我的创业计划书朱砂泥手工艺品加工厂Word格式.docx
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由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
企业类型:
■生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
黄亮:
原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长,有一定的生产组织能力。
李燕:
在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述:
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场的容量或本企业预计市场占有率
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0件。
但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。
市场容量的变化趋势:
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;
但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势:
1.起步早 2.有雇工,产量大
3.在景点摆摊,了解市场
4.价格低 5.有一定的销售渠道
6.有一定的经验
竞争对手的主要劣势:
1.产品简单
2.品种少
3.产品均为仿制
4.没包装
5.没计划
6.不打广告
7.不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品精致
2.品种多
3.自行设计
4.有便于携带的包装
5.有一定的计划
6.准备搞宣传
7.贴商标,创品牌
相对于竞争对手的主要劣势:
1.起步晚
2.产量小
3.不了解市场
4.价格比他们高1元
5.没有渠道
6.没有经验
四、市场营销计划
1、产品:
产品或服务主要特征
贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小,有包装,便于携带。
2、价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣销售订量达到200件,可折价5%
赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3、地点
(1)选址细节
地址面积(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要原因:
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少;
无条件找地方
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售提供给:
□最终消费者■零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
没有富余人手销售
a)促销
人员推广成本预测
广告成本预测
公共关系报纸宣传成本预测
营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称:
法莱特运动休闲服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主/经理:
黄亮600
员工:
李燕600
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
个体工商户50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)
桌椅板凳50
电灯、电线30
搭建工棚700
供应商名称地址电话或传真
2、交通工具
3、办公家具和设备
办公用品
b)固定资产和折旧概要
资产价值(元)年折旧(元)
工具和设备600
交通工具
办公家具和设备
店铺
土地
另:
开办费350
合计xxxxxxx每月65元
七、流动资金(月)
a)原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
彩绘原料120
b)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目费用(元)备注
业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
公用事业费
登记注册费35
八、销售收预测(12个月)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
销售数量xxxxxxx010001XXXXXXXXXXXX2300
平均单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59
月销售收入xxxxxxx721xxxxxxxxxx81xxxxxxxxxxxxxxxxx41
销售数量
平均单价
月销售收入
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
销售含流转税销售收入xxxxxxx721xxxxxxxxxx81xxxxxxxxxxxxxxxxx41
流转税(增值税等)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx08891
销售收入xxxxxxxXX5001xxxxxxxxxx01xxxxxxxxxx014850
成本原材料1xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
业主工资xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx00
员工工资
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