罗兰贝格中国通用技术集团贸易业务发展战略报告.ppt

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01,B1.1贸易业务发展战略总述,保密材料，不得复印编号：

01,贸易业务发展战略,战略使命集团健康稳定发展的基础集团规模、利润和资金的重要来源新核心业务的孵化器,贸易业务是集团的根基，要通过战略重组，形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上实现业务转型，确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势,经营目标增强集团在重大技术装备和机电产品贸易领域的领先地位基本完成向项目管理和商品供应链管理的战略转型到2005年，进出口额达到80亿美元，利润率水平显著提高,竞争战略稳步发展基础业务，提高经营效益集中资源发展战略业务，实现业务转型积极关注新兴业务，把握市场发展机会,核心能力在项目类业务中，具备整合资源进行项目管理的能力在商品类业务中，通过业务延伸，提高供应链管理能力,保密材料，不得复印编号：

01,同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施,行业关键成功要素,战略转型,竞争优势,业务组合管理战略,集团资源,无形资源,管理资源,有形资源,有形资源,信息资源技术资源政府关系集团声誉,高层领导直接管理有利的内部文化与激励内部政策与管理机制职能部门协助配合协同效应,金融资源（资金投入、授信额度）人力资源（业务骨干、专业培训）物质支持（物资调配、后勤保证）,保密材料，不得复印编号：

01,充分利用市场发展机会并结合集团基础条件，确立在机电贸易市场中的竞争优势,专利技术商标品牌独占渠道,市场份额,市场成长创新业务,业务流程管理供应链控制采购优化,集团声誉经营业绩优势市场,自有资金信贷额度融资能力,垄断优势,进入壁垒,发展空间,成本优势,差异化优势,金融优势,市场机会,集团条件,战略发展,保密材料，不得复印编号：

01,适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务，要向项目管理和商品供应链管理服务商转变,战略转型,项目管理商品供应链管理,外贸公司,外贸代理,竞争三角理论,战略转型方向,市场壁垒,方案提供,商品/服务,保密材料，不得复印编号：

01,业务转型能否成功，取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发展时，需要依据内外部条件，确定相应的战略发展基调,转型成功,原有模式,逐步退出,获得关键成功要素投入是否巨大,市场发展机会,集团业务基础,是,否,是,否,否,是,维持稳定,是,否,业务转型,试探发展,1,2,3,4,保密材料，不得复印编号：

01,集团贸易业务的健康组合,形成由基础业务、战略业务和新兴业务构成的健康业务组合，推动集团贸易业务持续发展,保密材料，不得复印编号：

01,基础业务,战略业务,新兴业务,三种类型业务有着各自的特点，在集团现阶段业务经营中有着不同的地位和贡献,保密材料，不得复印编号：

01,基础业务,战略业务,新兴业务,三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用，集团通过业务组合的调整可以实现整体业务持久健康的发展,保密材料，不得复印编号：

01,这样，集团有限的资源就可以得到合理配置,集团资源合理配置的重要原则,原则一,保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新的市场机会,原则二,优先考虑投入-回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用外部资源,保密材料，不得复印编号：

01,市场发展机会,集团业务基础,战略转型方向,根据集团各主要贸易业务专业板块的内外部条件，确定战略转型方向,各贸易业务专业板块的战略转型分析,保密材料，不得复印编号：

01,核心竞争力,市场壁垒,全面解决方案,供应链管理,政府控制业务,项目类业务,商品类业务,船舶与飞行器；铁道交通；成套设备与工程；电力能源；通讯设备；,汽车；仪器仪表与电子信息产品；技术服务；工业机械；工业原材料；一般商品,各专业板块需要根据市场机会和业务条件确定重点发展方向,项目咨询，项目管理金融服务，技术服务,渠道开发、管理与控制供应链管理，技术服务,发展方向,发展方向,贷款招标，经援业务,保密材料，不得复印编号：

