创业计划书女鞋店Word格式文档下载.docx

创业计划书女鞋店Word格式文档下载.docx

《创业计划书女鞋店Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书女鞋店Word格式文档下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

我们产品的优势：

1.我们所出售的鞋子都具有唯一的代码，也就是我们在买LininGanTa等时验证鞋子真伪的出厂代码。

2.我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。

3.我们的鞋子没一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。

我们开店的规模：

1.我们准备在龙口六中门口开设我们的小店，我们的店不在大，而在精，不在量中取胜，而在新，在全，在种类齐全中获得消费者的亲赖。

2.我们准备每一两个月去一次货源地，实地考察，会在互联网上用E-mial，QQ，mSn等做最密切的联系，保证货物的与时具进。

3.我们现在有工作人员两名，校内宣传人员数十名，在发展中扩大店面的规模，准备在两到三年内占领龙口市场，并向烟台等城市进军

我们需要的预算。

我们在开店初期准备有5000RmB的货源基金，有3000的房租，装潢资金，有1000的办证资金，800-1000的广告投入，预计需要mRB10000元，

篇二：

网货女鞋品牌创业计划书

一、创业背景

1、随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。

根据阿里巴巴集团研究中心的数据，20XX年中国零售类网货交易规模达到2350亿。

艾瑞咨询研究认为，20XX年，此数字将增至4640亿，届时零售类网货销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

易观国际的研究表明，有64.1%的消费者在20XX年加大了网货消费方面的投入。

cnnic《报告》数据显示，截至20XX年12月30日，中国网民规模已达3.84亿人，较20XX年底增长8600万人，年增长率为28.9%。

同时，cnnic的数据表明，网络购物的消费者规模由20XX年年底的7400万扩大到20XX年年中的878万，增长了近1400万，越来越多的网民习惯于价格透明和方便快捷的网络购物。

2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”，网货发展有五大未来趋势：

一是加速品牌化，二是“主流线下品牌”网货化，三是全面趋向个性化，四是“主流消费”网购化，五是未来增长空间广阔。

截止20XX年10月，中国网民数量已经跃居世界第一位，但中国互联网及其相关产业的发展才刚刚开始。

与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，互联网普及率仅仅是互联网发达国家的1/3。

目前中国网民中，大约4个人中仅有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。

除互联网普及率外，中国网络零售消费投入与世界发达国家的差距，更可以生动地说明未来网货消费的广阔天地。

据统计，20XX年各国网络购物比较如下表1：

表1

中国现阶段的平均网上购物投入，仅为世界发达国家的1/30乃至1/50。

显然，中国网络购物的潜力还远未被释放。

就长期和根本趋势而言，随着网民消费能力的提高和网民分

布区域的层次化，网货的消费力会逐渐加速。

未来的十年，网货必将成为中国商业舞台上最耀眼的明星。

3、目前在B2c电子商务自主品牌销售领域的领航者是由原卓越网创始人陈年先生20XX年10月创立的VancL（凡客诚品）。

20XX年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。

10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。

85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单；

不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。

现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从20XX年的500多万元迅速增长到20XX年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2c（商家对客户）网站第一名的位置上。

VancL从男士衬衣做起，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类。

VancL如此惊人的成长速度堪称零售界的奇迹，这是任何传统的商业模式所不能企及的。

另外专业男装品牌玛萨玛索、内衣品牌梦芭莎、女包品牌c&

T、mi8网、JamesKing男装等品牌都十分成功。

二、行业分析

1、20XX年中国女鞋之都国际采购节在成都市拉开了帷幕，来自意大利、美国、菲律宾、泰国、俄罗斯、乌克兰等国的100余家国际知名鞋业采购商莅临采购节，成都本土300余家知名鞋企也携自主品牌参展，四大展场几乎全部抢占一空。

目前达成的意向性合作订单就高达5亿元。

而中国女鞋之都直销鞋城在国际采购节开始的短短3天内，销售量就突破了2500万元。

可见，即使在经济危机的背景下，拥有巨大潜力的女鞋市场依然生机勃勃。

在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。

到20XX年，女

鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。

这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。

随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。

而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。

2、20XX年03月01日中投顾问发布的《20XX-20XX年中国制鞋行业投资分析及前景预测报告》，预计到20XX年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，增长空间巨大。

3、目前，在女鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina商城等这些大型购物平台有代销女鞋和很少的自主品牌销售外，VancL、梦芭莎等也开始涉及女鞋销售；

而在专业自主品牌女鞋销售方面，目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站，但是它们由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。

同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。

综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主品牌女鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力，同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌的最佳时机。

