活动;

___月中旬，___全行员工开展“绿之约”主题登山活动，等等。

上述活动的成功举办，极大增强了广大员工的向心力，和分行党委的凝聚力，均取得了预期的效果。

7、其他工作

___月中旬，省行举办全省2___年业务技能竞赛活动，指定我行全程承办。

我部按照分行党委的指示，从活动的前期准备，到活动的顺利开展，均投入了大量的时间和人力。

活动结束后，我部的各项工作，得到了省行及分行党委的赞许和好评。

二、工作中存在的主要问题

1、虽然我部重新修订了非常详尽的服务工作管理办法，但是在日常管理工作中，考评线条还显粗犷，考核精细度还有待加强。

2、在省行举办的2___年度业务技能竞赛活动中，我行仅获得团体总成绩第四名，这一成绩，与我行在全省的定位不相匹配，员工的业务技能训练工作力度亟待增强。

篇二：

银行营业部年终工作总结报告

今年以来，我部在市行党委的正确领导下，按照市行___年工作会议确定的“认真贯彻总分行工作会议精神，以科学发展观为指导，以价值创造为主线，突出发展、管理两大主题，抓住转型、合规、执行三个关键，进一步统一思想、优化结构、真抓实干、争先创优，全面打造中心城市行竞争优势，努力实现做强做大的目标“的指导思想，以向零售网点转型为奋斗目标，解放思想，求真务实，深化股份制改造和实施双贯标工程，加快结构调整步伐，紧紧以经济增加值为核心，抓班子带队伍，克服困难，奋力拼搏，不断解放思想，锐意改革，强化管理和服务，广开筹资门路，优化贷款投向，各项业务呈现出一定的发展势头。

现将___年主要工作开展情况汇报如下：

一、各项指标完成情况

截止到___月___日，我部全口径存款万元，比去年同期增加万元，其中：

企业存款余额万元，比去年同期减少万元，个人存款余额万元，比去年同期增加万元。

截止到___月___日，贷款余额为万元（不含票据中心及保全部的数据），五级分类口径不良率为%。

截止到___月___日，我部个人类贷款余额达万元，五级分类口径不良率为%;

累计发放公司类人民币贷款万元，回收公司类人民币贷款万元，发放美元贷款万，回收公司类外汇贷款万美元，发放信用证万美元，签发银行承兑汇票万元，回收万元。

实现收费类收入万元。

实现报表利润万元，实现税后净利润万元。

二、主要工作

（一）顺利通过总行零售网点转型验收

我部作为全国的五个第一批试点转型行，自___月___日实施转型工作以来，经过六个月的试运行，在___月___日总行零售网点转型项目组验收中，获得一致好评，顺利通过总行零售网点转型验收。

网点转型后成效显著，在装修一新的营业大厅，客户不仅可以一站式办理传统的“存取款”业务，而且还可以购买基金、保险及办理银证转帐业务。

突出表现为：

1、客户等待时间明显减少。

正在营业部进行数据测量的人员惊喜的发现，自___月___日实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少3到___分钟。

2、差别化服务提高了客户接受服务的耐心。

在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，高柜区、低柜区客户分流导引客户凸现，两三个大堂经理穿行在客户中。

3、员工的营销意识逐步加深。

鼓励前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务，同时按日下达营销任务。

这意味着客户一走进营业大厅就有大堂经理迎上前去，对客户应办理的业务有初步的了解，然后，引导到高柜区、低柜区或自助设备区办理，现场指导客户一直到客户离开建行。

对于到高柜区、低柜区的客户，大堂经理引见给柜员，由柜员深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务。

（二）大力开展旺季营销活动。

1、强化___领导，成立营销活动领导小组。

2、精心制订营销方案并按旬调度营销进展情况。

活动期间，共下发通报期，个人存款日均新增万元，完成旺季营销计划的%，营销乐当家理财卡白金卡张，完成旺季营销计划的%，个人消费贷款余额新增万元，完成旺季营销计划的%;