01,集团健康的业务组合在贸易业务各专业板块都需要得到具体体现,保密材料，不得复印编号：

01,B1.9仪器仪表与电子信息产品业务发展战略,保密材料，不得复印编号：

01,电子产品进出口业务,仪器仪表和电子设备的生产和消费的集中度较低，外贸中介的生存空间较大集团可以与国内生产厂商合作，共同开发中国家用电器在发展中国家的市场同时通过与国外采购集团合作，提供电子产品的国内采购服务,针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征，集团应采用不同的应对策略,保密材料，不得复印编号：

01,电子产品价值链分析,参与电子产品的研发阶段，提供可供选择零配件的技术指标、生产厂商信息及未来供应风险分析，帮助生产厂商选择合适的零配件建立厂中店，保证各种小批量零配件的及时供应在必要时建立适当库存，来支持零配件生产厂提供在试生产阶段的小批量零配件,利用对零配件供应商的了解，提供采购咨询服务安排采购的各个环节，为生产厂商实现一站式服务（One-StopService）通过大规模采购，降低采购单价通过有效的物流服务，降低采购成本,建立合理的库存水平，支持厂商的准时制生产（JIT）通过有效的库存管理，降低库存成本对部分零配件进行预加工，提供进一步的增值服务（如ARROW提供逻辑芯片的编程服务）,通过对分销渠道的控制，取得产品的分销权直接买断产品，降低生产厂商的风险，或为其提供报表外财务支持（off-balancesheet）服务,为最终用户提供维修、技术支持、培训等增值服务,建立库存管理，降低零售商的成本通过建立有效的信息系统，分析销售情况，为生产厂商和零售商提供信息支持,保密材料，不得复印编号：

01,B1.9.1仪器仪表与电子信息产品进出口业务发展战略,保密材料，不得复印编号：

01,集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力度，这部分业务可以得到巩固和发展,历史,集团是国内最早从事仪器仪表与电子信息产品进出口业务的企业在很长时间内，集团的仪器仪表与电子信息产品进出口业务规模，在国内占绝对领先地位,现状,贸易规模仍然在上升，但是占国内仪器仪表与电子信息产品进出口总额的比例在快速下滑对新的贸易方式运用不足，导致在代理为主的这一领域内，竞争优势正在被削弱,发展前景,利用现有业务基础和集团的品牌优势，积极争取获得国外厂商在国内的经销权，这部分业务可以得到巩固和加强但由于这一市场的供应方和使用方都高度分散，在这一领域获得高速发展的机会并不是很大国家鼓励家用电器和软件等产品的出口，集团通过海外网络，可以做大这部分业务,仪器仪表与电子信息产品业务基础,保密材料，不得复印编号：

01,仪器仪表与电子信息产品进出口业务是集团的基础性业务之一，应巩固和发展这一业务，使其成为集团现金流的重要来源之一,仪器仪表与电子信息产品业务发展战略,经营目标恢复和提高信息和电子信息产品进口业务优势地位，努力成为国内领先的家用电器和软件出口贸易商到2005年，经营规模达到4亿美元，毛利达到4,000万人民币,战略使命巩固和发展仪器仪表与电子信息产品进口业务，成为集团现金流的重要来源。

积极开拓家用电器、软件等出口业务市场，成为集团外贸业务新的利润增长点,竞争战略通过强化市场信息的收集和整理功能，提高客户服务能力积极运用电子商务等手段，拓展销售渠道与国外采购集团合作，成为它们在中国的采购代理与国内生产企业合作，加强国际营销，促进信息与电子信息产品出口,核心能力市场信息的收集与整理能力供应链管理能力成本控制能力,保密材料，不得复印编号：

01,中国电子产品的进出口业务规模逐年增加，而集团的业务规模多年徘徊不前,19972000年中国电子产品进出口统计,19982000年集团电子产品及仪器仪表进出口统计1）,1）商品类别包括：

51：

电讯设备；52：

电子设备；53：

光学仪器；54：

物理化学仪器；55：

照相制版及电影器材；58：

家用电器来源：

中国对外经济贸易年鉴；集团企业管理部,单位：

亿美元,单位：

百万美元,保密材料，不得复印编号：

01,根据集团的进出口情况及商品的特点，集团的电子类产品分为4大类,2000年集团仪器仪表及电子产品出口分布,各主要业务的构成,仪器仪表及电子产品构成,电子设备及仪器电讯设备及仪器光学仪器物理化工仪器照相制版及电影器械,大、中型电子计算机小型计算机微型计算机,电池电子元器件电子材料,小型家用电器电视其它家用电器,仪器仪表及电子设备,计算机,电子零配件,家用电器,计算机散件其它电子计算机,保密材料，不得复印编号：

