公益商城商业计划书.docx

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公益商城商业计划书

拟创办的公司名称：

深圳市公益芯网络信息有限公司

项目名称：

公益商城（电子商务网站）

第一部分：

项目基本概况

社会问题

机会

．愿景和使命

第二部分：

商业前景分析

．业务商业模式

网站盈利模式

消费群

前景分析

第三部分：

竞争对手分析

第四部分：

我们的定位及未来

我们的定位

社会影响

五、团队构建

六、项目运作日程表

七、业绩估算、开支预算

八、创始人团队

第一部分：

项目基本概况

社会问题

现在的中国，是个经济快速发展的时代，在中国，在线购物已经变成一个非常日常的消费方式，单在年就有高达一亿的在线消费者，淘宝年宣称超过亿的交易量，整个电子商务的总营业量超过万亿人民币，这是一个非常庞大的数字，同时人们的消费观念也在不断地改变，越来越注重慈善购物和环保购物。

同时，这也是一个资源制度不平衡的时代，中国的贫困人口超过了亿，虽然有超过四十万个公益慈善组织在为帮助他们而努力，可是这些组织本身也面临着资源不足或者筹资能力有限的困境，同时也有越来越多的人愿意支持公益事业，却常面临因捐献的资金较少而捐献无门的尴尬。

慈善商店作为一种行之有效的筹资模式在西方已经有一百多年的历史，光在英国就有家慈善商店，年交易总量超过亿英镑，折合人民币亿元，这很可怕的量。

但是在中国，要建立一个实体的慈善商店是非常困难的，需要大量的资金，需要市场经验，需要管理能力，而这恰恰是大多数国内的所不具备的，幸而互联网的发展、电子商务的发展为慈善商店的建立提供一条有效途径。

机会

“加强和创新社会管理。

强化政府社会管理职能，广泛动员和组织群众依法参及社会管理，发挥社会组织的积极作用，完善社会管理格局。

”——摘自温家宝总理《政府工作报告》

  今年两会，温总理在《政府工作报告》中特别提到创新社会管理，寓意深远。

放手让民间组织发展，可实现社会自我管理，结果是既有利于政府职能转变，又可在政府和普通民众间创造一种缓冲力量，避免两者直接冲突，有利于社会稳定。

某种程度上，（非政府组织）发展状况，是一个社会是否健康的指标之一。

而当前中国社会，最活跃的民间组织，无疑当属草根公益组织。

  如何让民间公益这种社会组织走得更好、走得更远？

公益芯通过项目运作，力求为公益组织“扶一把”，寻求破解草根公益组织面临的最大的瓶颈经费问题的有效路径。

我们相信，公益商城的发展将是草根公益组织可持续发展、壮大的希望所在。

、愿景和使命

公益芯商城就是这样一个在线慈善商店，我们的使命是希望通过互联网技术，为中国的慈善组织提供便捷高效、可持续发展的筹资模式，我们提倡全民公益，善意购物等于公益筹资，公益芯商城卖什么？

在这里我们可以以比较低廉的价格，快速地销售个人商店物品，企业捐赠物品、企业库存及低价品等等，那么公益芯商城不卖什么？

我们不卖慈善，也不卖公益，也不卖故事，我们希望我们的用户在这个网站上首先淘到一个自己喜欢的，性价比很高的宝贝，其次的顺便参及一下公益筹资，从此开始关注慈善和公益这个领域。

信息、资源共享，公益商城牵线获社会资金

开通公益组织活动信息平台，共享公益活动信息，同时进行资源整合。

第二部分：

商业前景分析

、、业务商业模式

关于公益芯商城的效益，最简单的，就是公益筹资，我们将商家物品或捐赠的物品通过在线销售的方式，只要用户购买了就产生公益筹资，整个过程在这个网站上能够得到透明的反馈。