三、产品和服务

1、产品：

女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。

2、经营模式：

采取B2c电子商务模式，通过建立自主品牌购物网站，使之成为公司品牌女鞋的唯一销售途径。

一方面直接面向全国的网购客户；

另一方面防止他人假冒我们的产品。

3、产品设计：

一是初期采用odm；

二是通过与高校设计班合作和向网上设计者购买满足我们需求的设计；

三是逐步培养自己的设计师团队。

4、产品定位：

我们以质量为核心，定位为生产和销售中高档女鞋，材质主要选择流行的进口PU皮和真皮。

颜色起初以黑色、红色和白色为主，逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式，以及逐步做一些大胆的创新设计。

目标群体为20至40岁的女性，以单鞋、四季鞋、靴子、凉鞋为主，逐步扩展。

5、产品定价：

我们的定价范围从100元到600元，根据质量和成本将商品价格分为几个不同的档次：

如下表2

表2

6、网站建设与维护：

在初级阶段，网站建设与维护、服务器以及域名管理等外包给阿里巴巴集团旗下的中国万网成都分公司。

7、货源：

将企业库存直接扎根于中国女鞋之都（成都市武侯区金花镇），直接从货源地发货。

一方面大量节约了产品的运输成本；

另一方面由于我们起初要求款式多、数量少，易于牢牢控制商品质量和供应链。

我们已经与多家厂商达成初步协议，计划将在逐步经营的过程中整合我们的供应商。

8、物流：

与多家第三方物流快递公司建立长远的战略合作。

一方面适当降低物流成本；

另一方面保证高效、及时的将商品送到客户手中，提高客户满意度。

9、支付方式：

一是与物流公司合作，建立一手交钱一手交货的方式供客户选择。

二是设置支付宝、财付通、网银等第三方支付方式，客户下订单——预付货款——货到确认付款。

10、客户互动：

一是客服热线；

二是建立网页窗口互动交流；

三是建立客服评价窗口；

四是提供鞋文化和时尚资讯窗口。

11、产品质量：

一是选择做工细致、工艺上乘的供应商；

二是聘请专门的鞋业人才做好每双鞋的质量检验。

12、售后服务：

通过不断完善且人性化的售后服务，比如客户投诉处理、客户建议改进等，充分了解客户真实需求和购物体验，从而留住回头客，赢来新顾客。

四、市场竞争分析

目前中国女鞋市场上排名前十的品牌分别是百丽、达芙妮、千XX、他/她、舒丹妮、星期六、思加图、天美意、红蜻蜓、Fed女鞋，这些品牌作为国内一线品牌占领女鞋的高端市场，并且这些品牌的竞争极为激烈。

我们前期的定位是价格中档、质量高档，这样既避开了一线品牌的激烈竞争，同时，又和抵挡品牌拉开了档次。

在网络品牌中，目前有梦芭莎、凡客等开始涉足女鞋市场，但是他们的主要精力不在女鞋上，而是在服装上。

下面以百丽代表高档品牌，盛仙妮代表抵挡品牌，梦芭莎代表网络品牌为例，具体分析我们的竞争环境、竞争策略以及竞争优势。

1、竞争环境

（1）在网络购物中，百丽和达芙妮分别建有自己的官方购物网站：

淘秀网和爱达芙妮。

他们虽然建设了自己的网站，他们的主要投入还是在实体店上，网站的推广力度并不大，他们会担心网站和实体店的竞争会引起经销商和加盟商不满；

（2）盛仙妮作为成都女鞋之都自主品牌的代表在成都开了10家的连锁店，但是在产

品宣传和品牌塑造上并不强，广告投放不大；

（3）在网络品牌中，梦芭莎现在已经开始在网络上为其女鞋投放了广告，但是他的产品不多，只有5、6款。

总的来说，在女鞋B2c电子商务自主品牌中，我们的竞争还没有达到白热化的程度，只是开始，成长空间非常大。

2、竞争策略

（1）面对以百丽为代表的高档品牌，他们的平均价格至少在400元以上，我们的定价在250元左右，首先从价格上就拉开了差距，使我们不在同一价格区间竞争。

以盛仙妮为代表的中低档品牌的平均价格子在180左右，我们的价格和他们的也拉开了差距。

（2）在鞋子的品种上我们的策略是款多、量少。

做到产品的款式多，消费者可选择的机会就多，订单的可能性就大；

量少，每款鞋子最多有100双，让消费者尽量避免穿一样的鞋子带来的尴尬。

（3）在广告投放上，我们会选择一些白领女性特别关注的网站，如女人世界、中国娱乐网等网络媒体，以较少的投入获得较高的回报。

同时，可以策划一些隐形营销或者