代理商管理初级培训课程.ppt

上传人:b****1 文档编号:1350564 上传时间:2022-10-21 格式:PPT 页数:143 大小:1.95MB
下载 相关 举报
代理商管理初级培训课程.ppt_第1页
第1页 / 共143页
代理商管理初级培训课程.ppt_第2页
第2页 / 共143页
代理商管理初级培训课程.ppt_第3页
第3页 / 共143页
代理商管理初级培训课程.ppt_第4页
第4页 / 共143页
代理商管理初级培训课程.ppt_第5页
第5页 / 共143页
点击查看更多>>
下载资源
资源描述

代理商管理初级培训课程.ppt

《代理商管理初级培训课程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《代理商管理初级培训课程.ppt(143页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。

代理商管理初级培训课程.ppt

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商管理初级培训课程-1,CanfulConsultantEuroAsiaManagement金涛顾问-欧亚管理,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,课程目录,客户管理销商日常运作与管理代理商计划代理商管理代理商库存管理生意回顾客户行销有效的促销,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商渗透,主要特征:

代理商规模地域扩展能力代理商形象经营方针供货模式经营范围价格策略零售店市场策略,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商资料的收集,直接收集间接收集,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商资料的收集,直接收集通过与代理商的面谈和实地考查收集上述资料。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商资料的收集,间接收集通过与代理商以往的客户,供应商,监管部门,从不同方面了解代理商的经营手法和信誉。

并通过市场反馈,了解代理商以往产品的分销,销售情况。

通过阅读代理商销售原始凭证了解代理商生意的组成情况。

通过阅读代理商的应收帐款帐户资料,了解代理商的赊帐情况。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商的财务状况,需通过阅读客户的资金平衡表,利润表和流动资金帐户等资料来考查客户的资金运用状况和利润状况和负债状况,从而了解客户的财务状况是否良性发展。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商的财务管理,代理商资金管理,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,真实利润,商店费用,运作成本,毛利润,销售价格,进货成本,仓库,运输,管理费用,行业真正关心如何衡量整个系统的费用,如何衡量行业的利润?

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,销量100%产品成本(77%)毛利润23%23%仓库(3%)运输(2%)商店成本(13%)管理成本(2%)运作利润3%,运作成本,20%,典型的行业模式,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,资源有效利用,代理商资金的控制,每月做,需要多少资金?

生意比例批发零售挂帐天库存天,700,000,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,付款代理商与公司之间86%30天,7%45天,7%45天.平均挂帐33天商店与代理商之间平均挂帐15天,参与代理商工作,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,参与代理商工作,覆盖模式中心城市覆盖频率送货付款一级批发商1-2周24*小时内30-45天二级批发商1-2周72小时内0-7天零售商店0.5-1周72小时内0-10天*市内24小时,市郊72小时,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商,直接批发商,消费者,直接零售商,制造企业,代理商介绍,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商的日常运作与管理,渠道与客户类型,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商介绍,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商介绍,职责:

1.达到基本要求2.达到销量目标3.执行公司促销和推广4.提供-人员-资金-仓库和储运,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商基本结构,组织结构,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,代理商组织结构,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,制造商,代理商,直接批发商,消费者,直接零售商,批发商介绍,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,批发商介绍,定义客户从企业直接采购并在自有渠道中销售,职责1.帮助达到基本要求2.帮助实现销量目标3.执行公司的促销与推广,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,批发商介绍,关键策略:

批发导向,销量导向量大,价低,快速周转根据市场状况贩卖畅销规格,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,二级批发商介绍,职责:

1.帮助达到在小店的基本要求2.帮助实现销量目标3.自然分销渗透和补货策略:

低价,快周转开箱销售,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,制造商,代理商,直接批发商,消费者,直接零售商,杂货店,超级市场,售货亭,其他商店,二级批发,百货商店,药房,零售商店介绍,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,零售商店介绍,类型:

百货商店超级市场杂货店售货亭其他商店,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,零售商店介绍,等级:

大店:

销量运作:

超级市场和百货商店,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,销售人员培训:

产品知识,拜访步骤,零售标准,销售技巧,等工资:

设定评估标准,根据工作表现,与销量和收款挂钩,参与代理商工作,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,销售人员每月行程表每日行程表访问报告OGSM总结主管经理OGSM总结每月行程表月度报告,参与代理商工作,目的,小目标,策略,衡量标准,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,目的,目标,策略,衡量,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,要做什么,目的我们所需要达到的情况。

是由几个单字组成。

目标在允许的时间范围内,量化针对目的而制定的标靶。

是由数字和文字数据组成。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,怎么样做,策略我们怎样来达到目的和目标。

一定是要作出特定的决定,否则就不是策略。

一个真正好的策略是由一个或多个指令组成,每一个只作一个特定决定。

是由几个单字组成。

衡量建立一个提供我们所达到情况的数字指标与目标数字指标相比较的结构系统。

是由数字数据组成。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,范例-美国补鞋公司,目的目标,策略衡量,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,范例-美国补鞋公司,目的成为全美最大和盈利最多的补鞋公司,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,范例-美国补鞋公司,目标1993年1月市场占有率达到52%,且所有销售区域都在40%以上。

1992年所有鞋业修补品牌的利润率都在40%以上。

公司1992年有10,000,000US$的健康的现金周转。

两个主要新产品于1991年6月在测试市场中推出。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,范例-美国补鞋公司,策略通过在平等或更低的零售价中突出消费者关注的产品优越性来达到比竞争对手更优越的消费者价值。

每年拓展一种新产品,并希望它通过12个月的销售,保持40%的利润来增加5%的市场占有率。

结合新仓储系统来达到“刚好到”的最低的库存管理和最快的送货到店门。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,范例-美国补鞋公司,衡量单一产品品牌测试,来建立产品优越性。

Nielsen公司扫描价格数据。

市场调查消费者现象数据。

产品推出形式的进步。

公司货运数,在Nielsen的占有率,现金周转,项目回报的财务分析。

消费者服务水准衡量系统。

劳动力资本。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,为人称道的策略的特征,充分的必须处理所有适当的情况。

可以承受的通过一段时期建立竞争优势。

有选择性的什么是一定要取胜的。

同步的组织的所有部分要协同工作。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,达成优秀策略计划的建议步骤,方向消费者需求客户的需求和愿望。

我们的竞争力公司,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,达成优秀策略计划的建议步骤,目前的现实我们产品在竞争中被真正接受。

成本竞争。

流通价格。

进入分销渠道。

全球推出情况。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,达成优秀策略计划的建议步骤,认明一个可达成的目标远景。

认明达成成功的重要因素。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,制定一个强有力策略的小经验,充分利用公司每一部分中最大强处,例如创新和研发能力,品牌优势。

找出新途径来对表现最佳处进行再突破,例如最强品牌的尝试,向所有品牌拓展最佳技术。

和有质素的合作者建立联盟。

CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,制定一个强有力策略的小经验,建立突破性的业务目标。

联系竞争对手的强弱处来考虑自己的策略。

在最糟糕的竞争环境(剧情)中测试策略和计划的优势。

寻求一个真正的突变。

目标结果评估,目的,差距调整,策略,衡量指标,实际目标,CanfulConsultant-EuroAsiaManagement-C,评估标准的特性,1可计算可衡量:

,数字,等不是“感觉、估计”“改良的,对比的”,Canfu

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 高中教育 > 英语

copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1