那么还有个效益，就是公益就业，我们及公益机构合建线下的营运中心，为低收入人群提供他们完全可以胜任的工作岗位，比如说清洁整理，拍照上传，在线客服，分发物流等等。

网站盈利模式

公益芯商城的收入模式，非常简单，非常容易理解，举例说明，譬如说，一件衣服，在公益芯商城是以元售出，那么网络中心和营运中心分别扣除他们的营运成本，剩下的元全部都是公益筹资。

通过收入模式，我们进行了财务预算，四年我们可以售出万千件商品，那么每件商品可大约平均可产生公益筹资元，那么基本上在我们运作的第一年，第一个财年，就可以达到盈亏平衡点，那么第二年和第三年营运中心和网络中心都开始盈利，那么通过这样的四年来发展，我们可以量化的社会影响力，超过万元，其中包括公益筹资万元，公益就业万元，另不能量化的公益普及或者企业参及则无法计算。

消费群

公益芯商城，那么我们初期的市场会集中在大学生人群和城市白领市场，二三级城市消费者或者善意消费者，以及公益机构的志愿者，那么长期的市场发展，我相信随着经济的发展，网购的人群会越来越多，他们也会是我们主要的消费群。

前景分析

我们的目标是希望通过四年的发展，建立中国最成功的在线慈善购物平台，建立五个大型的线下营运中心，同时在二级城市建立两个实体的大型慈善购物中心，全面打造线上线下一体化的慈善购物模式，通过这样的方式，我们四年可以为公益机构筹资超过万元，同时为低收入人群提供工作岗位位以上。

第三部分：

竞争对手分析

善淘网：

爱盟公益：

第四部分：

我们的定位及未来

我们的定位

我们构思的公益芯商城的特别之处在于，首先这是一个开放的筹资平台，这里有非常明确的捐赠原则，我们接受个人单独捐赠的同时，及本土优秀企业进行合作，及这个品牌企业进行库存捐赠，那么通过这样的方式，既保障商品的质量，又可减少收集的成本，同时及国外的慈善商店不一样，国外的慈善商店往往是为他自己的机构筹资，而作为一个筹资的平台，我们整个是对所有的公益机构开放的，这里有个良性的机制，对很多公益机构来讲，在公益芯商城，他是有一个主动的筹资过程，他们可以介绍曾经及他们合作的企业，我们可以跟他合作进行定向捐受，他也可以激励他们的志愿者在公益芯商城上进行定向购买，通过这样的方式，帮助自己产生更多的资源。

社会影响

我们定位公益商城就是一家社会企业，而我们对于社会企业的理解很简单，用一句话就可以概括：

用可持续发展的商业模式，来达成社会目标，解决社会问题。

公益芯商城结合电子商务及慈善商店的手段，创造出一个标准化，可复制，可持续的模式，公益商城将是破解草根公益组织面临的最大的瓶颈经费问题的有效路径。

我们覆盖的领域包括筹资、环保、就业、公益普及，我们相信一定能够实现现实的经济效益和持久的社会影响力，所以我们坚定地相信，公益商城将会是一个成功的社会企业。

透明和诚信是所有公益和慈善领域运作的基石，公益芯商城作为一个为公益筹资的网站，整个的筹资的流程是透明的，同时，通过公益芯商城的方式，还产生一个良性的循环效应，那么无论是公益芯商城本身还是和我们合作的公益机构，都会乐于将工作报告公开，因为报告越公开，用户就越信任，那么定向的捐赠和定向的购买就会越多，从而得到更多的公益筹资，那么也能吸引更多的志愿者。