01,对于各类商品，外贸中介有着不同的发展机会,电子设备与仪器仪表,家用电器,计算机,电子元器件,国家发展科学技术事业及进行产业升级换代，将会带来大量的电子设备及仪器仪表进口业务,中国家用电器进口市场正在逐步萎缩，而出口业务正在迅速上升中国家电生产企业集中度高，实力雄厚,随着中国电子工业的发展，电子元器件的进出口业务将保持快速增长的势头跨国公司的内部交易，OEM等成为进出口的主要贸易方式,由于仪器仪表和电子设备的生产厂商和使用方都比较分散，因此进口中介有较大的生存空间,大型家电企业倾向于独立开拓出口市场，外贸中介的生存空间将是一些特定地域市场,国外厂商采用OEM方式在国内生产，因此不需要外贸中介代理出口计算机的进口将与分销业务紧密结合，单纯的进口代理没有市场前景,进口主要采取来料加工的方式，外贸企业机会有限家电厂商的电子元器件进口需要较高的技术支持出口方面可以成为国外企业的采购代理,中国计算机产品的进出口都将保持高速增长全球计算机产品的集中度和全球化经营程度都非常高,保密材料，不得复印编号：

01,集团的仪器仪表和电子设备进出口业务有良好的基础，但是近年来业务规模徘徊不前,19982000年集团仪器仪表及电子设备进出口统计,单位：

百万美元,从营业规模来看，保持在4亿美元左右在集团非成套项目中占重要地位但是业务规模一直徘徊不前，近两年有下滑的倾向,保密材料，不得复印编号：

01,在仪器仪表及电子设备进口领域，通用技术集团有一定的优势，巩固和提高这一业务，可以使其成为集团现金流的重要来源,仪器仪表及电子设备进口业务,集团具备的机会和优势,面临的挑战,未来的发展战略,仪器仪表及电子设备行业的生产厂商及最终用户都比较分散，因此进口代理商有生存的市场空间,集团作为中国最早从事仪器仪表及电子设备进出口的公司，在海外厂商及国内用户中有良好的声誉,集团的技术服务业务，为进口代理增添了增值内容，提升了对外商的吸引力,集团的技术人才流失严重一些民营的外贸公司凭借体制优势，正在迅速成长,培养技术人才，提高对产品的了解及对客户的服务能力，是集团进一步开拓仪器仪表及电子设备业务的关键,积极运用技术交流、展览等手段开拓市场，赢得用户,建立国外厂商信息库，为国内用户提供采购咨询和技术服务,利用电子商务等新业务手段，建立电子市场，扩展贸易渠道,经营手段落后，电子商务等新业务模式的使用还刚刚开始对信息的收集与整理工作不够，曾经建立中国最全的仪器仪表信息库，但出于成本考虑，中止了这项工作,保密材料，不得复印编号：

01,在中国仪器仪表出口领域，来料加工及进料加工是主要的贸易方式；在一般贸易方式中，集团可以通过与国外采购集团建立合作关系来促进业务发展,来源：

国家信息产业部市场分析与预测,仪器仪表业务出口贸易方式构成,仪器仪表出口业务分析,进料加工和来料加工是仪器仪表出口的主要贸易方式，一般贸易仅占15%的市场份额由于中国仪器仪表的技术能力较为薄弱，出口产品多为初级品，平均单件价格仅为1.3美元对于这种初级产品，一般由国外厂商自行采购或者通过采购代理在国内批量采购集团可以与国际大型采购集团以及生产厂商合作，成为它们在国内的采购代理,保密材料，不得复印编号：

01,在电子商务方面，集团基本没有开展，而东方科仪与中国仪器仪表学会共同组建的东方电子集成商务网有一定的特色，行业知名度较高,保密材料，不得复印编号：

01,通用技术集团计算机类产品的进出口业务虽