我的大学生活演讲稿范文精选演讲稿docWord格式文档下载.docx

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　　个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。

为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。

“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎

　　环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。

开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。

如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。

　　关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。

在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。

　　销售员的素质

　　一、销售员应有的心态

　　任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。

　　方法：

克服自卑心态的“百分比定律”。

　　例：

如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?

请记住：

之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷

10=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会认真的看待失败与成功。

　　1、信心的建立

　　◆强记楼盘资料

　　熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。

　　◆假定每位客户都会成交

　　销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。

　　◆配合专业形象

　　人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。

自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好。

　　2、正确的心态

　　◆衡量得失

　　销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：

派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

　　◆正确对待被人拒绝

　　被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

　　3、面对客户的心态及态度

　　◆从客户的立场出发

　　“为什么这位客户要听我的推销演说?

”所有的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。

销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：

令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。

结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

　　◆大部分人对夸大的说法均会反感

　　世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

　　4、讨价还价的心态技巧

我的大学生活演讲稿格式范文_演讲稿

　　大学生活是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会，下面是小编为大家收集的我的大学生活演讲稿格式范文，供大家参考，欢迎大家借鉴。

　　我的大学生活演讲稿范文

（一）

　　尊敬的各位评委、亲爱的同学们：

　　大家好!

20XX年已经过了一大半，我们也从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可丰富的大学生活又给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目标理想的新起点，这里也是我们积累知识阅历的新家园。

　　今天，我的演讲题目是“我的大学，我的梦!

”。

　　也许中学时期就已经读到或者听到许许多多关于大学生活的信息，有人说大学生活绚丽多彩的，也有人说大学生活是无聊空洞、浪费青春的。

也许，后者更多一些。

是的，其实，他们说的都是正确的，因为真实经历，他们才会那么说，这两者是不矛盾的。

这是因为在大学里，有的人确实过得很充实、很开心，深深留恋这块他们认为是一辈子都无法重复的净土。

也有的人，从一踏进校园就很失望，觉得一切都跟自己想像的不一样。

从此浑浑噩噩混日子，最终醒悟的时候才猛然发觉，仿佛一夜之间，大学已经过去，随之逝去的还有自己宝贵的青春。

记住，只有后悔大学混了几年的人，而不会有后悔上了大学的人。

即使是那些在校时贬得他的母校犹如人间地狱的人，多年以后，回忆起大学时光，也往往会感慨万分，甚至泪流满面。

不管你未来大学过得如何，至少你要时刻提醒自己：

人生只有一个大学阶段。

　　在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧!

摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办。

由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器，整装待发，新学期的目标是我们新的征途的开始!

　　梦想是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸。

确定我们的目标，就要为了他努力拼搏。

志当存高远!

我们要立长志不要常立志。

　　人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。

因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。

托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。

当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?

　　人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。

作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。

青年是祖国的希望，民族的未来。

每个人主宰着自己的明天。

　　历史的重任在肩，我们责无旁贷。

我们一定会勇敢地挑起肩上的责任，虽然前方会有巨浪滔天，但是也会有长虹贯日。

让我们拿出“吹尽狂沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生中的风风雨雨!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我坚信一分耕耘，一份收获，学习的根是苦的，学习的果子是甜的。

我们奋发努力、勇往直前，一定会迎来收获的那一天。

希望几年后的今天，我们能够收获自己辛勤劳作换来的累累硕果。

同学们，今天让我们在一起定下大学之约，让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。

未来的日子我们将共同走过，我们有着共同的追求。

　　大学生活是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会。

有人说：

“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。

”但，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸;

可以的话，相信谁都想不平凡。

好了，我今天的演讲也到此为止了。

　　最后，只上一句话：

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

”是的，送给我自己，也与大家共勉!

　　谢谢大家!

　　我的大学生活演讲稿范文

（二）

　　有人说：

那么，怎样才能使自己的大学生活充实有意义，怎样做主自己的大学生活呢我随便谈谈个人的几点观点。

　　首先是要确立目标和计划，放远目光。

古人有“志当存高远”，毛泽东也有“风物长宜放眼量”。

没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。

计划目标，又可分为近期和远期。

如近期我要看完多少本书，这一个月我要学懂什么知识，假期有什么实践打算等等。

远期的如：

争取毕业前拿到自考文凭，人际关系网应该多大，实践能力应有达到怎样的程度等等。

而且，目标的实现又是一个个小怒表实现的连贯过程。

如一天记5个单词，到考前便可记到很多。

但，这需要坚持和毅力。

　　第一是要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。

如，不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。

相信大家都有这种体会。

　　第二是树立就业危机感。

我们总是在怪自己自己控力不强，没有上进的动力。

孰不知是自己的意识上没有清醒。

有人会说：

“爱情是学习的动力”或“家境贫穷的学习的动力”等等。

其实，从直接意义上来说，就业危机感才是也应该是我们上进的动力。

我自己常想自己毕业以后究竟能干什么又多从报纸杂志上看到目前就业形势的异常严峻，所以心里很是后怕。

有人说目前找工作：

要么有关系，要么有文凭，要么有才能（技能）。

而我们呢文凭，只是大专;

关系，相信在坐的大部都没有什么关系。

所以，我们唯一的出路便是要有什么才能。

而这，就要问问自己：

你学到了什么，你掌握了什么现在的问题不是我们不知道学什么，而是我们不想学。

　　第三是要学知识与发展能力并举。

以前是重知识而轻能力，但现在不同了，恰相反，由于社会上影响，文凭要求的适当下降，所以现在的很多大学生纷纷跑出外面找兼职。

如果他们是在不影响学习的前提下去的，那没话说，反而应该提倡。

但他们有些不是，为了一份端菜的服务生工作，不惜请假旷颗，晚自习也不上。

我身边就有这样的现象。

现在，出现了这样一种错位思