五、团队构建

成立项目运营公司，深圳市公益芯科技有限公司，在深圳市罗湖区笋岗东路宝安广场办公。

设立开发部、运营部、采购部。

（基本架构图如下）

起步阶段招募程序员一名、网站美工设计一名（负责网站界面设计、产品）、文员一名（负责起步的客服、简单的推广）。

二个月后，招募推广专员、采购专员、网络销售员。

（其他人眼员视情况而定）。

在三个月里面主要以人治为主，可以尝试一下适当激励措施。

团队磨合期里，要充分调动团队的积极性、发掘最大的潜能。

对不适合项目发展或者阻碍项目进步的行为，说教为主。

不在没有任何价值的人员身上浪费任何一分钱。

六个月后，要完善合适的考核机制。

六、项目运作日程表

项目运作主要是网站建设、产品（货源）、营销推广三部分。

主要分为建设日程表和营销推广两部分详细说明。

、项目运作第一阶段

建设日程表（第个月）

这个阶段的营销推广，主要是建立合作关系、合作意向，积累人脉关系。

同时在适当的时候采取适当的方式建立某种共识。

、项目运作第二阶段

建设日程表（第月）

这个阶段的营销推广是想方设法增加网站的访问量，常规的网站推广方法为主、大型的策划活动配合、媒体力量发挥先锋模仿作用。

适当的炒作也很重要。

、项目运作第三阶段

建设日程表（第月）

这阶段的营销推广工作主要是大型活动、联合推广。

、项目运作第四阶段

建设日程表（下半年视情况而定）

这阶段的营销推广工作主要是视情况而定。

七、业绩估算、开支预算

八、创始人团队

义工“冰尘”期盼更多人生活有尊严

 南方农村报 

　　□南方农村报记者　冼伟锋

　　在电白,甚至茂名的公益活动圈,今年刚三十出头的林栩庆被看作是一个标志性人物。

提起他的网名“冰尘”,南方农村报读者应该对他并不陌生。

　　去年,福彩投注站拉横幅呼吁中奖者捐资救人、电白小草行动系列公益活动等等,“冰尘”作为电白义工的“领头羊”,为了使更多的贫困人群得到帮扶,他任劳任怨。

茂名义工“中国制造”等人称之为辛勤坚韧的“开荒牛”。

他不仅创立了电白义工团,还取得了“出生证”——不久前顺利在民政部门注册登记,告别因身份尴尬遭冷眼的年代。

在去年月电白义工团的挂牌仪式上,“冰尘”主动“让位”,把电白义工团“掌门人”一职交给了同样也对公益有一股使不完的劲的跟随者“华君”,义工团因此不会后继无人了。

　　今年月上旬,电白县电城镇一对姐妹孤儿给“冰尘”打来电话,在电话里这对孤儿很直接地“质问”“冰尘”:

“什么时候才过来给我们刷墙啊?

电表开通后还需要有人来担保,还要钱啊!

”

　　去年底,南方农村报小草行动和电白义工团曾对这对孤儿发起了救助,为其筹集了一万多元的善款,有关部门也承诺资助她们生活开支,且热心人士还帮她们修整本住不了人的房屋,由于各种原因,房屋的墙并没有得到及时粉刷。

“冰尘”感到无奈,甚至怀疑帮扶过头,造成这对孤儿产生了依赖心理。

即便如此,“冰尘”还是希望这对举目无亲的孤儿过个快乐的新年。

　　据义工“中国制造”介绍,在平时的公益活动中,不少义工不仅自掏腰包,还出力出主意。

令“中国制造”印象最深刻的是,一次,某资助人转交了一定数额的善款给“冰尘”,希望“冰尘”用善款购买物资赠送给帮扶对象。

但活动结束后,“冰尘”等人对账后发现,有元的善款无法对上,有网友认为就当元用于加油或买了烟。

“冰尘”对此明确反对,最后自掏腰包还给资助人。

据悉,电白义工团类似这样的情况,可以用数不清来概括。

“善款使用必须透明,也唯有这样才能让资助人放心,让受助人安心。

”“冰尘”说。

未来,“冰尘”将及南方农村报小草行动一起联手,尝试通过及专业慈善机构合作,破解民间义工组织缺乏经费的短板,让更多农村困难群体过上有尊严的日子,“这个春节,作为义工,我牵挂着别人的牵挂。

”