个人网上银行个，电话银行个，完成电子银行业务交易量笔，交易额为万元。

（三）、细分市场，强化市场营销。

市行明确指出。

要坚持以客户为中心，进一步巩固政府类、绩优类客户，积极拓展机构及基金类客户，稳妥发展中小客户，大力发展个人类客户。

根据这一市场定位，我部进一步细分了客户，一户一策，细化营销方案。

1、进一步做大做强对公业务。

营业部业务的主体是对公业务，是全体员工绩效工资的主要来源，对公业务只能加强，不能削弱。

多年来，营业部在市行的直接领导下，营造了一大批政府类客户和机构客户，伴随着他们与营业部的业务往来，带动了营业部连年的业务增长，提升了全体员工的个人收入。

因此，我部始终紧紧抓住这项业务。

资产业务要抓集团贷款到位这根主线，兼顾煤矿贷款的整合。

在完善手续、防范风险的前提下，继续大力发展贴现业务。

2、成功营销证券公司客户交易结算资金银行独立存管业务。

银行存管业务是一项综合收益较高的业务，可以为带来大额的、稳定的同业存款、中间业务收入以及储蓄存款和企业存款，并为我部导入大批___。

今此一项在全年就为我部带来中间业务收入___万元

3、大力发展个人银行业务。

坚持大个银的工作思路，人人都当个银客户经理。

坚持上下联动，公私联动。

大力培育高中端个人客户群体，积极做好代发工资、贷记卡、pos商户、vip客户、本外币理财产品的营销等工作，大力发展个人银行业务。

力争使个银业务做成今年我部赢利的重要增长点。

如我部___的到市教委及在大厅内___的精确集中营销收到了明显的效果，现场推介的电子银行产品受到客户的一致好评。

（四）中间业务取得突破性进展。

我们高度重视收费类业务的发展，以代理发行基金、扩大客户群体和资产负债业务为依托，及早动手，强化创新，在竞争策略和产品上实现了新突破。

全年共实现中间业务收入万元，完成全年计划的%，完成去年全年计划的___%。

全年单位电子银行客户签约户，发行信___卡张，信___卡消费额万元，电子银行渠道占比%，新增电子银行客户户，其中：

个人网上银行客户数新增户，个人电话银行客户数新增户，个人手机短信客户数新增户，手机银行客户数新增户。

实现电子银行中间业务收入万元，电子银行交易额实现万元。

（五）大力加强合规文化建设

为在全部营造良好的合规氛围，进一步提高全员合规风险管理能力，推动合规文化的构建，我部积极实施合规文化教育活动。

1、___收看警示教育--大家谈》专题录像片，强力灌输“依法合规经营是银行员工特别是管理者最基本的职业操守，不能作到依法合规经营，就不是一名合格的银行员工”的合规理念，引导员工明是非、识善恶、辨美丑，确立正确的世界观、人生观、价值观，使“___”成为每个员工应有的价值取向和行为准则。

2、与省行开展的“星级网点”创建活动相结合。

创建星级网点不仅仅是统一网点建设、规范服务标准，更重要的是对“以客户为中心”理念更深层次的诠释和实践，其稳步推进更要以合规工作为先导。

（六）强化风险管理，打好清收不良贷款“攻坚战”。

1、对个贷实施精细化化管理。

2、专门清收不良个贷制度化经常化。

采取一切可能的手段，对其催收，包括但不限于电话催收、上门催收、跟踪催收;

根据催收情况，分别实施不同的债权保全措施。

在内部实施严格管理：

早晚各调度一次催收情况;

建立工作日志，及时登记外出情况;

实施收贷责任制。

对生效判决坚决督促法院进入执行阶段。

3、对于公司类不良贷款，以鲁抗集团领导班子调整和与___医药重组为契机，努力化解风险。

利用减免息政策，成功回收可疑类贷款本金万元;

损失类贷款本息万元。

（七）进一步加强内部管理，提高内部控制水平

1、为贯彻省、市行持续推进“双标”管理的会议精神，根据体系文件要求，我部实施了工作计划周报制度、质量经理月监测制度、按季度走访客户制度、按季上报贯标资料制度、大堂经理值班制度等，使基础管理步上一个新的台阶。

2、___人员积极修改场所文件、大力推广体系文件4.版以及作好质量与内控体系运行管理系统上线工作。